Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3949569

Work experience

Начальник отдела продаж (В-1)

from 06.2017 to 04.2019 (1 year 10 months)
ООО "Фридом Финанс Украина", Київ (Профессиональная деятельность на фондовом рынке (Украина,США,др.))

Изучение правил и механизмов функционирования фондового рынка и инструментов фондового рынка в ключевых, для Компании, юрисдикциях (Украина, США, ЕС, Казахстан). Продажа инструментов фондового рынка (первичный/вторичный рынок акций, ОВГЗ/Еврооблигации (суверенные/корпоративные). Поиск новых инвесторов. Подготовка к запуску новых каналов поиска инвесторов (директмейл, аутсорсинговый телемаркетинг). Обучение и мотивация персонала фронт-офиса (ГО/Филиалы). Сертифицированный специалист по вопросам торговли ценными бумагами» - май 2018г. (НКЦПФР)

Начальник отдела продаж карточных продуктов (В-1)

from 03.2014 to 10.2016 (2 years 7 months)
Банк Михайловский, ПАО, Киев (Финансы, банки, страхование)

Формулировка стратегии продаж карточных и кредитно-карточных продуктов через каналы продаж банка в условиях ограниченности ресурсов; Создание инструментов контроля и контроль продаж каналами банка; Создание инструментов мотивации продавцов в каналах продаж банка (отделения, мини-отделения, ПOC-сеть) . Контроль актуальности мотивации в соответствии с текущими задачами; Актуализация продуктов банка и условий кредитования под текущие цели банка; Координация действий подразделен ГО для достижения максимальных продаж каналами банка; Создание инструментов для контроля качества продаж и контроль качества продаж каналами банка; Планирование продаж и контроль выполнения плановых показателей каналами продаж; Прямые продажи клиентам банка; Создание обучающих материалов и обучение персонала. Достижения: Сформированный активный портфель; Сформированный пассивный портфель; Сформированный портфель активных клиентов.

Начальник отдела корпоративных продаж (B-1)

from 06.2011 to 03.2014 (2 years 9 months)
Форвард Банк, Киев (Финансы, банки, страхование)

Рестарт проекта продаж кредитных продуктов банка (кредитные карты и кредиты наличными) сотрудникам компаний партнеров: подготовка стратегии продаж; разработка новой и адаптация существующей функционально технологической документации под специфику продаж; разработка и внедрение мобильных технологий для полноценных продаж за пределам офисов банка; создание инструментов мотивации сотрудникам канала продаж; разработка продуктового ряда в соответствии со спецификой продаж. Комплектация региональных подразделений специалистами по продажам. Кадровая ротация специалистов; Планирование/контроль продаж; Прямые продажи кредитных продуктов банка. Достижения: Работающий канал продаж; Кредитование сотрудников более 2000 предприятий.

Начальник управления региональных продаж

from 04.2010 to 06.2011 (1 year 2 months)
Финансы и кредит, Киев (Финансы, банки, страхование)

Оптимизация тарифной политики банка по расчетным операциям физических лиц; Стимулирование работы сети банка по увеличению объемов проводимых операций (количество и средний чек); Наращивание базы контрагентов - юридических лиц через сеть отделений банка, а также за счет собственных продаж. Достижения: Оптимизация тарифного перечня с одновременным увеличением доходов банка от проводимых операций; Расширение базы контрагентов банка.

Начальник отдела по работе с зарплатными проектами (B-1)

from 08.2008 to 06.2009 (10 months)
ING Ukraine, Киев (Финансы, банки, страхование)

Разработка стратегии банка при работе с продуктом Зарплатные проекты" на рынке украины; Подготовка проектной документации по продукту «Зарплатные проекты»; Создание продукта «Зарплатные проекты»; Прямые продажи продукта «Зарплатный проект» корпоративным клиентам банка; Реализация зарплатных проектов на предприятиях с которыми подписаны зарплатные договора; Обучение персонала по продукту Зарплатные проекты".Достижения: Ускоренный старт продаж через три месяца с момента начала реализации проекта; 25 реализованных зарплатных проектов. Работа по закрытию проекта

Начальник управления продаж и развития сети

from 10.2004 to 08.2008 (3 years 10 months)
Райффайзен Банк Аваль, Черкассы (Финансы, банки, страхование)

Организация продаж банковских продуктов физическим (депозитные продукты, залоговые/бланковые кредиты, карточные/кредитно-карточные продукты, переводы и др.) и юридическим лицам (кроме активных операций) через сеть отделений банка (40 отделений): обучение персонала продуктовому ряду/продажам/кросс-продажам; планирование продаж/контроль исполнения; мотивация персонала; кадровая ротация персонала. Управление сетью отделений: открытие новых отделений (поиск места/заключение договоров); закрытие не эффективных отделений (работа с персоналом/разрыв договоров); подготовка и сопровождение реконструкции/ребрендинга, под требования группы, существующих отделений. Прямые продажи продуктов корпоративным клиентам банка (кроме активных операций). Подготовка и сопровождение маркетинговых активностей банка в региональных СМИ (Телевиденье/радио/печатные издания). Достижения: Лидерство банка на региональном рынке; 5-е место по объемам продаж в сети банка.

