Виталий
Директор по продажам, 50 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 49 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4254392
Досвід роботи
Директор по развитию бизнеса (BDM)
з 06.2016 по нині
(7 років 11 місяців)
ООО "Skylark Servises", Киев (Консалтинг/ Управление/ Аутсорсинг b2b)
Проектная работа, включающая в себя функции и задачи:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Общее управление Коммерческим департаментом.
Разработка и внедрение систем KPI, мотивации и аналитической отчетности.
Антикризисное управление продажами.
Личные достижения:
• Ювелирная сфера: Построение и реализация стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
• Сфера фин услуг: Построение c 0 маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
• Строительная сфера: Построение и реализация стратегии развития продаж компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиалов компании, создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и KPI мотивации персонала.
Коммерческий директор (CSO)
з 12.2014 по 06.2016
(1 рік 6 місяців)
BIGSUN Jewellery, Киев (Производство и продажи ювелирной продукции b2b)
Стратегическое планирование развития компании.
Общее управление коммерческой деятельностью и маркетингом компании в Украине, ЕС и РФ.
Развитие новых каналов продаж и рынков с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ.
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании в целом.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Бюджетирование и финансовое планирование.
Личные достижения:
Оптимизировал орг структуру Компании
Увеличил объем продаж компании на 85%
Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
Создал канал Интернет продаж.
Вывел компанию на международные рынки.
Директор по развитию продаж филиальной сети (Executive Business Development Manager)
з 11.2007 по 03.2014
(6 років 4 місяці)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС», Киев (Рынок финансовых услуг b2c)
• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
• Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
• Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
• Добился роста структуры представительств компании на 89 %
• Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)
Директор департамента региональных продаж.
з 12.2006 по 11.2007
(11 місяців)
Эксимгруп, Киев (Товары медицинского назначения b2b)
Управление развитием продаж и дистрибуции ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличение объемов продаж филиалов на более чем 40 %
Коммерческий директор
з 02.2003 по 07.2006
(3 роки 5 місяців)
Кава Трейд, Киев (Чайно Кофейный рынок b2b)
Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине(Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объемов продаж в 3 раза
Региональный менеджер (Центральный регион)
з 07.2001 по 01.2003
(1 рік 6 місяців)
АФИНА корпорация OLVIA, Днепр (Днепропетровск) (Рынок бытовой химии и косметики b2b)
Развитие дистрибуции ТМ в регионе (Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград)
Выполнение планов продаж региона.
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании
Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)/Торговый представитель
з 03.1998 по 01.2001
(2 роки 10 місяців)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Рынок бытовой химии, косметики и гигиены b2b)
Развитие продаж на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)
Освіта
Международный институт рыночных отношений и предпринимательства
Финансы предприятия, Киев
Вища, з 2003 по 2005 (2 роки 5 місяців)
Магистр Диплом с отличием
Национальный университет физического воспитания и спорта Украины
Педагогический, Олимпийский и профессиональный спорт, Киев
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 10 місяців)
Магистр Диплом с отличием
Додаткова освіта та сертифікати
LIMRA&825 Цикл "Администрирование и развитие бизнеса"
2007-2011
Smart Consulting "Управление конфликтами"
2013
Пестрецова Ольга "Построение эффективной системы сбыта и дистрибуции"
2005
MBA start (МБШ) Смирнова Надежда «Стратегический менеджмент»
2015
Знання і навички
Знання мов
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Англійська — середній
Додаткова інформація
Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления продажами на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.
Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[
Інші резюме цього кандидата
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 років 11 місяців
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 рік 6 місяців
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 років 11 місяців
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 рік 6 місяців
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор по развитию бизнеса (BDM), Skylark Servises, 7 років 11 місяців
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 рік 6 місяців
Київ
Вища освіта · Неповна зайнятість
- Тренер (Рersonal coach), спарринг партнер-наставник, Частная практика, 9 років 10 місяців
- Тренер по боксу, ДЮСШ "Рубин", 4 роки 9 місяців
Схожі кандидати
Комерційний директор
100000 грн, Київ
Категорійний менеджер, комерційний директор
Київ
Керівник відділу продажів, проєкту, напрямку
Київ, Дніпро
,
ще 3 міста
Керівник відділу продажів
Київ, Одеса, Чернівці
Директор з продажу
Київ, Дніпро
,
ще 7 міст
Commercial director
Київ