Виталий
Коммерческий директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и LinkedIn.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2535629
Опыт работы
Директор по развитию бизнеса (BDM)
с 06.2016 по наст. время
(7 лет 11 месяцев)
Skylark Servises, Киев (Управление/Консалтинг/Аутсорсинг)
Работа в проектах, включающая в себя функции:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение системы KPI и аналитической отчетности
Личные достижения:
Ювелирная сфера: Построение и осуществление стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
Сфера фин услуг: Построение маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
Строительная сфера:Построение и реализация стратегии развития продаж компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиала компании (Киев), создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и мотивации персонала.
Коммерческий директор
с 12.2014 по 06.2016
(1 год 6 месяцев)
BIGSUN Jewellery, Киев (Ювелирный рынок)
Стратегическое планирование развития компании.
Общее управление коммерческой деятельностью и маркетингом компании в Украине, ЕС и РФ.
Развитие новых каналов продаж и рынков с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ.
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании в целом.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Бюджетирование и финансовое планирование.
Личные достижения:
• Оптимизировал орг структуру Компании
• Увеличил объем продаж компании на 85%
• Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
• Создал канал Интернет продаж. • Вывел компанию на международные рынки.
Директор по развитию продаж филиальной сети (Business Development Manager)
с 11.2007 по 03.2014
(6 лет 4 месяца)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС», Киев (Рынок финансовых услуг)
• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
•Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
•Добился роста структуры представительств компании на 89 %
•Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)
Директор департамента региональных продаж.
с 12.2006 по 11.2007
(11 месяцев)
000 «Эксимгруп», Киев (Товары медицинского назначения)
Управление развитием продаж и дистрибуции ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличение объемов продаж филиалов на более чем 40 %
Коммерческий директор
с 02.2003 по 07.2006
(3 года 5 месяцев)
000 «Кава Трейд», Киев (Чайно-кофейное направление)
Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине(Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объемов продаж в 3 раза
Региональный менеджер (Центральный регион)
с 07.2001 по 01.2003
(1 год 6 месяцев)
ООО «АФИНА» (корпорация «OLVIA» Днепропетровск), Киев (Бытовая химия и косметика)
Развитие дистрибуции ТМ в регионе (Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград)
Выполнение планов продаж региона.
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании
Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)/Торговый представитель
с 03.1998 по 01.2001
(2 года 10 месяцев)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Бытовая химия, косметика, гигиена)
Развитие продаж на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)
Образование
Международный институт рыночных отношений и предпринимательства (Киев)
Финансы предприятия, Киев
Высшее, с 2003 по 2005 (2 года 5 месяцев)
Диплом с отличием
Национальный университет физического воспитания и спорта Украины
Педагогический, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)
Диплом с отличием
Дополнительное образование и сертификаты
LIMRA&825 Цикл "Администрирование и развитие бизнеса"
2007-2011
Пестрецова Ольга "Построение эффективной системы сбыта и дистрибуции"
2005
Smart Consulting "Управление конфликтами"
2013
MBA start (МБШ) Смирнова Надежда «Стратегический менеджмент»
2015
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления продажами на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.
Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 лет 11 месяцев
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 год 6 месяцев
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 лет 11 месяцев
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 год 6 месяцев
50 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ООО "Skylark Servises", 7 лет 11 месяцев
- Коммерческий директор (CSO), BIGSUN Jewellery, 1 год 6 месяцев
Киев
Высшее образование · Неполная занятость
- Тренер (Рersonal coach), спарринг партнер-наставник, Частная практика, 9 лет 10 месяцев
- Тренер по боксу, ДЮСШ "Рубин", 4 года 9 месяцев
Похожие кандидаты
Керівник комерційного відділу, менеджер з продажу
35000 грн, Киев
Директор з продажу
Киев
Керівник відділу продажу (E-commerce), інтегратор CRM у відділ продажів
Киев, Ивано-Франковск
,
еще 3 города
Керівник відділу продажу, менеджер по продажам
Киев
Керівник відділу продажів, супервайзер, тренер з продажу
50000 грн, Киев
Керівник відділу продажу
50000 грн, Киев