Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4286575

Work experience

Commercial Director

from 08.2023 to 11.2023 (3 months)
Binfield, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Фокусувувся на збільшенні продажів в В2В та В2С сегментах. Відповідав за забезпечення зростання прибутку компанії, частки ринку, обсягу продажу та якості відносин із клієнтами. Розвивав стратегії по всіх каналах та портфелі послуг компанії.

Досягнув:
Закрив дебіторську заборгованність по старим накопиченим боргам;
Реанімував ТОР-клієнтів.

Займався:

Перезавантаженням sales команди;
Розробкою та впровадженням нової системи мотивації, нового функціоналу та KPI;
Реалізацією запуску CRM KeyCRM;
Фінансовим плануванням;
Підбором та навчанням Sales команди;
Розробкою та впровадженням елементів облікової системи;
Формуванням та реалізацією комерційної політики компанії;
Корпоративними стандартами;
Участь - Дні Поля.

Commercial Director

from 03.2021 to 05.2022 (1 year 2 months)
Genstar, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Фокусувувся на збільшенні продажів автосервісів та інтернет-магазину в В2В та В2С сегментах. Був відповідальний за проект трансформації автосервісів та покращення якості обслуговування.

Досягнув:
В 2021 році збільшили виручку на 30%, при цьому цільові запити в Google зросли на 7%;
Підвищили рейтинг автосервісів з 3.9 до 4.3;
Зменшив дебіторську заборгованність з 30% до 8%;
Зробили приріст доходу інтернет-магазину на 272%;

Займався:
Перезавантаженням гуртового відділу продажу
Підвищенням дохідності філіалів
Покращенням ефективності Call-Центру
Збільшенням ефективності складської та внутрішньої логістики
Формуванням комерційної команди
Запуском нових послуг
Ребрендингом компанії
Фінансовим плануванням
Автоматизацією роботи автосервісів
Розробкою ціннісних пропозицій з маркетинговою командою

Commercial Director

from 07.2019 to 02.2021 (1 year 7 months)
КИТ Group, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Займався розвитком клієнтів в В2В сегменті. Відповідав за забезпечення зростання прибутку компанії, частки ринку, обсягу продажу та якості відносин із клієнтами. Розвитком стратегіЇ по всіх каналах та портфелі послуг компанії. Опрацюванням нових каналів збуту.

Досягнув:
Приросту клієнтів на 42%;
Перевиконання бюджетних показників до 12%;
Реалізував запуск нових послуг з подальшим виконанням планових показників по ним;
Створив відділи з активних продажів та відділ супроводження з розмежуванням функціоналу;

Займався:
Розробкою та впровадженням нової системи мотивації, нового функціоналу та KPI
Перезавантаженням структури компанії
Підвищенням дохідності філіалів
Формуванням успішної команди sales
Запуском нових послуг
Фінансовим плануванням
Реалізацією запуску CRM Б24
Опрацюванням нових каналів збуту

Director of Development

from 09.2017 to 05.2019 (1 year 8 months)
ООО ВЕНБЕСТ, Київ (Охорона, безпека, оборона)

Реалізовував розвиток філіалів та приріст клієнтів в В2В та В2С сегментах. Займався оптимізацією бізнес-процесів, організацією маркетингових програм та їх впровадження.

Досягнув:
Виконання та перевиконання дохідної частини бюджету;
Прирісту клієнтської бази на 34%;
Зменшив дебіторську заборгованність з 27% до 12%;
Розробили і реалізували агентську схему роботи;

Займався:
Підвищенням дохідності філіалів
Реалізацією короткострокових та довгострокових планів продажу
Розробкою регламентуючих документів та методики роботи продажів
Розробкою та реалізацією нової системи мотивації департаменту з продажу
Фінансовим плануванням
Формуванням структури продажу
Реалізацією запуску CRM Б24
Розробкою ціннісних пропозий з маркетинговою командою

Commercial Director

from 06.2013 to 07.2017 (4 years 1 month)
ООО Нова Пошта, Львів (Транспорт, логістика)

Фокусувувся на збільшенні продажів в В2В,В2С, та E-commerce сегментах. Був відповідальний за розвиток Західної України та запуск компанії в Молдові New Post International MLD LTD

Досягнув:
Прирісту клієнтської бази більше чим на 1 000%;
Перевиконання дохідної частини бюджету;
Рівня дебіторської заборгованність нижче 1%;
Розвитку Дочірньої Компанії на території Молдови;

Займався:
Формуванням успішної команди sales - 140 працівників
Розробкою та реалізацією стратегії щодо збільшення обороту та прибутку
Веденням переговорів із ключовими клієнтами, переговорів на рівні ТОР
Впровадженням та оптимізації бізнес-процесів, управління операційною діяльністю та проектів розвитку продажів
Побудовою різних технологій продажів за різними вантажними потоками клієнтів
Проведенням аналізу фінансово-економічного стану роботи з продажу

Head of Department

from 09.2011 to 04.2013 (1 year 7 months)
FESKO Distribution, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Відповідав за формування відділу продажів та відділу роботи з клієнтами, збільшення обсягу продажів в В2В,В2С сегментах

