Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4220136/

Work experience

Career break

from 11.2024 to 02.2026 (1 year 4 months)
Caring for relatives

На сьогодні працюю офіційно з бронюванням. Графік роботи працюю добу і 3 доби відпочиваю. Тому цікавить графік 2 дня робочих через 2 дні вихідних. Або домовляємся індивдуально

Торговий представник

from 07.2023 to 10.2024 (1 year 4 months)
ПП Демкович ТМ «ТЕРРА ФУД, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
• Виконання планів продажів на ввіреній території;
• Збільшення АКБ за рахунок підключення нових торгових точок;
• Збільшення обсягу продажів на ввіреній території;
• Покращення показників якісної та нумеричної дистрибуції;
• Мінімізація повернення простроченої продукції з торгових точок;
• Мерчендайзинг і розміщення POS-матеріалів в торгових точках, відповідно до стандартів компанії;
• Робота з дебіторською заборгованістю;
• Ведення звітності (денні маршрути, звіти з продажу, фотозвіти);
Досягнення:
• Збільшення клієнтської бази до 200 торгових точок.
• Збільшення об’ємів продажу на 60%, до 2,2 млн. грн.
• Виконував плани на 100% загальні та по кожній групі товару окремо.

Супервайзер

from 01.2023 to 07.2023 (7 months)
ТМ «ТЕРРА ФУД» (https://terrafood.ua/), Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
• Проводив щоденний контроль роботи дистриб’ютора, а саме об’ємів продажів загальних та в розрізі СКЮ, дебіторської заборгованості та ведення цінової політики дистриб’ютора;
• На щотижневій основі перевіряв, контролював залишки та замовлення продукції на склад дистриб’ютора;
• Проводив на регулярній основі збори, презентації продукції та тренінги для торгового персоналу дистриб’ютора;
• Проводив регулярний контроль роботи торгового персоналу дистриб’ютора, шляхом аналізу продажів в розрізі окремо взятого агента.
• Проводив регулярні виїзди на територію з персоналом дистриб’ютора, для оцінки роботи та навчання в полях.
• Регулярно велась робота з підключення та розвитку мереж і ключових клієнтів, спрямований на збільшення продажів і частки ринку в регіоні;
• Ініціаціював проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
• Проводив збір та аналітику даних продажів в регіоні, для розуміння ринку і прийняття рішень;
• Забезпечував дотримання правил оформлення документації, яка супроводжує торгівельну діяльність компанії;

Супервайзер

from 07.2022 to 01.2023 (7 months)
ТОВ Маршал Табако, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
• 60% роботи проводилось в полях для контролю, оцінки на навчання персоналу згідно стандарту.
• Планування продажів на місяць та контроль за їх виконанням на щоденній основі.
• Регулярно проводилась робота для покращення мотивації торгового персоналу.
• Постановка цілей та контроль за їх виконанням.
• Проводив перемовини та підключення ключових клієнтів.
• Проводив аналіз, контроль та стимулювання роботи ключових клієнтів.
• Проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
• Проводив регулярний моніторинг та аналіз діяльності конкурентів.
• Робота з дебіторською заборгованістю
. Досягнення:
• Підключення 3 мережі до роботи з електронними сигаретам

Територіальний менеджер у Вінницькій та Хмельницькій області

from 01.2020 to 12.2021 (2 years)
ТОВ «Вічунай-Україна» , ТМ Vici (https://vici.eu/uk/), Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
• Проводив щоденний контроль роботи дистриб’ютора, а саме об’ємів продажів загальних та в розрізі СКЮ, дебіторської заборгованості та ведення цінової політики дистриб’ютора;
• Планував річні / квартальні / місячні обсяги продажу, доводив плани до дистриб'ютора на території, стимулював та контролював їх виконання;
• На щотижневій основі перевіряв, контролював залишки та замовлення продукції на склад дистриб’ютора;
• Регулярно велась робота з підключення та розвитку мереж і ключових клієнтів, спрямований на збільшення продажів і частки ринку в регіоні;
• Ініціаціював проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
Досягнення:
- Збільшення обємів продажу в 2 раза
- Підключення нових ключових клієнтів
- Розширення асортименту до максимально можливого

Територіальний менеджер у Вінницькій та Житомирській області

from 08.2017 to 01.2020 (2 years 6 months)
ТМ Олком ( КМЗ) (http://www.olkom.ua/), Вінниця (Харчова промисловість)

Функціональні обов’язки:
• Проводив щоденний контроль роботи дистриб’ютора, а саме об’ємів продажів загальних та в розрізі СКЮ, дебіторської заборгованості та ведення цінової політики дистриб’ютора;
• Планував річні / квартальні / місячні обсяги продажу, доводив плани до дистриб'ютора на території, стимулював та контролював їх виконання;
• На щотижневій основі перевіряв, контролював залишки та замовлення продукції на склад дистриб’ютора;
• Проводив на регулярній основі збори, презентації продукції та тренінги для торгового персоналу дистриб’ютора;
• Проводив регулярний контроль роботи торгового персоналу дистриб’ютора, шляхом аналізу продажів в розрізі окремо взятого агента.
• Проводив регулярні виїзди на територію з персоналом дистриб’ютора, для оцінки роботи та навчання в полях.
• Регулярно велась робота з підключення та розвитку мереж і ключових клієнтів, спрямований на збільшення продажів і частки ринку в регіоні;
• Ініціаціював проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
• Проводив збір та аналітику даних продажів в регіоні, для розуміння ринку і прийняття рішень;
• Забезпечував дотримання правил оформлення документації, яка супроводжує торгівельну діяльність компанії;
Досягнення:
• Збільшив загальний оборот по регіону на 30 %, по деяким групам товару в 2-3 рази.
• Завдяки постійній комунікації з торговим відділом ( навчання в полях, презентації та тренінги) покращив якісні та кількісні показники дистрибуції та віру в бренд.
• Провів зміни системи мотивації торгової команди як від виробника, так і від дистрибутора.
• Збільшив показник кількісної та якісної дистрибуції
• Спільно з торговою командою підключили до роботи близько 200 торгових точок,серед них регіональні мережі та ключових клієнти

