Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4601870

Work experience

Начальник отдела сбыта/руководитель филиала (сезонная работа)

from 02.2021 to 10.2021 (8 months)
Днепртранснефть ТК, Днепр (торговля нефтепродуктами, транспортные услуги, ремонт дорог и шоссе)

•Создание отдела продаж с «0»;
•Подбор и обучение менеджеров;
•Изучение рынков сбыта, конкурентов, создание клиентской базы;
•Контроль работы менеджеров (заказы, отгрузки, оплаты), выполнения плановых показателей;
•Работа с площадками PROZORRO, CLARITY (анализ тендеров);
•Сбор информации для «клиентского досье»;
•Руководство филиалом: подбор офисного помещения, подбор персонала и распределение обязанностей, поддержание уровня трудовой дисциплины, отплата счетов, взаимодействие с главным офисом.

Бизнес-консультант по развитию и построению отдела продаж (проектная работа)

from 07.2020 to 08.2021 (1 year 1 month)
Elf - kids ТМ, Одеса (Производство детских головных уборов)

•SWOT-анализ предприятия, выявление сильных и слабых сторон, рекомендации по развитию.
•Создание оргструктуры предприятия, введение новых должностных единиц, обязанности, должностные инструкции, мотивация каждого из них.
•Менеджер по продажам: подбор,обучение, стажировка, обязанности, мотивация, помощь в работе с клиентами.
•Создание отчетности и документации, необходимых для анализа деятельности отдела продаж.
•Клиентская база: анализ клиентов, работа с крупными клиентами, переговоры, встречи.
•Рынки сбыта: описание всех рынков, возможность и эффективность сотрудничества с каждым из них, тактика захода на рынки, поиск потенциальных клиентов для каждого из них.
•Написание рекламно-маркетинговых мероприятий для раскрутки бренда, соцсетей, привлечения новых клиентов и удержание существующих.
•Участие в выставке, анализ клиентов.
•Общие рекомендации по развитию предприятия, расширению производства и их методы.

Бизнес-консультант по развитию франчайзинговой сети (проектная работа)

from 01.2020 to 06.2020 (5 months)
VTM group, Одеса (Производство балансировочных станков, сервисы по ремонту турбин и карданных валов)

1. Создание франчайзингового пакета:
•Разработка концепции франшизы, форматов и охват регионов;
•Условия сотрудничества, подбора помещений;
•Обязанности франчайзи и франчайзера;
•Подбор оборудования, инструмента, мебели, расстановка;
•Обучение персонала , требования, мотивация;
•Рекламно-маркетинговые мероприятия;
•Написание бизнес-модели для франчайзи;
•Расчет полной финансой модели для франчайзера и для франчайзи: окупаемость,рентабельность, инвестиции ;
2. Подготовка франшизы к запуску на рынок:
•Создание коммерческого предложения для запуска на рынок;
•Рекомендации по эффективному размещению франшизы на рекламных площадках;
•Визуализация, планограмма, дизайн, рекламно-сувенирная продукция;

Бизнес-консультант по развитию франчайзинговой сети (проектная работа)

from 01.2020 to 03.2020 (2 months)
Santan ТМ, сеть магазинов сантехники, Харків (Розничная и оптовая торговля сантехникой, производство сантехники)

•Доработка франчайзингового пакета (практическая часть).
•Финансовые расчеты для запуска франшизы.
•Обучение менеджера по франчайзингу, постановка задач, мотивация и контроль работы.
•Составление франчайзингового предложения и запуск франшизы.
•Переговоры с потенциальными франчайзи, поиск и подбор помещений.
•Консультации сотрудников и содействие в работе (отдел маркетинга, отдел продаж, розничные магазины и т. п.).
•Запуск франшизы.

Бизнес-консультант (проектная работа)

from 10.2018 to 02.2019 (4 months)
Стоматология "Юдента", Одеса (Стоматология, медицина)

• Оценка бизнеса, прибыльности, рентабельности, составление свод-анализа.
• Выявление "слабых звеньев" в бизнес-цепочке.
• Консультации по эффективному ведению бизнеса.
• Разработка новой концепции ведения бизнеса.
• Составление бизнес-плана в таких сферах предприятия: мотивация персонала, рекламно-маркетинговые мероприятия, должностные инструкции, планирование бюджета, организация работы персонала.