Досягнув:
Прирісту клієнтської бази на 60%;
Виконання дохідної частини бюджету;
Рівня дебіторської заборгованність нижче 2%;
Залучення більше 30-ти ТОР-клієнтів;

Займався:
Формуванням успішної команди sales та customer support
Тактичним та оперативним плануванням роботи відділу роботи з корпоративними клієнтами
Веденням переговорів із ключовими клієнтами, переговорів на рівні ТОР
Розробкою комерційних пропозицій для Компаній - Замовників
Організацією маркетингових програм для Компаній – Замовників
Управлінням проектами Компанії відповідно до глобальної стратегії розвитку

Head of Department

from 09.2009 to 07.2011 (1 year 10 months)
Венето, Київ (Легка промисловість)

Реалізовував розвиток дилерської мережі і також відповідав за забезпечення зростання прибутку компанії, частки ринку, обсягу продажу та якості відносин із клієнтами

Досягнув:
Перевиконання бюджетних показників до 8%;
Прирісту доходу інтернет-магазину на 35%;
Рівня дебіторської заборгованність нижче 3%;
Реалізували розширення дилерської мережі;

Займався:
Контролем роботи магазинів дилерської мережі на відповідність корпоративним стандартам
Розробкою та реалізацією стратегії щодо збільшення обороту та прибутку
Розробкою структури департаменту продажу, підбір та навчання
Проведенням переговорів із ключовими клієнтами в усіх регіонах України
Аналізом українського ринку конкурентів та потенційних клієнтів
Плануванням та організацією процесу відвантаження

Regional manager

from 03.2008 to 08.2009 (1 year 5 months)
HIMTRADEGROUP, Киев (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Займався запуском і побудовою дистрибуції на території Західної України. Будуванням гуртових продажів на всій території України

Досягнув:
Створення бази клієнтів із нуля (більше 3000 клієнтів);
Побудував дистрибуцію на території Західної України (Львів,Тернопіль, Івано-Франківськ, Хмельницький, Чернівці);
Сформував гуртовий відділ продажу;
Реалізував дилерську мережу на Західній і Східній Україні;

Займався:
Формуванням успішної команди sales
Розробкою та реалізацією стратегії щодо збільшення обороту та прибутку
Роботою з дилерами по всій Україні
Моніторингом ринку з «нуля»
Роботою з VIP-клієнтами по супроводу та розвитку продажів, плануванням та проведенням переговорів, укладанням договорів
Маркетингом

Regional manager

from 01.2006 to 03.2008 (2 years 2 months)
Elata-Dana, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Реалізовував і розробляв планування продажів та контролем виконання. Організацією та забезпеченням роботи дистриб'юторів, мережевих магазинів, гуртових покупців

Досягнув:
Прирісту клієнтської бази на 45%;
Перевиконання дохідної частини бюджету;
Рівня дебіторської заборгованність нижче 3%;
Збільшення обсягу продажів в В2В,В2С сегментах на 27%;

Займався:
Розробкою та реалізацією стратегії щодо збільшення обороту та прибутку
Веденням переговорів із ключовими клієнтами
Впровадженням та оптимізації бізнес-процесів, управління операційною діяльністю та проектів розвитку продажів
Проведенням аналізу фінансово-економічного стану роботи з продажу
Досягненням цілей щодо кількісної та якісної дистрибуції

Education

Вінницький Національний Аграрний Університет

Агрономія, Вченый Агроном, Вінниця
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Additional education and certificates

Корпоративний Університет Нова Пошта

2013 - 2017

Startup Academy

2022

Hillel IT School

2022

Освітній марафон "Гра в довгу 2"

2023

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

ABOUT

Експерт з продажів в В2В та В2С з 19-ти річним досвідом.
Кращий в Services for business
Finance, Retail, Logistic, Security and Automotive.
Розробляю стратегії розвитку бізнесу;
Будую відділи продажу;
Розвиваю мережу;
Запускаю комерційні проекти та виводжу їх на прибутковість;
Диджиталізую бізнеси.

Сильні сторони:
Орієнтованість на результат;
Лідерство та Ініціативність;
Мені не все одно. Переймаюсь за те, що роблю;
Не відірваний від реальності стратег;
Helicopter View. Бачення цілісної картини бізнесу та проектів.

HARD & TECH SKILLS
Аналітика: P&L, Cashflow, бюджетування, Sales, SWOT- аналіз, ABC-аналіз;
Дослідження ринку та конкурентів;
Дослідження покупців: опитування, розробка Buyer Persona, Mistery Shopping;
Формування команд: структура, підбір, онбординг, коучинг, мотивація, контроль;
Product development: пошук Product-market Fit, актуалізація пропозиції, ціноутворення;
Робота в ERP Onebox, 1C;
Робота в CRM: Terrasoft, AmoCRM, Bitrix24, 1C;
Робота в таск-менеджерах Terrasoft, Bitrix24;
Структурування та схематизація даних в Miro, Google Docs, Microsoft Office та Microsoft Visio;
English - A2 (навчаюсь).