Андрей
Директор по продажам
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 49 years
- City:
- Dnipro
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3899918
Work experience
Коммерческий директор
from 09.2016 to 10.2017
(1 year 1 month)
АТОН, Днепр (Производство торгового оборудования и мебели для мед.учреждений)
• Стратегическое планирование деятельности коммерческого отдела
• Формирование и обеспечение выполнения планов продаж
• Разработка и внедрение документов, регламентирующих работу коммерческого отдела – политика ценообразования, положение о скидках и т.д.
• Разработка, согласование и внедрение бизнес-процессов коммерческого отдела
• Управление продажами, закупками, товарными запасами, ассортиментной матрицей
• Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями компании
• Разработка и формирование структуры коммерческого отдела, системы мотивации, организация подбора и обучения сотрудников
За 9 месяцев 2017 рост маржинального дохода компании составил 90% в сравнении с предыдущим годом.
Руководитель категорийного направления
from 11.2015 to 09.2016
(10 months)
Фокстрот. Крым, Симферополь (Розничная торговля)
• Формирование и наполнение ассортиментной матрицы, оптимизация устаревшего стока
• Переговоры с поставщиками, заключение контрактов, заказ товара
• Выполнение плановых показателей - оборот, маржа, наценка, оборачиваемость
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, ценообразование розницы, ОПТа и интернет-канала
• Формирование акционных и спец.предложений, доп. мотивация торгового персонала
• Согласование маркетинговых бюджетов и продвижения с поставщиками
• Контроль выкладки, оформления товара и торгового зала согласно корпоративных стандартов компании, соблюдение установленных регламентов и бизнес-процедур
За время работы сформирована товарная матрица по категории на 80% от плановой. Заключены основные контракты по оборотообразующим группам и брендам, в т.ч. на условиях реализации, что привело к росту продаж как в абсолюте (150%), так и в доле от оборота и маржинального дохода.
Старший супервайзер, Ведущий специалист категорийного сбыта
from 09.2009 to 10.2015
(6 years 1 month)
Фокстрот. Техника для дома, Днепр (Розничная торговля)
- Формирование, наполнение и контроль ассортиментной матрицы по категории
- Контроль выполнения плановых показателей розничной сети: до 70 магазинов в регионе (оборот, маржинальный доход, наценка, оборачиваемость, доля категории), а также оптового и интернет каналов
- Распределение товара по каналам сбыта: розница, ОПТ, интернет-канал
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов, ценообразование розницы, ОПТа и интернет-канала
- Контроль соблюдения розничных цен и целесообразности предоставление скидок
- Формирование и анализ продаж акционных и горочных позиций, спец.предложений, включая мотивацию торгового персонала
- Контроль выполнения стандартов обслуживания покупателей продавцами торговых точек
- Контроль выкладки, оформления товара и торгового зала согласно корпоративных стандартов компании, соблюдение установленных регламентов и бизнес-процедур
За время работы в компании существенна обновлена товарная матрица, что позволило повысить выполнение плановых показателей в регионе на 50-60%, рост доли продаж категории в регионе до 150%
Education
Украинский государственный химико-технологический университет
Экономика предприятия, Днепр
Higher, from 1995 to 1998 (2 years 9 months)
Украинский государственный химико-технологический университет
Промышленная экология и охрана окружающей природной среды, Днепропетровск, Днепр (Днепропетровск)
Higher, from 1991 to 1996 (4 years 9 months)
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Russian — fluent
- Ukrainian — fluent
- English — average
Additional information
Личные качества: Ответственный, коммуникабельный, исполнительный, дисциплинированный, ориентируюсь на достижение результата, умею работать как самостоятельно, так в команде.
Водительское удостоверение категории "В", автомобиль ДЭУ.
More resumes of this candidate
Dnipro, Zaporizhzhia, 3 more cities
Higher education · Full-time
- Руководитель направления, Фокстрот. Техника для дома, 8 years 6 months
- Старший супервайзер региона, Региональный менеджер, Фокстрот. Техника для дома, 6 years 1 month
Dnipro, Zaporizhzhia, 3 more cities
Higher education · Full-time
- Старший специалист группы коммерции, Фокстрот. Техника для дома, 8 years 6 months
- Ведущий специалист по категорийному сбыту, старший супервайзер, Фокстрот. Техника для дома, 6 years 1 month
Similar candidates
Керівник відділу продажів, менеджер з продажу
45000 UAH, Dnipro
Директор комерційний, бізнес-тренер, керівник філії, представник у регіоні
Dnipro, Vinnytsia
,
more 6 cities
Руководитель отдела продаж
30000 UAH, Dnipro, Kyiv
,
more 3 cities
Комерційний директор
Dnipro, Vinnytsia
,
more 8 cities
Директор з продажу
Dnipro, Kyiv
Керівник відділу продажу
Dnipro, Kyiv, Kryvyi Rih