Resume from January 26, 2022 PRO

Соболевский Андрей Казимирович

Начальник отдела продаж, старший, ведущий менеджер по продажам, директор филиала

Full-time.

Age:
54 years
City:
Dnipro

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, you must sign in or register as an employer. Access contacts starting at UAH 390.


Work experience

Зам. директора

from 02.2013 to 09.2019 (6 years 7 months)
«Спекта» локальный филиал группы компаний Specta AG (Швейцария)., Днепр (Оптовая продажа упаковочной продукции (PET и стальных упаковочных лент), маркировочной продукции (бирка, этикетка, промышленные термотрансферные принтеры и расходные материалы для печати), автоматическое упаковочное оборудование, ручной упак инструмент)

••взаимодействие с основным производством компании, центральным офисом, планирование и заказ необходимого ассортимента продукции.
Подготовка и защита бизнес-планов филиала. Контроль выполнения условий и задач, заложенных в бизнес-плане;
•подготовка и участие в коммерческих конкурсах и тендерах, проведение встреч и переговоров с клиентами;
•презентации, подготовка и составление коммерческих предложений для VIP клиентов, участие в проведении испытаний продукции, работа с рекламациями;
•заключение договоров с VIP клиентами (ведущие предприятия Украины: Интерпайп, подразделения МетИнвест Холдинг (ММК Ильича, Запорожсталь, Азовсталь), Кроноспан, Стальканат, УХЛК, ЕВРАЗ, Арселор Миттал и другие;
•контроль за своевременным изготовлением необходимого ассортимента продукции и доставка его на склад предприятия.
•контроль за своевременными отгрузками продукции в адрес клиентов, согласно действующих контрактов;
•контроль за своевременной оплатой, за уже отгруженную продукцию, согласно действующих условий договоров;
•постоянный мониторинг рынка и дальнейшая корректировка отпускных цен и условий работы с Покупателями;
•Постоянный поиск новых клиентов по всей территории Украины и за рубежом;
•Командировки- около 40-50% рабочего времени;
•Организационные вопросы офиса.
Основные достижения - вернули и сохранили основную массу потерянных прошлой командой клиентов. Смогли пережить кризис 2014 года и за это время мы увеличили объем реализации на 50%.

Ком. Директор

from 03.2009 to 02.2013 (3 years 11 months)
ООО УкрСтальТранс, Днепр (продажа турбокомпрессоров для дизельных установок. Данная продукция применяется на судах, тяжелой автомобильной технике, буровых установках, тепловозах, а также на компрессорных станциях, которые используются при транспортир. (перекачке) природного газа)

••бюджетирование; разработка мероприятий, направленных на повышение рентабельности работы предприятия;
•увеличение объемов продаж;
•проведение встреч и переговоров с покупателями;
•подготовка необходимой документации для участие в тендерах и конкурсах;
•заключение договоров;
•Работа с основным производством, размещение заказа на основное производство, согласование технических всех моментов как с Покупателем, так и с Производством;
•Контроль за исполнением сроков производства необходимого оборудования, контроль нужной комплектации оборудования, документальное сопровождение сделки;
•Поставка оборудования в адрес Получателя;
•Контроль за своевременными оплатами по уже отгруженной продукции;
•Работа с рекламациями;
•Командировки.
Основные достижения - наладил с нуля продажи данной техники. Начал работать напрямую с ключевыми потребителями данной продукции -УкрНафта и подразделениями УкрТрансГаз.

Менеджер проектов

from 01.2003 to 03.2009 (6 years 2 months)
Магистральная компания ( подразделение СеверСтальТранс(Н-Транс)), Москва (Производство подвижного состава, оператор транспортных услуг. Работа с подразделениями ОАО РЖД (Росжелдорснаб), предприятиями РФ и Украины (з-д Малышева, Электротяжмаш, ПТРЗ, ЗМЗ) по железнодорожной тематике)

•заключение договоров с контрагентами;
•составление финансового плана и технико-экономического обоснования сделок. Проведение переговоров с клиентами и контрагентами;
•поиск альтернативных поставщиков продукции или способов поставки, минимизация расходов и повышение рентабельности сделок;
•оперативный контроль за своевременными отгрузками продукции в адрес подразделений РЖД со стороны контрагентов, а также контроль за своевременной оплатой, за уже отгруженную продукцию в адрес Получателя;
•контроль контрагентов, выступающих со стороны Поставщика, Производителя;
•снабжение электротехнической продукцией з-д Красная Пресня ( на тот момент одно из подразделений холдинга);
•работа с рекламациями;
•Командировки до 40% рабочего времени.

Начальник отдела промышленности и сельского хозяйства, Главный региональный менеджер ООО «Чистый Свет-К» -официальный дилер немецкого концерна KARCHER (водоструйное, моечное и уборочное оборудование).

from 03.1999 to 01.2003 (3 years 10 months)
«Чистый Свет-К» -официальный дилер немецкого концерна KARCHER., Днепр (Продажа моечной и уборочной техники немецкого концерна Керхер (аппараты высокого давления, пылесосы, пескоструйная техника, уборочная техника))

•поиск клиентов на вверенной территории (Восток, Центр и Юг Украины);
•работа с ключевыми клиентами (VIP клиентами)- личные продажи;
•участие в презентациях и тематических выставках;
•контроль за своевременными заказами для отдела и дальнейшими отгрузками оборудования и запасных частей в адрес клиентов;
•контроль за расчетами по уже отгруженной продукции;
•планирование работы отдела;
•контроль за выполнением плана по продажам и прибыли;
•обучение и дальнейшее курирование работы менеджеров. Практическая помощь менеджерам в случае, когда ситуация выходит за рамки их компетенции;
•постоянный мониторинг рынка и быстрая реакция на изменяющиеся условия и вызовы;
•командировки до 50% рабочего времени.
Основные достижение- построение отдела, открытие новых рынков и направлений деятельности отдела и компании. Личные продажи дорогой и эксклюзивной техники ключевым клиентам, техники. Успешное развитие отдела, увеличение объемов продаж более чем на 30% в год.

Зам.директора

from 03.1994 to 12.1998 (4 years 9 months)
ООО ПКВ Абелит, Днепр (Розничная продажа автомобильных запасных частей и сопутствующих товаров)

•подбор и поддерживание необходимого ассортимента запасных частей и сопутствующих товаров;
•решение текущих организационных задач;
•планирование закупок;
•расчет с поставщиками;
•поиск новых поставщиков;
•поиск новых видов продукции;
•работа с официальными органами;
•командировки до 50% рабочего времени.


Education

Воронежский Гос. Университет

Физический : радифизика электроника, Воронеж
Higher, from 1988 to 1993 (4 years 11 months)

Начинал учебу в ДНУ , закончил обучение в ВГУ. Обучался на дневном отделении.


Additional education

Теория продаж, Командная работа, Методы достижения поставленной цели (2000-2002, 2013-2014)


Professional and other skills

Computer skills
•ПК – уверенный пользователь (Windows, Linux), офисные программы, CRM.


Language proficiencies

English — average


Additional information

Личные качества: аналитический склад ума, креативность, самокритичность, целеустремленность, пунктуальность, порядочность, ответственность, коммуникабельность, работоспособность, умение работать в команде, самоконтроль. Интеллектуально развит, быстро учусь и постоянно совершенствую свои навыки.
Без вредных привычек, спортсмен.

•PC – уверенный пользователь (Windows, Linux), все офисные программы.
•Обладаю большим практическим опытом работы с крупными системными предприятиями Украины, России.
•Много лет успешно проработал в иностранных компаниях, работающих по современным западным стандартам.
•CRM.
•Знание языков: Русский (свободно), Украинский (свободно), Английский (уровень Intermediate( пишу, читаю, говорю).
•Водительские права категории "В", стаж вождения более 25 лет.
•Семейное положение: женат.


More resumes of this candidate

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: