Contact information

The job seeker has entered a email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4062664

Work experience

Коммерческий директор

from 09.2015 to now (8 years 9 months)
Компания G&I ,,LYSON",, Тбилиси, (производство, импорт)

Управление продажами
Управление Государственные тендеры
Переговоры на высшем уровне с ключевыми клиентами
Реструктуризация бизнес-процессов внутри отдела продаж
Формирование внутренней и внешней политики лояльности
Бюджетирование
Развитие новых направлений продаж
Аналитика конкурентной среды. Оценка рынков сбыта
Решение конфликтных ситуаций
Подбор персонала и его обучение.
Растаможка грузов и оформление таможенных документов

Директор дилерской сети и корпоративных продаж

from 02.2012 to 10.2013 (1 year 8 months)
Представительство компании VITO в Грузии,, Тбилиси (Импорт, дистрибуция товара)

Построение структуры отдела продаж.
- создание дистрибьюторской сети, организация работы с сетевыми клиентами.
- Планирование объемов продаж по каждому подразделению, ценообразование

Бренд-менеджер / Руководитель маркетинга и продаж

from 02.2011 to 05.2016 (5 years 3 months)
Представительство компании General Electric в Грузии,, Тбилиси (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Руководство и координация деятельности подразделений предприятия, связанной с ведением оптовой торговли;
Анализ рынка и конкурентной среды и ценовых предложений, изменение спроса на продукцию
· Разработка стратегии и тактики развития направления с «0»
· Исследования рынка, деятельности конкурентов, цен, сбытовой сети, анализ тенденций развития
Управление ассортиментом, ценообразование, бюджетирование

Руководитель отдела продаж и Маркетинга

from 11.2009 to 05.2011 (1 year 6 months)
Копания GBC Georgian Business Consulting, Тбилиси (Маркетинг, Экономика, PR, Консалтинговые услуги)

Разработка и реализация маркетинговой и коммуникационной стратегий.
Осуществление репозиционирования и ребрендинга компании:
- определение платформы бренда (Brandwork);
- определение каналов коммуникаций.
Руководство ключевыми блоками маркет-менеджмента:
- пресс-служба:
- брендинг и реклама;
- аналитика;
- клиентский сервис

Менеджер продаж и Маркетинга

from 04.2007 to 10.2009 (2 years 6 months)
(GFG) Georgian Foods Group, Тбилиси (Импорт дистрибуция)

Управление структурой Компании (отдел прямых продаж, работа с Государственными Заказчиками, отдел по работе с коммерческими организациями, «тендерный отдел»-поиск проводимых котировок, открытых конкурсов, аукционов, Call-центр, отдел логистики, отдел закупок, отдел сборки и монтажа).
- создание дистрибьюторской сети, организация работы с сетевыми клиентами.
анализ продаж, планирование продаж- контроль за состоянием дебиторской задолженности- контроль за работой склада готовой продукции и отдела приема заказов

Менеджер по продажам

from 02.2005 to 08.2007 (2 years 6 months)
Дистрибьютерская компания Geonatural Distribution, Тбилиси (Импорт дистрибуция)

Планирование, организация, мотивация и контроль работы отдела продаж
Управление персоналом
Взаимодействие с Производителями (контроль взаиморасчетов, согласование квот, логистика, выполнение стандартов, получение бонусов, документооборот)
Анализ рынка продаж

Education

Сухумский Субтропический Государственный Универститет Грузии

Бизнес и Управление: Экономика предприятия и управление (Экономист-Менеджер), Тбилиси
Higher, from 1999 to 2004 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

Georgian — advanced

Additional information

Водительское удостоверение B

Подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок
Управление персоналом, анализ личных показателей каждого сотрудника, разработка методов повышения эффективности работы, разработка системы мотивации сотрудников
Участие в выставках, а также в промо-мероприятиях, стимулирующих спрос или сбыт продукции.
Навыки организации и осуществление контроля за выполнением требований руководящих документов в вопросах обеспечения и управления.
Навыки в сфере продаж
Растаможка грузов и оформление таможенных документов