Начальник отдела неторговых операций и работы с начелением - Заместитель начальника управления розничного бизнеса

from 06.2001 to 10.2004 (3 years 4 months)
Райффайзен Банк Аваль, Черкассы (Финансы, банки, страхование)

Создание и продажа депозитных продуктов через сеть отделений банка. Организация и контроль проведения не торговых валютных/расчетных операций физических лиц через сеть отделений банка. Обеспечение их максимального объема и эффективности. Расширение базы контрагентов с целью увеличения количества и объемов проводимых трансакций. Прямые продажи карточных и кредитно-карточных продуктов корпоративным клиентам банка. Обучение персонала отделений. Подготовка и сопровождение маркетинговых активностей банка в региональных СМИ (Телевиденье/радио/печатные издания).

Эксперт отдела продаж пластиковых карт

from 01.1998 to 06.2001 (3 years 5 months)
ПриватБанк, Черкассы (Финансы, банки, страхование)

Продажа карточных продуктов банка. Активный поиск и привлечение клиентов физических лиц для продажи дебетных, дебетных премиальных и кредитных карт банка. Продажа торговым организациям эквайрингового сотрудничества. Продажа юридическим лицам зарплатного сервиса выдачи заработной платы персоналу через карты эмитированные банком.

Экономист отдела кредитования

from 07.1995 to 04.1997 (1 year 9 months)
КБ "Черкассы", Черкассы (Финансы, банки, страхование)

Обслуживание клиентов банка юридических лиц. Сопровождение кредитных договоров юридических лиц. Подготовка пакетов документов для организации работы по взысканию просроченной кредитной задолженности клиентов юридических лиц. Сопровождение проверок Национального Банка Украины, Государственной Налоговой Администрации и др.

Education

Харьковский национальный университет им. В.Н. Каразина

Экономический/Финансы, специалист/с отличием, Харьков
Higher, from 2000 to 2004 (3 years 10 months)

Черкасский экономико - правовой колледж

Банковское дело, бухгалтер банка/ с отличием, Черкассы
Specialized secondary, from 1993 to 1995 (1 year 10 months)

Additional education and certificates

"Обо всем можно договариваться" или "Переговоры без поражений"/ Голден Стафф

2004, 2 дня

Ипотечное кредитование/Национальный центр подготовки банковских работников Украины

2005, 2 дня

"Управление изменениями"/Киево-Могелянская Бизнес Школа

2006, 2 дня

Менеджерские навыки/Тренинг Центр Райффазен Банка Аваль

2007, 2 дня

Навыки делового общения/Тренинговый центр Райффазен Банка Аваль

2008, 2 дня

Управление персоналом/Тренинговый центр Райффайзен Банка Аваль

2008, 2 дня

Управление временем/ Тренинг Центр Райффазен Банка Аваль

2008, 2 дня

Искусство презентаций/Спикер

2008, 2 дня

Клиенты на всю жизнь/Джон Шоул

2016, 1 день

Специалист по вопросам торговли ценными бумагами

2018,1 месяц

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

References

• Yuliya Moroz

  Yuliya Moroz

  Chief customer officer, Mogo Finance

  Contact details are hidden

• Киселев Андрей

  Киселев Андрей

  Председатель Правления, ПАО "Форвард Банк"

  Contact details are hidden

• Романчук Антон

  Романчук Антон

  Генеральный директор, АО "Украинский процессинговый центр"

  Contact details are hidden

• Нукенов Тусуп

  Нукенов Тусуп

  Заместитель председателя Правления, АО «Фридом Финанс» Казахстан

  Contact details are hidden

• Машковская Марина

  Машковская Марина

  Генеральний директор, ООО "Фридом Финанс Украина"

  Contact details are hidden

• Денис Сапрыкин

  Денис Сапрыкин

  Главный исполнительный директор и сооснователь, DYVOTECH

  Contact details are hidden