Максим

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4625255

Work experience

Основатель, совладелец, директор

from 07.2019 to 03.2020 (8 months)
ФОП Соколюк М.В., Киев (Продвижение YouTube каналов, видео монтаж, создание видео)

Вместе с партнером разработал инвестиционный проект стартапа и привлек инвестора. На этом этапе сделал:
- анализ рынка, выбор ниш;
- разработка бизнес-модели;
- подготовка инвестиционного проекта и бизнес-плана;
- переговоры с инвестором, заключение договоров.

Создал компанию с нуля и реализовал следующие этапы:
- аренда и обустройство офиса;
- закупка и сборка техники, мебели и т.д.;
- отбор персонала (вакансии, собеседования, тестовые задания);
- обучение и адаптация персонала.

Спланировал, организовал и проконтролировал бизнес-процессы:
- анализ конкурентов, поиск трендов, тестирование направлений;
- создание контента: съемка видео, запись аудио, монтаж;
- публикация контента, администрирование и продвижение YouTube каналов;
- реализация сотрудниками индивидуальных планов работы и должностных инструкций;
- постановка задач, контроль, отчетность;
- обеспечение офиса;

В результате было создано более 1500 видео различной тематики (в основном детской), налажена командная работа с высокой продуктивностью и выполнены все этапы бизнес-плана. Однако из-за существенных изменений в алгоритмах и политике YouTube, что касаются детского контента стартап не достиг желаемого результата.

Head of Digital Marketing

from 07.2018 to 07.2019 (1 year)
ТОВ SHIKO, Киев (Розничная торговля)

В ТОВ SHIKO начал трудовую деятельность с должности Head of Digital Marketing.

Основные направления деятельности:

1) Построение с нуля отдела диджитал маркетинга (ДМ):
- определение фронта работ по всем направлениям стратегии диджитал-маркетинга;
- кластеризация функций, разработка должностных инструкций, организационной структуры отдела;
- подбор штатного персонала, внешних подрядчиков;
- организация процессов коммуникации, постановки задач, контроля, отчетности.

В результате создал отдел с общим количеством сотрудников и внешних подрядчиков более 20 человек, которые работали одновременно в следующих направлениях:
- SEO: работа с семантикой, техническая оптимизация, крауд, линкбилдинг и аутрич, контент-оптимизация ;
- PPC реклама: контекстная, тизерная, таргет в соц.сетях, ремаркетинг, прайс-агрегаторы;
- Веб дизайн: для сайта, рекламы, партнеров;
- Веб-разработка: Front- и Back- end по вебсайтам и CRM;
- Директ-маркетинг: Email, Viber, Push, смс рассылки;
- SMM: контент, конкурсы, блогеры, платное продвижение страниц
- Администрирование сайта: контент, каталоги товаров, копирайт, акции

2) Разработка стратегии диджитал-маркетинга:
- разработка системы сбора, хранения и обработки всей необходимой маркетинговой информации;
- анализ собранных данных и данных предыдущих периодов;
- постановка целей по оптимизации и развитию ДМ;
- разработка узких стратегий и планов деятельности по каждому направлению ДМ;
- реализация этапов плана по каждому направлению ДМ;
- внедрение ежедневной и ежемесячной отчетности.

3) Работа с персоналом:
- написание вакансий и собеседование кандидатов;
- адаптация, обучение сотрудников;
- определение индивидуальных KPI ;
- разработка системы мотивации;
- решение внутрикорпоративных конфликтов;
- увольнение сотрудников, внешних подрядчиков.

Спустя 5 месяцев работы в связи с профессиональными достижения и разработанной бизнес-моделью Ecommerce был повышен в должности до Head of Ecommerce, на которой к предыдущему функционалу было добавлено:
- управление отделом продаж;
- управление логистикой ИМ;
- управление ассортиментом (заказ товара).

Дополнительные направления деятельности:

1) Разработка бизнес модели Ecommerce:
- разработка математической формулы получения прибыли;
- определение всех факторов влияния на переменные формулы;
- по каждому фактору определены источники получения цифровых показателей измерения фактора, единицы измерения;
- назначение ответственных лиц за динамику каждой переменной.

2) Организация разработки нового сайта:
- создание концепции, новой бизнес-модели;
- написание ТЗ на разработку сайта;
- поиск, организация работы, контроль исполнителей;
- наполнение контентом и запуск проекта.

3) Внедрение Bitrix24 CRM и корпоративного портала:
- разработка ТЗ на внедрение CRM (интеграции, оптимизации);
- создание регламентов работы;
- контроль выполнения инструкций;
- обучение пользованию порталом и CRM.

Head of Ecommerce

from 04.2017 to 06.2018 (1 year 2 months)
Имидж, Киев (Сеть интернет-магазинов по розничной торговли брендовыми часами и аксессуарами)

1) Разработка стратегии компании:
- организация сбора входящих данных от курьеров, операторов, бухгалтерии, склада, систем веб-аналитики;
- анализ текущей ситуации (внутри компании и внешней среды);
- поиск точек роста (точек недополучения прибыли);
- постановка целей, расстановка приоритетов;
- выставление задач (делегирование), постановка KPI;
- контроль качества, сроков выполнения задач.

2) Веб-аналитика:
- подключение на новые сайты Google Analytics, Яндекс Метрики;
- настройка e-commerce;
- планирование аналитики и метрик эффективности;
- выгрузка и обработка данных;
- построение системы принятия решений на основе контрольных карт Шухарта (6 сигм);
- принятие решений на основе аналитики.

3) Подключение, настройка и анализ источников трафика:
- контекстной рекламы: яндекс директ, begun;
- тизерных сетей (CPC): adpartner, trafmag, ukr.net, kadam, admixer, teasernet, digital forest, marketgid, tovarro, yottos и другие;
- ремаркетинг сетей (CPC): adpartner, recreativ, trafmag, yottos, rontar, RTB-house, Criteo и другие;
- партнерских сетей (CPA): primelead, admitad;
- прайс-агрегаторов: приват маркет, all.biz, vseceni, sladan;
- таргетированная реклама в соц.сетях: facebook, вконтакте;
- размещение на других площадках: prom, bigl;
- купонные сервисы: pokupon, v7kupon.

4) Поисковое продвижение в тесном сотрудничестве с SEO-студией UWEL.

5) Подогрев лидов с помощью следующих инструментов:
- Акции: создание календаря (плана) акций, подготовка рекламных материалов, реализация;
- Email-рассылки (MailerLite): разработка и реализация стратегии;
- Push-уведомления (Sendpulse): разработка и реализация стратегии;
- Viber-рассылки: разработка и реализация стратегии;
- Instagram: разработка и реализация контент плана, раскрутка аккаунта.

6) Другие обязанности:
- организация каналов продаж в Европу;
- разработка посадочных страниц для рекламы в Европе;
- анализ конкурентов;
- упаковка оффера;
- регулярные аудиты юзабилити всех сайтов проекта.

7) Руководство отделом продаж:
- проектирование и внедрение CRM;
- анализ входящих звонков с Binotell;
- обучение операторов, коррекция моделей разговора;
- внедрение Up-sell и Cross-sell техник;
- оптимизация рабочих операций менеджеров по продажам;
- решение конфликтов с клиентами.

8) Работа с персоналом:
- подбор кандидатов на вакансии, собеседование;
- прием на работу: курьеров, контент-менеджеров, копирайтеров, SMM и Директ-маркетолога;
- обучение, подготовка кадров;
- постановка задач, контроль качества и сроков выполнения;
- разработка системы мотивации и системы оплаты труда;
- увольнение сотрудника;
- координация работы удаленных сотрудников.

9) Работа с подрядчиками:
- поиск агентств, фрилансеров, поставщиков, дропшипперов;
- ведение переговоров;
- заключение сделок о сотрудничестве;
- организация модели сотрудничества.

Интернет-маркетолог

from 03.2017 to 06.2017 (3 months)
UWEL - универсальная веб инженеринговая лаборатория, Киев (Агентство интернет-маркетинга)

Участие в маркетинговом развитии таких проектов как:
- https://zlato.ua
- https://www.mebelok.com
- https://imidge.com.ua

1) Трафик: подключение, настройка, аналитика.
- настройка и запуск рекламных кампаний в Яндекс Директ: поиск и РСЯ;
- аналитика и контроль работы прайс агрегаторов: Hotline, ПриватМаркет;
- аналитика и контроль работы тизерных и ремаркетинговых кампаний в: Rontar, Adtarget, Recreativ, Yottos, Trafmag;
- настройка и запуск рекламных кампаний ProSale;
- настройка и запуск рекламных кампаний Бегун;
- подключение вебмастерки;

2) Юзабилити
- отслеживание эффективности JivoSite;
- юзабилити-аудиты десктопных и мобильных версий сайтов;
- разработка дизайна для посадочных страниц;
- подключение модулей на CMS Prom: JivoSite, Google Translate, мобильный сайт, акция с таймером, кнопка «Вверх», защита от копирования текста, панель соц, сетей;
- подключение и настройка Google Analytics и ЯндексМетрики;

3) Контент
- подготовка ТЗ для копирайтеров по написанию отзывов;
- стимуляция реальных отзывов на сайтах клиентов;
- организация разработки и подключение товарных фидов для импорта (ТЗ, поиск исполнителя, контроль);
- решение проблем связанных с товарными фидами;

4) Другое
- разработка предложений по развитию проектов;
- разработка краткосрочных маркетинговых стратегий;
- поиск программистов для CMS Bitrix.

По результатам работы владелец агентства предложил мне возглавить маркетинг и коммерческую составляющую бизнеса на одном из проектов, которыми занималось агентство.
Детальнее в "следующем месте работы".

Владелец, руководитель интернет - магазина

from 09.2016 to 01.2018 (1 year 4 months)
Интернет - магазин мужской кожгалантереи и аксессуаров, Киев (Розничная торговля кожаными изделиями, одеждой и аксессуарами. Дропшиппинг)

Первый серьезный опыт в маркетинге и электронной коммерции. Самостоятельно запустил и развил с минимальным бюджетом прибыльный интернет-магазин по системе дропшиппинг.
За первых полгода добился оборота более 100 000 грн в месяц. Исчерпав потенциал CMS Prom продал бизнес в пиковый период продаж.

На разных этапах развития проекта приобрел следующие навыки:

1) Создание сайта
- мониторинг рынка, выбор ниши;
- сбор семантики, кластеризация в Rush Analytics;
- разработка портрета клиента;
- разработка архитектуры сайта, согласно UX;
- разработка дизайна, поиск и коммуникация с подрядчиком;
- настройка CMS Prom;
- создание копирайта, рерайта

2) Запуск бизнес-процессов
- поиск поставщиков, коммуникация с производителями и дистрибьюторами;
- ведение переговоров, заключение договоров по дропшиппингу;
- создание операционной структуры;
- подбор оператора, курьера, их обучение;
- делегирование обязанностей и контроль выполнения KPI
- проектирование элементарной CRM в Excel (Google Docs);
- бух учет;

3) Интернет-маркетинг
- настройка Google Analytics и Яндекс Метрики;
- базовая настройка и оптимизация контекстной рекламы Яндекс Директ (поиск и РСЯ);
- настройка, запуск и контроль рекламы ProSale;
- применение основ SEO с использованием Serpstat;
- попытка использования SMM (неудачная);
- позиционирование компании, применение элементов брендинга;
- управление воронкой продаж.

Education

Киевский национальный экономический университет (КНЭУ)

Факультет маркетинга, спец.6507 "Маркетинг", Киев
Higher, from 2015 to 2019 (4 years)

Маркетингом и менеджментом хотел заниматься еще с 9 класса школы. После окончания школы с золотой медалью выбрал лучший экономический университет в Украине - КНЭУ.
После первого года обучения начал совмещать дневную форму обучения в университете с полной рабочей занятостью по специальности.
Академический маркетинг изучаемый в университете дал прекрасный методологический фундамент, системное мышление и комплексный подход к решению практических задач современной коммерции.

Средняя общеобразовательная школа №22

Ровно
Secondary, from 2004 to 2015 (11 years)

На протяжении всего обучения в школе был отличником, окончил школу с золотой медалью. Был активным участником олимпиад городского и областного уровней. Например, за последний год обучения стал победителем олимпиад по пяти предметам: математике, географии, астрономии, технологии, укр языку.

Additional education and certificates

КНЕУ, неофициальный курс маркетинга под руководством доцента Г.Хмурковского

2015, 4 месяца

Системный курс Интернет-Маркетинга в ProBusinessSchool

2017, 4 месяца

Сертификат специалиста по Google Analytics от Google Partners

2017

Сертификация по мобильным сайтам от Google Partners

2018

Экзамен по продаже цифровой рекламы от Google Partners

2018

Сертификация AdWords по поисковой рекламе от Google Partners

2017

Сертификация AdWords по рекламе товаров от Google Partners

2018

Сертификация AdWords по медийной рекламе от Google Partners

2017

Сертификация AdWords по видеорекламе от Google Partners

2017

Сертификат "1С-Битрикс" по программе "Контент-менеджер" в CMS Bitrix

2018

Сертификат специалиста по контекстной рекламе "Бегун"

2017

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

References

• Амелин Святослав

  Амелин Святослав

  Founder, Zlato.ua; Mebelok.com; Forter.com.ua, номер телефона предоставлю по запросу

  Contact details are hidden

• Таратун Виталий

  Таратун Виталий

  Руководитель, UWEL, номер телефона предоставлю по запросу

  Contact details are hidden

• Севастеев Артур

  Севастеев Артур

  Business developer, ТОВ SHIKO, номер телефона предоставлю по запросу

  Contact details are hidden

Additional information

Другой опыт и знания, не упомянуты выше:
1) С 12 лет начал работать, по этому сменил много направлений и привык быть занятым трудовой деятельностью. В резюме указан только тот опыт работы, который имеет отношение к указанной должности.
2) Знание экономики, статистики, математики на уровне экономического вуза
3) Опыт работы частным консультантом по маркетингу в сфере инфобизнеса, b2b поставок газа, разработчиком лендингов.
4) Опыт руководства командой из более чем 20 человек.

Сильные личностные качества:
1) Тайм-менеджмент
2) Стратегическое мышление
3) Переговоры
4) Системный подход

Слабые стороны:
1) Английский язык
2) Перфекционизм. Иногда пытаюсь довести работу до идеала, на что трачу лишнее время и силы.
3) Холерик, бываю вспыльчив, когда встречаюсь с человеческой ограниченностью.

Главные ценности:
1) Честность
2) Ответственность
3) Целеустремленность

Я ФОП 3 группы, желаемая форма трудоустройства - договор об услугах ФОП-ФОП.

Если Вы дочитали это резюме до конца, значит я точно могу быть Вам полезен. Выпьем кофе?