Виталий
Директор по продажам, 50 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 49 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4254392
Work experience
Директор по развитию бизнеса (BDM)
from 06.2016 to now
(7 years 10 months)
ООО "Skylark Servises", Киев (Консалтинг/ Управление/ Аутсорсинг b2b)
Проектная работа, включающая в себя функции и задачи:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Общее управление Коммерческим департаментом.
Разработка и внедрение систем KPI, мотивации и аналитической отчетности.
Антикризисное управление продажами.
Личные достижения:
• Ювелирная сфера: Построение и реализация стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
• Сфера фин услуг: Построение c 0 маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
• Строительная сфера: Построение и реализация стратегии развития продаж компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиалов компании, создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и KPI мотивации персонала.
Коммерческий директор (CSO)
from 12.2014 to 06.2016
(1 year 6 months)
BIGSUN Jewellery, Киев (Производство и продажи ювелирной продукции b2b)
Стратегическое планирование развития компании.
Общее управление коммерческой деятельностью и маркетингом компании в Украине, ЕС и РФ.
Развитие новых каналов продаж и рынков с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ.
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании в целом.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Бюджетирование и финансовое планирование.
Личные достижения:
Оптимизировал орг структуру Компании
Увеличил объем продаж компании на 85%
Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
Создал канал Интернет продаж.
Вывел компанию на международные рынки.
Директор по развитию продаж филиальной сети (Executive Business Development Manager)
from 11.2007 to 03.2014
(6 years 4 months)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС», Киев (Рынок финансовых услуг b2c)
• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
• Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
• Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
• Добился роста структуры представительств компании на 89 %
• Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)
Директор департамента региональных продаж.
from 12.2006 to 11.2007
(11 months)
Эксимгруп, Киев (Товары медицинского назначения b2b)
Управление развитием продаж и дистрибуции ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличение объемов продаж филиалов на более чем 40 %
Коммерческий директор
from 02.2003 to 07.2006
(3 years 5 months)
Кава Трейд, Киев (Чайно Кофейный рынок b2b)
Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине(Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объемов продаж в 3 раза
Региональный менеджер (Центральный регион)
from 07.2001 to 01.2003
(1 year 6 months)
АФИНА корпорация OLVIA, Днепр (Днепропетровск) (Рынок бытовой химии и косметики b2b)
Развитие дистрибуции ТМ в регионе (Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград)
Выполнение планов продаж региона.
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании
Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)/Торговый представитель
from 03.1998 to 01.2001
(2 years 10 months)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Рынок бытовой химии, косметики и гигиены b2b)
Развитие продаж на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)
Education
Международный институт рыночных отношений и предпринимательства
Финансы предприятия, Киев
Higher, from 2003 to 2005 (2 years 5 months)
Магистр Диплом с отличием
Национальный университет физического воспитания и спорта Украины
Педагогический, Олимпийский и профессиональный спорт, Киев
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 10 months)
Магистр Диплом с отличием
Additional education and certificates
LIMRA&825 Цикл "Администрирование и развитие бизнеса"
2007-2011
Smart Consulting "Управление конфликтами"
2013
Пестрецова Ольга "Построение эффективной системы сбыта и дистрибуции"
2005
MBA start (МБШ) Смирнова Надежда «Стратегический менеджмент»
2015
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
- English — average
Additional information
Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления продажами на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.
Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[
More resumes of this candidate
Kyiv
Higher education · Full-time
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 years 10 months
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 year 6 months
Kyiv
Higher education · Full-time
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 years 10 months
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 year 6 months
Kyiv
Higher education · Full-time
- Директор по развитию бизнеса (BDM), Skylark Servises, 7 years 10 months
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 year 6 months
Kyiv
Higher education · Part-time
- Тренер (Рersonal coach), спарринг партнер-наставник, Частная практика, 9 years 9 months
- Тренер по боксу, ДЮСШ "Рубин", 4 years 9 months
Similar candidates
Менеджер по продажам на экспорт, руководитель развития новых направлений бизнесa
120000 UAH, Kyiv, Dnipro
,
more 7 cities
Начальник отдела продаж, менеджер по продажам
Kyiv
Керівник відділу, менеджер з продажу
37500 UAH, Kyiv, Irpin
,
more 2 cities
Операційний директор, керівник відділу продажу
Kyiv
Комерційний директор
Kyiv
Керівник відділу продажу
90000 UAH, Kyiv, Boiarka, Vyshneve (Kyiv Region)