Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3973955/

Work experience

Директор філії

from 12.2024 to 11.2025 (1 year)
FMCG, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відновлення команди, оптимізація P&L, виконання поставлених цілей.
o Розширив асортимент у 2 національних мережах (+30%)
o Відновив роботу з 3 локальними мережами
o Збільшив оптові продажі на 20%
o Відновив штат бек-офісу на 50%
o Відновив торгову команду на 90%

Комерційний директор

from 08.2023 to 09.2024 (1 year 2 months)
Дитячі іграшки, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

o Підключив понад 5 національних мереж
o Організував співпрацю з дистриб'юторами із суміжних категорій
o Підключив національного оператора "Укрпошта"
o Збільшив нумеричну дистрибуцію більш ніж на 20%
o Брав активну участь у R&D проєктах, в розробках більш 20 нових SKU
o Сформував систему аналітики та ROI
o Сформував стратегію і тактичні завдання промоушенів

Регіональний директор

from 02.2021 to 08.2023 (2 years 7 months)
Bayadera group, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

o Організував новий підрозділ з нуля
o Запустив 2 нових дистриб'ютора
o Збільшив асортиментну матрицю в 3-х національних мережах на 20%, зі знижкою лістинга 50%.
o П’ять місяців на рік найкращий регіон за групою показників
o Виконав план продажів на 120%, +5% до планового зростання

Директор з продажу

from 10.2019 to 11.2020 (1 year 2 months)
Престиж Групп, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

o Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля
o Запустив понад 10 нових ключових дистриб'юторів
o Збільшив частку асортименту в нацмережах на 15-20%
o Розробив і вивів на ринок нові продуктові лінійки та дизайн-етикетки (актуальні нині)
o Виконав план продажів на 110%

Комерційний директор

from 10.2015 to 10.2019 (4 years)
Фрателли Консорциум, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

o Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля, усі процеси дистрибуційної компанії
o Запустив базу дистриб'юторів, лістинг в усі національні та локальні мережі
o Реалізація планів та очікування засновників

Регіональний директор

from 11.2009 to 11.2013 (4 years)
Campari Одесский завод Шампанских вин, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу маркетингу

from 09.2009 to 12.2017 (8 years 4 months)
Обжора ГМЗ№1, Одесса (Роздрібна торгівля)

Торгова мережа "Обжора"
ТМ "ГорМолЗавод №1"
o Розробив першу стратегію для мережі, слоган "Завжди поруч - завжди по дорозі"
o Розробив скрипти для продавців, стандартів асортиментної матриці, навігації
o Запустив рекламні акції, газети, листівки, які в подальшому клонували інші оператори
o Створив перший прайс-лист маркетингових послуг мережі
o Ініціював концепцію нового корпоративного екстер'єру та інтер’єру
o Особисто спроектував і відкрив магазин "Обжора" на Степовій, 8 ТО
o Створив бренд "Чумацький шлях", упаковку та лінійку “ГМЗ№1”, лінійку з біфітобактеріями
o Регулярне виконання плану продажів, трафіку, середнього чека, що задовольняли очікування засновника більш ніж

Директор по трейд-маркетингу

from 09.2002 to 08.2009 (7 years)
Оверлайн (ТМ "Мягков", Отели, Фитнес), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Национальный HoReCa менеджер, Региональный Менеджер

from 03.1997 to 08.2002 (5 years 6 months)
Реемтсма-Украина, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Одеський національний економічний університет

Магістр Психологія та соціологія, Одеса
Higher, from 2023 to 2025 (2 years)

Одеський політехнічний університет

Инженер, Одесса
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Additional education and certificates

Тренінг-курси, семінари зі стратегічного маркетингу та психології.

1998-2015

2012 – Бизнес-Тренинг «Business-forward», «Как создать бум клиентов»

2012

2006 – Бизнес-Тренинг «Бизнес-Мастер», «Управление командой в бизнесе», Т. Дзгоев

2006

2006 – Тренинг-семинар «Школа управления», г. Москва «Практический Трейд-маркетинг и BTL»

2006

2005 – Тренинг-курс «Бизнес-Системы», «Управление и организация работ в проекте», О. Великий

2005

2005 -Бизнес - Тренинг «Бизнес-Мастер», «Векторность лидера», К. Бордунос

2005

2005 – Тренинг-курс «Бизнес-Мастер», «Технологии управления»

2005

2004 – Тренинг-курс «Олимпия», «Формирование навыков эффективной работы в команде»

2004

2002 – Тренинг-курс, «Навыки ведения переговоров»

2002

2000 – Тренинг-курс, «Техника продаж и теория преодоления возражений»

2000

1998 – Тренинг-курс, «Техника продаж и мерчандайзинг в сети розничной торговли»

1998

Knowledge and skills

• MS Power BI
• Ведення CRM
• SAP ERP
• MS PowerPoint
• Microsoft 365
• MS Excel
• Маркетинг, продажи, трейд, HoReCa, реклама
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Продаж B2C
• Проведення презентацій
• 1С:Підприємство
• Продаж B2B

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

References

Дрожжин Андрей Леонидович

Дрожжин Андрей Леонидович

Коммерческий директор, Campari group

Additional information

Ключові компетенції:
• Формування та реалізация стратегії, бренду, дистрибуції, маркетингу «з нуля»
• Виведення брендів, продуктів на ринок, запуск ATL/BTL кампаній, медіапланування
• Створення структур, команд, навчання, управління до 200 співробітників
• Побудова бізнес-процесів, опис посадових обов’язків, розробка регламентів і алгоритмів взаємодії, KPI,
системи мотивації.
• Відкриття філій, магазинів, виробничих та комерційних офісів
• Управління виробничим підприємством із повним циклом
• Digital: запуск сайтів, e-commerce, CRM
• Сильні аналітичні навички, формування методологій, аналіз, інтерпретація, підготовка варіантів
управлінських рішень на базі звітів (P&L, CashFlow, продажі/дистрибуція, АВС/XYZ, ROI, Margin,
SupplyChain, Marketing/Brands, HR)
• Участь, координація масштабних богато-функціональних проектів запуску, розвитку, змін із залученням
усіх підрозділів компанії.
• Ефективний кризис-менеджмент, комунікація з власниками бізнесу, топ-рівнем, державними структурами
й впливовими особами.

✊ Brands to which I have devoted a part of myself:
Rothmans, Lucky Strike, Davidoff, R1, Prima Lux, Myagkov, Sparkling Odessa, Wellness Spa “Formula,” Club Cheese, Obzhora, Campari, Cinzano, Old Smuggler, Aperol, Gormolzavod No.1, DIY Master, Vekka, Tairovo, Chantel, Fratelli, French Boulevard, Persha Gildiya, Kozatska Rada, Khlibniy Dar, Marengo, Koblevo, Green Day, and so on…

🤝 Business leader with a deep understanding of marketing, sales, logistics, finance, HR, and communications.
I have progressed from a merchandiser to CEO, gaining hands-on experience across on-trade, off-trade, retail, and the VIP/key accounts segment — working on the side of manufacturers, distributors, and retailers.
Energetic, a fast learner, combining analytical precision with a creative mindset. Known for a high level of responsibility, engagement, and focus on results and people.