Бизнес-консультант (развитие франчайзинговой сети, развитие отдела продаж)

from 10.2018 to 05.2020 (1 year 7 months)
ФОП Щербань В. В. ТМ Lukas kids, Кременчуг, Полтавская обл., Кременчугский р-н (Производство детской одежды)

• Разработка стратегии и полного комплекта документации (франчайзингового пакета) по выходу на франчайзинговый рынок ТМ.
• Поиск, отбор и проведение переговороров с потенциальными франчайзи.
• Консультации предпринимателей по открытию и успешному ведению бизнеса.
• Написание рекламно-маркетинговых мероприятий для розничных магазинов.
• Подбор, обучение персонала.
• Открытие магазинов "с нуля".
• Расширение рынков сбыта отдела продаж.
• Переговоры, заключение договоров с сетевыми магазинами.
• Разработка стратегии, предложений по развитию отдела продаж.

Коммерческий директор

from 01.2018 to 06.2018 (5 months)
ООО Гарден Беби, Київ (Производство детской одежды)

•Расширение рынков сбыта
•Открытие дистрибьюторской сети
•Открытие и развитие франчайзингового направления
• Составление пакета франшизы
•Возвращение/реанимация утерянных клиентов
•Переговоры с крупными сетями, заключение договоров
•Управление отделом продаж
•Управление товарными запасами
•Разработка презентаций новых коллекций

Коммерческий директор

from 08.2016 to 01.2018 (1 year 5 months)
ООО "Валери-Текс", Кременчуг (Производство детских трикотажных изделий)

•Создание и построение бизнес-процессов предприятия в направлениях: продажи В2В, В2С, интернет продажи, розничные продажи через сеть собственных магазинов, сеть франчайзиноговых магазинов.
•Проведение переговоров на всех представительских уровнях.
•Управление и контроль за структурными подразделениями предприятия: отдел сбыта, склад, бухгалтерия, транспорный, шелклтрафаретный, печатный цеха.
•Управление продажами: анализ, планирование, мониторинг, формирование каналов сбыта.
•Подбор, поиск, обучение персонала для всего предприятия, построение системы мотивации сотрудников, разработка системы внутреннего обучения.
•Подбор, создание и полный запуск сезонных коллекций Торговой марки.
•Построение и руководство направления «Реклама и продвижения», создание каталогов и рекламно-сувенирной продукции.
•Контроль всех вопросов, связанных с работой предприятия.
•Составление всей необходимой отчетности собственнику предприятия.

Директор, учредитель.

from 07.2012 to 08.2016 (4 years 1 month)
«Мастерская Марсель» и «Містечко Майстрів», Кременчуг (Мастерская по изготовлению предметов декора ручной работы. Организация и проведение выставок народних промыслов при поддержке Управления культуры и туризма.)

Создание бизнеса "с нуля". Организация работы мастерской, подбор, поиск, обучение персонала, создание систем мотивации. Проведение выставок, рекламно-маркетинговая компания,
ведение переговоров, оформление и согласование разрешительных документов, заключение договоров, подбор и обучение сотрудников, контроль и ведение учета.

Директор, учредитель.

from 03.2008 to 07.2012 (4 years 4 months)
Сеть магазинов /отделов «Сафо», «Марсель», Кременчуг (Розничная торговля. Направление: брендовая парфюмерия, косметика, нижнее бельё украинских и прибалтийских брендов, сумки.)

Создание и запуск магазинов «с нуля», подбор, поиск, обучение персонала, создание систем мотивации. Расширение торговых точек, ведение всей документации, управление магазином, заказ поставок продукции, подбор, обучение и управление персоналом, мониторинг рынка товаров, проведение анализа уровня продаж, качества обслуживания клиентов.

