Resume from November 24, 2021 PRO

Северин Виталий Сергеевич

Менеджер по продажам (B2B), коммерческий директор, руководитель отдела продаж, 50 000 UAH

Full-time.

Age:
38 years
City:
Kyiv
Ready to move to:
Dnipro, Kharkiv, Lviv, Other countries, Zaporizhzhia

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and LinkedIn.

In order to open contacts, you must sign in or register as an employer. Access contacts starting at UAH 390.


Work experience

Head of sales Europe

from 09.2020 to now (1 year 4 months)
GIR Refractories Group, Днепр (производство и сбыт огнеупоров для металлургии и коксохимического производства)

- за первые полгода работы контракты с новыми клиентами металлургия - Румыния (Mavgo Holding), Северная Македония (Makstil Duferco Group ), Италия (ArcelorMittal Taranto), Vesuvius (Global) – общая сумма более 1 млн евро до конца 2021
- экслюзивный контракт с дистрибютором по Румынии – сумма контракта - 850 тыс евро в год
- личные переговоры, акредитация как поставщика и участие в тендерах с мировыми металлургическими холдингами и проектыми организацими – ArcelorMittal, LibertySteel, US Steel Kosice, TATA Steel,ThyssenKrupp и д.р.
- координация работы польского представительства

Sales manager

from 10.2019 to 03.2020 (5 months)
Hempel AS, Киев (Изготовление и продажа антикоррозийных покрытий и ЛКМ - международная компания со штатом 6500 чел.)

Изготовление и продажа антикоррозийных покрытий и ЛКМ - международная компания со штатом 6500 чел.
Причина смены работы: сокращен по причине закрытия украинского офиса из-за ситуации с COVID.
Рекомендации: head of sales department Евгений Амелин +380504047***

Head of Export Departament (sales b2b)

from 07.2018 to 09.2019 (1 year 2 months)
ООО “Альфа ЛЛС», Київ (composites technology and production)

Export Project Manager - composites technology
июль 2018 – сентябрь 2019 (1 год 1 мес)
ООО “Альфа ЛЛС» - Киев, http://alfallc.com.ua/
Промышленность и Производство
- анализ и оценка потенциальных экспортных рынков и направлений, поиск и предложение новых в направлении реализации композитных изделий и инжиниринга
- предложения по новым востребованным технологиям производства для технического отдела
- полный цикл сопровождения проекта от холодного звонка и до конечного расчета покупателя после поставки: согласование с клиентом, составление проекта, координация с конструкторским бюро, производством, закупки, субподряды, логистика и т.д.
- за полгода работы появились реализованные проекты и подписанные контракты в производстве при полном отсутствии прямой экспортной деятельности (клиенты из Норвегии, Литвы)
- параллельно запустил «с нуля» продажи и полностью вывел на экспорт в Германию (нашёл дистрибьютора со 100% предоплатой) и на 100% загрузил производственные мощности start-up компании по производству лодок класса RIB http://www.aquaspirit.com.ua. Компания расширяет производство и входит в сезон 2020 уже имея в запасе принесенные мной контракты с Турцией и Грецией(«Акваспирит» принадлежит тем же собственникам, что и ООО «Альфа ЛЛС»).
Причина поиска работы: продажа собственниками бизнеса и перенос новым владельцем производства и офиса из Киева в Черкассы
Рекомендации - Елена Дунюшкина - HRD, ООО «Альфа ЛЛС», +380 (67) 509 02 **, HRD ООО "Акваспирит"

Export sales manager B2B

from 01.2018 to 07.2018 (6 months)
Global (Poland), Другие страны (торгово-производственная деятельность b2b)

Sales Export Manager B2B, Team Leader - adhesive materials
янв 2018 - июл 2018 (7 мес – проектная работа по контракту)
Global Sp.z.o.o. - Польша, http://globalfolia.pl/
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Адгезивы для обработки металлов
- запуск нового проекта - выход на рынки стран западной Европы и Скандинавии(Германия, Австрия, Бельгия, Швейцария, Дания и т.д.) клиенты Arcelor Mittal Construction, Voestalpine AG, Joris IDE, Balex Metal и т.д.
- разработка маркетинговой стратегии, скриптов и алгоритмов продаж, систематизация и структуризация базы клиентов
- рекрутинг, отбор и обучение персонала, разработка системы мотивации и адаптации
Рекомендации - собственник Миколай Стець +48 602 686 ***

Менеджер по сбыту B2B, региональный руководитель, руководитель филиала

from 10.2012 to 10.2017 (5 years)
ООО «Вулкаскот», ООО "Вулкаскот-Украина" (украинский филиал австрийской Vulcascot HandelsgmbH. & Co.KG) www.vulcascot.at, Кривой Рог (Торгово-производственная деятельность B2B фильтрационными материалами и оборудованием, хим. реагентами и препаратами)

Менеджер по сбыту B2B, региональный руководитель, руководитель производственно-торгового филиала - chemical raw materials/integrated technical solutions
окт 2012 - окт 2017 (5 лет 1 мес)
ООО«Вулкаскот» (украинский филиал австрийской Vulcascot HandelsgmbH. & Co.KG) www.vulcascot.at - официальный представитель CLARIANT AG http://www.clariant.com/, Imerys (ex-World Minerals) https://www.imerys.com/

Торговля оптовая / Производство / Комплексные технические решения
- полностью реализованный startup стоимостью 250 тыс евро - идея, разработка и запуск в производство собственной торговой марки препарата для очистки растительных жиров. Открытие производственно-складского филиала в г. Кривой Рог «под ключ» - от идеи и до конечной реализации продукции - бизнес-план, лицензирование, сертификация выпускаемой продукции, поиск производственных и складских помещений, стройка, подрядчики, проект и заказ производственной линии, материалы, упаковка, склад, персонал, обучение и т.д.
- увеличение продаж в практически полностью утраченном для продаж регионе (центр, юг и восток Украины) с 100 тыс евро до 1,4 млн евро в год по одной группе товаров – отбельные глины - клиенты ЧП «Виктор и К»(ТМ «Королевский Смак»), «Олис», «Карсберг-Украина», ТД «Щедро», ООО "Дельта-Вильмар СНГ", «Kernel Holding», «Cargill»)
- предложение, подготовка и реализация проекта (новая группа товаров и направление) стоимостью 1 млн
евро в год – контракт с Полтавским ГОК Ferrexpo Group - http://www.ferrexpo.ua - внедрение на
предприятие уникального материала для фильтрации ЖРК на дисковых вакуум-фильтрах
- полностью автономная, удаленная и успешная работа вне основного офиса в г. Ивано-Франковск - юг, восток и центр Украины - продажи, технологическая поддержка, договора, тендеры, отгрузки, складские остатки, дебиторская задолженность и т.д.
- отличные и сложившиеся отношения с ЛПР на предприятиях
Рекомендации Василий Чернецкий - коммерческий директор, ООО "Вулкаскот-Украина" - +3805055505**

Куратор новых проектов, старший продавец, инструктор по подготовке персонала

from 04.2011 to 09.2012 (1 year 5 months)
ООО ”Д.И.О.-Трейдер Интернационал” www. diotrader.com, Днепр (оптово-розничная торговля товарами и оказание услуг в сфере охоты, рыбалки и туризма)

Торговля розничная / Retail - охотничье оружие, туризм, рыбалка, товары для активного отдыха
- открытие, документальное сопровождение и "пуск-наладка" деятельности спортивно-стрелкового комплекса "Медведь" в г. Кривой Рог (стоимость проекта более 2 млн дол )
- полная реконструкция, подбор и обучение персонала и "пуск-наладка" супермаркета "Медведь" в
г. Днепр (стоимость проекта более 1,5 млн дол)
- контроль за лицензированной деятельностью супермаркета, работой кассы, бухгалтерской документацией, товарными запасами и заказами
Рекомендации Антон Загорулько - директор по продажам ООО ”Д.И.О.-Трейдер Интернационал" +38050532152**

Руководитель Департамента экономической безопасности

from 03.2010 to 04.2011 (1 year 1 month)
ООО «Группа компаний «Корпоративная безопасность», Киев (комплексные решения в сфере оказания услуг по обеспечению безопасности предприятий, бизнеса и защиты собственности)

- соучредитель, исполнительный директор - полностью разработанный и реализованный стартап в рамках группы - успешно до сих пор действующий и приносящий доход спортивно-стрелковый клуб в Киеве м. Дорогожичи (первоначальная стоимость проекта - 180 тыс дол) [open contact info](look above in the "contact info" section)
- разработка и реализация основных направлений стратегии обеспечения экономической безопасности, взаимодействие с силовыми структурами
- координация работы отдела, подготовка инфодосье и проверка клиентов на благонадежность
- написание новостных материалов для сайта Компании, взаимодействие со СМИ, разработка PR-компаний
- подбор и подготовка персонала
Рекомендации Андрей Семидидько (Глава Правления, ООО «Группа компаний «Корпоративная безопасность») - +3805031000**

Преподаватель

from 05.2007 to 04.2010 (2 years 11 months)
Криворожский факультет Днепропетровского государственного университета внутренних дел, Кривой Рог (ВУЗ с предоставлением высшего юридического образования)

Срочная служба

from 10.2005 to 07.2006 (9 months)
Вооруженные силы Украины, Одесса (воздушные силы)

рядовой запаса


Education

Криворожский технический университет

Экономический, менеджмент ВЭД, Кривой Рог
Higher, from 2000 to 2005 (4 years 10 months)

Дневное отделение, Диплом специалиста с отличием
Глава студенческого профсоюза


Additional education

Всевозможные личностные и технические тренинги (Вена, Вроцлав, Цветль, Будапешт, Манхейм и т.д.) (2012-2019)


Professional and other skills

  • Computer skills
    Опытный пользователь MS Word, MS Exсel, MS PowerPoint, 1C 7-8 серии, CRM, MS Visio, MS Project
  • Понимании технологи производства в пищевой промышленности (5 years of experience)
    Above average, I currently use it.
  • Понимании технологи производства в горно-обогатительной отрасли (10 years of experience)
    Average, I currently use it.
  • Построение и запуск производственных и складских площадок (10 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • Успешный опыт предложения и реализации startup-ов (12 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • Профессиональные коммуникативные навыки (10 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • Построение дилерской сети с "нуля" (10 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • Опыт вывода предприятий на экспортные рынки с "нуля" (5 years of experience)
    Advanced, I currently use it.

Language proficiencies

  • English — advanced
  • German — average
  • Polish — average
  • Ukrainian — fluent
  • Russian — fluent

References

  • Чернецкий Владимир
    Коммерческий директор, ООО «Вулкаскот –Украина», +3805055505**
  • Антон Загорулько
    Директор по продажам, ООО ”Д.И.О.-Трейдер Интернационал” www. diotrader.com, +38050532152**
  • Андрей Семидидько
    Глава Правления ООО «Группа компаний «Корпоративная безопасность», +3805031000**
  • Елена Дунюшкина
    HRD, ООО «Альфа ЛЛС», +380 (67) 509 02 **

Additional information

Не женат, детей нет, согласен на переезд, водительские права категории "В", опытный водитель, безаварийный опыт более 10 лет командировок по Европе и Украине на легковом авто (в т.ч. на авто представительского класса), биометрический паспорт, КМС по рукопашному бою


More resumes of this candidate

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: