Віталий

Vitalii Severyn / Віталій Северин
CEO / COO / Commercial Director | Генеральний, Операційний, Комерційний директор
Turnaround & Growth Executive | Антикризове управління, трансформація та масштабування | Industrial B2B
Dnipro, Ukraine / Дніпро, Україна | Relocation: Ukraine and international / Україна та інші країни
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

EXECUTIVE KPI / КЛЮЧОВІ БІЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТИ
• EBITDA turnaround: вивів бізнес із мінусової EBITDA на стабільний позитивний рівень.
• +93% маржа/т та +33% середня ціна реалізації через pricing discipline, product mix і комерційну стратегію.
• P&L до USD 15M; досвід у корпоративних структурах Interpipe та Alef Corporation; підприємства 500+, експорт, turnaround, EBITDA.
• Запуск виробництва з нуля: 120 000 т/рік; масштабування бізнесу у 12 разів за 12 місяців; +17% рентабельності.
• Експортні продажі: EU, USA та GCC markets; управління командою 70+ і кросфункціональна координація підприємства 500+.
PROFESSIONAL SUMMARY / ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Промисловий B2B-керівник із досвідом P&L-управління, turnaround, комерційної трансформації, запуску та масштабування виробництва, розвитку експорту й наведення порядку в cash flow та working capital. Допомагаю промисловим компаніям підвищувати прибутковість, посилювати цінову дисципліну, масштабувати B2B-продажі та переводити проблемні бізнес-юніти в стабільний прибуток.
Search keywords: CEO, COO, Commercial Director, General Manager, P&L, EBITDA, Turnaround, Industrial B2B, Commercial Strategy, Export Sales, Production Launch, Lean, CRM, Automation, AI in Business Processes.
CORE SKILLS / КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• General Management / CEO / COO / Business Unit Leadership / Team Leadership 70+ / cross-functional leadership in 500+ employee enterprise.
• P&L Management / EBITDA Improvement / Cash Flow / Cost Optimization / Working Capital / Антикризове управління.
• Commercial Strategy / B2B Sales / Export Sales / Key Accounts / Pricing / Product Portfolio / International Business Development.
• Industrial Operations / Production Launch / Manufacturing / Lean Management / CRM / Automation / AI in Business Processes.
WORK EXPERIENCE / ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Deputy Director for Commercial Affairs / Commercial Director (P&L Responsibility) / Заступник директора з комерційних питань / Комерційний директор
Company / Компанія: ТОВ «Новомосковський посуд» (Interpipe / Інтерпайп) |
Location / Локація: Samar / Novomoskovsk, Dnipropetrovsk Region, Ukraine |
Dates / Період: 2025 - Present
Industry / Галузь: Industrial production, FMCG / household, B2B/B2C | Company size: 500+ employees
Scope / Обсяг ролі: комерційне управління, P&L-відповідальність, ціноутворення, канали продажів, експорт, продуктовий портфель, маржа, cash flow та прибутковість; кросфункціональна координація комерції, виробництва, фінансів, складу та експорту.
• Реалізував комерційний turnaround: вивів бізнес із мінусової EBITDA на стабільний позитивний рівень.
• Збільшив маржу на тонну на 93% через цінову політику, оптимізацію продуктового портфеля та комерційну стратегію.
• Підвищив середню ціну реалізації на тонну на 33% через pricing discipline та покращення product mix.
• Збільшив частку експорту в структурі продажів з 44% до 69%, що стало одним із ключових драйверів приросту продажів, обсягів, маржі та EBITDA.
• Навів порядок у накопичених комерційних питаннях та оборотному капіталі: дебіторка, складські залишки, низькомаржинальний товар і ризики валютного контролю.
• Перебудував канали продажів, комерційні процеси та продуктовий портфель; вибудував управлінську модель з фокусом на маржу, cash flow і прибутковість.