Начальник отдела продаж

from 06.2003 to 02.2008 (4 years 8 months)
«Издательский дом «Приватна газета», Кременчуг (Выпуск еженедельников «Приватна газета», «Телеграфъ», «Для дому і сім'ї», «Очуметь», сотрудничество с иногородними изданиями «Содружество рекламно-информационных изданий».)

Организация и контроль отдела продаж. Подбор, поиск и обучение персонала, контроль работы менеджеров, составление и ведение системы оплат, мотивация персонала. На базе издательского дома мной была создана школа обучения менеджеров по продажам. По окончании обучения - лучшим предоставлялась вакансия менеджера в ИД "Приватна газета". Ведение финансовых дел отдела - доходы, расходы, рентабельность, создание и ведение клиентской базы, контроль денежных потоков от продаж, анализ роста или падения продаж, установление причин спада и быстрое реагирование, «старт-апы» новых проэктов или направлений, отслеживание и контроль работы конкурентов.

Менеджер по продажам

from 05.1998 to 06.2003 (5 years 1 month)
«Издательский дом «Приватна газета», к (Выпуск еженедельников «Приватна газета», «Телеграфъ», «Для дому і сім'ї», «Очуметь», сотрудничество с иногородними изданиями «Содружество рекламно-информационных изданий».)

Работа с клиентом от «А» до «Я». Поиск клиента, проведение переговоров, оформление договоров, ведение сопутствующей документации, обеспечение качественного продукта (рекламы), ответственность за своевременность и правильность выхода рекламы, послепродажное обслуживание клиента.

Education

Кременчугский университет экономики, информационных технологий и управления.

«Издательское производство и редактирование»., Кременчуг
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

«Школа рекламных менеджеров» (для руководителей рекламных отделов). Учебный центр IREX ПроМедиа, г. Киев. Бизнес-тренер: Татьяна

Июль- сентябрь 2003 г.

«Школа рекламного менеджмента» . (для руководителей рекламных отделов). Учебный центр IREX ПроМедиа, г. Киев. Бизнес-тренеры: Зо

Октябрь 2005 г.

«Успешная рекламная кампания: технологии, стратегии, ноухау». Учебный центр IREX ПроМедиа, г. Киев. Бизнес-тренер: Марина Мороз

Июнь 2007 г.

«Тренинг личностного роста». Тренинговый центр «Успех», г. Кременчуг. Тренер: Светлана Журба.

Апрель-июнь 2012 г.

«Эффективные продажи». Тренер Ольга Грушка г. Харьков, место проведения г. Кременчуг.

Январь 2017 г.

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — average
• English — beginner

Additional information

Желаю получить интересную работу на контрактной основе: проектную работу, дистанционную или частично дистанционную, с договорной оплатой и оплатой командировочных расходов:

• специалиста/директора по созданию и развитию франчайзиноговой сети: разработка концепции франшизы; создание франчайзингового пакета; запуск франшизы; переговоры с потенциальными Франчайзи; открытие Франчайзинговых точек, послепродажные бизнес-консультации Франчайзи;

• бизнес-консультанта/специалиста по открытию магазина, сети магазинов/, салонов;

• бизнес-консультанта/специалиста отдела продаж: создание отдела с "0"; разработка концепции продаж, рынков сбыта; подбор и обучение менеджеров; анализ эффективности отдела продаж;


Профессиональные навыки.

Имею 18-летний опыт руководителя (из них 8 лет — собственный бизнес), последние 3 года — бизнес-консультантом. Данный опыт дает мне возможность анализировать и оценивать работу предприятия в целом, наметить общие тенденции, увидеть перспективы и возможности развития. Опыт работы в таких сферах как: расширение рынков сбыта, мониторинг рынка, оценка, мотивация и подбор персонала, рекламно-маркетинговые мероприятия, составление свод-анализа и рекомендаций по усовершенствованию, развитию бизнеса, организации структуры предприятия и т. п.

Личные качества.

Коммуникабельность, инициативность, настойчивость, креативность, целеустремленность, оптимизм, логическое мышление, ответственность, требовательность, умение анализировать, прогнозировать, планировать.