Виталий

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2535629

Досвід роботи

Директор по развитию бизнеса (BDM)

з 06.2016 по нині (7 років 11 місяців)
Skylark Servises, Киев (Управление/Консалтинг/Аутсорсинг)

Работа в проектах, включающая в себя функции:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение системы KPI и аналитической отчетности
Личные достижения:
Ювелирная сфера: Построение и осуществление стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
Сфера фин услуг: Построение маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
Строительная сфера:Построение и реализация стратегии развития продаж компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиала компании (Киев), создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и мотивации персонала.

Коммерческий директор

з 12.2014 по 06.2016 (1 рік 6 місяців)
BIGSUN Jewellery, Киев (Ювелирный рынок)

Стратегическое планирование развития компании.
Общее управление коммерческой деятельностью и маркетингом компании в Украине, ЕС и РФ.
Развитие новых каналов продаж и рынков с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ.
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании в целом.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Бюджетирование и финансовое планирование.
Личные достижения:
• Оптимизировал орг структуру Компании
• Увеличил объем продаж компании на 85%
• Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
• Создал канал Интернет продаж. • Вывел компанию на международные рынки.

Директор по развитию продаж филиальной сети (Business Development Manager)

з 11.2007 по 03.2014 (6 років 4 місяці)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС», Киев (Рынок финансовых услуг)

• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
•Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
•Добился роста структуры представительств компании на 89 %
•Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)

Директор департамента региональных продаж.

з 12.2006 по 11.2007 (11 місяців)
000 «Эксимгруп», Киев (Товары медицинского назначения)

Управление развитием продаж и дистрибуции ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличение объемов продаж филиалов на более чем 40 %

Коммерческий директор

з 02.2003 по 07.2006 (3 роки 5 місяців)
000 «Кава Трейд», Киев (Чайно-кофейное направление)

Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине(Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объемов продаж в 3 раза

Региональный менеджер (Центральный регион)

з 07.2001 по 01.2003 (1 рік 6 місяців)
ООО «АФИНА» (корпорация «OLVIA» Днепропетровск), Киев (Бытовая химия и косметика)

Развитие дистрибуции ТМ в регионе (Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград)
Выполнение планов продаж региона.
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании

Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)/Торговый представитель

з 03.1998 по 01.2001 (2 роки 10 місяців)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Бытовая химия, косметика, гигиена)

Развитие продаж на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)

Освіта

Международный институт рыночных отношений и предпринимательства (Киев)

Финансы предприятия, Киев
Вища, з 2003 по 2005 (2 роки 5 місяців)

Диплом с отличием

Национальный университет физического воспитания и спорта Украины

Педагогический, Киев
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 10 місяців)

Диплом с отличием

Додаткова освіта та сертифікати

LIMRA&825 Цикл "Администрирование и развитие бизнеса"

2007-2011

Пестрецова Ольга "Построение эффективной системы сбыта и дистрибуции"

2005

Smart Consulting "Управление конфликтами"

2013

MBA start (МБШ) Смирнова Надежда «Стратегический менеджмент»

2015

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления продажами на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.

Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)