Alef Corporation — UNIPARTS / Vanmix | General Manager / Business Unit Head with P&L Responsibility
Company / Компанія: ТОВ «ЮНІ ПАРТС» / Vanmix | Corporate environment: Alef Corporation | Later integrated into UDK structure
Location / Локація: Dnipro, Ukraine
Dates / Період: 2021–2025
Industry / Галузь: Construction materials, dry construction mixes, B2B | Direct team: 70+ | Business environment: 200+ employees
Scope / Обсяг ролі: запуск, виведення в прибутковість і масштабування бізнес-напряму з повною P&L-відповідальністю; виробництво, продажі, ціноутворення, маржинальність, команда 70+, бренд Vanmix, Lean-покращення та інтеграція в UDK.
• Запустив виробництво сухих будівельних сумішей з нуля з потужністю 120 000 т/рік.
• Ніс повну P&L-відповідальність за бізнес-напрям: продажі, виробництво, маржинальність, команду, продуктовий портфель та розвиток.
• Вивів бізнес-напрям у прибутковість і масштабував його у 12 разів за 12 місяців в умовах воєнного стану та конкуренції 200+ брендів.
• Досяг +17% зростання рентабельності через Lean, pricing, product mix та комерційну трансформацію.
• Запустив 3 нових бізнес-напрямки, сформував УТП та розвинув бренд Vanmix на висококонкурентному ринку.
• Забезпечив інтеграцію бізнес-напряму в структуру UDK, використавши синергію бренду, каналів продажів і продуктової концепції UDK Wall System для подальшого розвитку напряму.
Head of Export (Europe Markets) / Керівник експорту
Company / Компанія: GIR Refractories Group | Location / Локація: Dnipro, Ukraine / Europe markets | Dates / Період: 2020 - 2021
Industry / Галузь: Refractories for metallurgy, global B2B | Group size: 2500+ employees | Revenue: USD 70M+
• Побудував експортний напрямок з нуля.
• Уклав контракти з міжнародними промисловими клієнтами в ЄС.
• Розширив присутність на ключових ринках Європи та координував міжнародні промислові проєкти.
Head of Export Department / Керівник експортного відділу
Company / Компанія: ТОВ «Альфа ЛЛС» | Location / Локація: Kyiv, Ukraine | Dates / Період: 2018 - 2019
Industry / Галузь: Fiberglass, boats, B2B export | Revenue: USD 10M+
• Вивів компанію на міжнародні ринки.
• Побудував систему експортних продажів.
Sales Export Manager / Team Lead
Company / Компанія: Global Sp. z o.o. | Location / Локація: Bialystok, Poland | Dates / Період: 2018
Industry / Галузь: International B2B trade
• Запустив продажі в Західній Європі та Скандинавії.
B2B Sales manager / Production Manager / Керівник виробництва / Менеджер з продажів B2B
Company / Компанія: ТОВ «Вулкаскот» / Vulcascot Ukraine | Location / Локація: Kryvyi Rih, Ukraine / Vienna, Austria | Dates / Період: 2012 - 2017
Industry / Галузь: Chemical industry, B2B
• Збільшив особисті продажі з EUR 100K до EUR 3.4M/рік.
• Запустив виробничий стартап з інвестицією EUR 250K.
EDUCATION / ОСВІТА
• Specialist Degree with Honors / Спеціаліст з відзнакою: Foreign Economic Management / Менеджмент ЗЕД — Kryvyi Rih Technical University / Криворізький технічний університет, 2000-2005.
• Master of Engineering / Магістр: Construction Engineering Technologies / Будівельні технології — Ukrainian State University of Science and Technologies / Український державний університет науки і технологій, 2024-2026.
LANGUAGES & ADDITIONAL INFORMATION / МОВИ ТА ДОДАТКОВО
Languages / Мови: English — B2+ / business communication and international B2B negotiations; Ukrainian — Native; German — A2; Polish — A2.

Additional / Додатково: Lean management; CRM and automation / CRM та автоматизація; AI in business processes / AI у бізнес-процесах; executive negotiations / переговори на рівні топ-менеджменту; industrial B2B partnerships / промислові B2B-партнерства; Candidate Master of Sports in hand-to-hand combat / КМС з рукопашного бою; powerlifting / пауерліфтинг.