Супервайзер

from 05.2015 to 06.2017 (2 years 2 months)
ТОВ Щедро (http://schedro.ua), Вінниця (Харчова промисловість)

Функціональні обов’язки:
• Проводив підбір та навчання торгових представників згідно стандартів навчання компанії Щедро;
• 80% роботи проводилось в полях для контролю, оцінки на навчання персоналу згідно стандарту.
• Планування продажів на місяць та контроль за їх виконанням на щоденній основі.
• На постійній основі проводились тренінги-коучінги для покращення якісної роботи АТ.
• Регулярно проводилась робота для покращення мотивації торгового персоналу.
• Постановка цілей та контроль за їх виконанням.
• Проводилась робота з великою кількістю звітів для якісної роботи торгових представників та філіалу в цілому.
• Проводився контроль за залишками та замовлення продукції на склад.
• Проводив переговори та підключення ключових клієнтів.
• Проводив аналіз, контроль та стимулювання роботи ключових клієнтів.
• Проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
• Проводив регулярний моніторинг та аналіз діяльності конкурентів.
• Робота з дебіторською заборгованістю
. Досягнення:
• Початок роботи супервайзером припав на період розформування філіалу у Вінниці та переведення торгової команди на дистрибутора. Керівництво було переведено на інший філіал, відповідно всі питання по роботі з ДС вирішували ми з колегою супервайзером.
• Налагодив процес взаємодії торгової команди з персоналом дистрибутора.
• По рейтингу компанії 2 раза отримував звання найкращого супервайзера в Центральному регіоні.
• За 2016 рік зайняв 3 місце серед супервайзерів України в компанії Щедро ( це близько 55 чоловік)
• В умовах налагодження та оптимізації процесів в роботі з дистрибутором, зберіг команду та зумів примножити мотивацію торгових представників.
• Разом з командою робили приріст 20% рік до року.
• Підвищив ефективність торгової команди за рахунок постійного професійного навчання.
• Збільшив клієнтську базу з 1000 до 1300 торгових точок на команду з 6 чоловік.

Торговий представник

from 08.2012 to 05.2015 (2 years 10 months)
ТОВ Щедро (http://schedro.ua), Вінниця (Харчова промисловість)

Функціональні обов’язки:
• Виконання планів продажів на ввіреній території;
• Збільшення АКБ за рахунок підключення нових торгових точок;
• Збільшення обсягу продажів на ввіреній території;
• Покращення показників якісної та нумеричної дистрибуції;
• Мінімізація повернення простроченої продукції з торгових точок;
• Мерчендайзинг і розміщення POS-матеріалів в торгових точках, відповідно до стандартів компанії;
• Робота з дебіторською заборгованістю;
• Ведення звітності (денні маршрути, звіти з продажу, фотозвіти);
Досягнення:
• Збільшення клієнтської бази з 170 до 220 торгових точок.
• Збільшення об’ємів продажу на 40% рік до року.
• Виконував плани на 100% загальні та по кожній групі товару окремо.
• Був один з найкращих показників по середньому СКЮ відвантажених в торгову точку по філіалу та в Центральному регіоні.

Education

Вінницький Економічний Університет (Вінниця, Україна)

Фінанси та кредит . Спеціаліст, Вінниця
Higher, from 2007 to 2011 (4 years)

Вінницький Технічний Коледж (Вінниця, Україна)

Фінанси (заочна форма навчання), Вінниця
Specialized secondary, from 2006 to 2007 (1 year)

Вінницький Технічний Коледж (Вінниця, Україна)

Обслуговування комп’ютерних систем та мереж, Вінниця
Specialized secondary, from 2003 to 2007 (4 years)

Additional education and certificates

Тренінг від компанія «Щедро». “Модель продажів”, “Ситуаційне лідерство”, Основні навики керівництва”, “Цілевий підбір персонала

2016-2017 рік, по 3 дні кожен тренинг

Тренінг від компанія «Розвиток» на тему - Коучинг “Життя на максимум. Лідерська програма”,

2020, 2019, 2018 роки. По 3 місяці

Грані Багатства. Перша ступінь

4 дні, 2021

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Office
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Користувач ПК
• MS Outlook
• Windows
• Internet Explorer
• MS Access
• Opera
• Mozilla Firefox
• Google Chrome
• Операційні системи
• Safari
• Google
• BASIC

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Додаткова інформація

Особисті якості:
• активна життєва позиція;
• постійне прагнення та робота над особистим і професійним зростанням;
• лідерські та управлінські якості;
• високий рівень особистісної відповідальності;;
• вміння досягати поставлених цілей;
• спрямованість на результат;;
• стратегічне та аналітичне мислення;
• вимогливість до себе і підлеглих;
• вміння чітко ставити завдання і розподіляти їх між співробітниками;
• вміння працювати в команді;
• чесність та порядність;
• швидко навчаюсь;
• люблю читати книги по саморозвитку.



Маю водійське посвідчення категорії В. Стаж водіння 16 років.