Олександр

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4628581

Work experience

Регіональний менеджер

from 05.2021 to now (3 years)
Система ТОВ, Київ (Видавництво, поліграфія)

- Робота з існуючими партнерами, пошук нових
:
Екомед НВ
Здоров‘я
Лекхім-Харків
Лекхім-Обухів
Новофарм-Біосинтез
Салютаріс ФК
Тернофарм
Фармсинтез
Фітофарм
Здоров‘я Народу
Мікрофарм
Інфузія
Фармекс Груп
Білоцерківський Консервний Завод
Пивна Лавка
Фармак АТ
Мікрохім
Укрзооветпромпостач

- Ведення перемовин, заключення нових контрактів.
- Підбір індивідуальних умов співпраці за рахунок сировини і матеріалів для кожного клієнта.
- Контроль заборгованості.
- Ведення документації та надання звіту про виконану роботу.
- Планування об‘єму роботи на місяць, рік.
- Оперативна обробка інформації та комунікація з внутрішніми відділами компанії клієнта.
- Участь в тендерах.


Досягнення:
- Збільшення бази клієнтів - + 5 клієнтів.
- Збільшення об‘єму продаж на існуючих клієнтах за рахунок комунікацій
- Скорочення ПДЗ
- Вирішення спірних питань з втраченими та існуючими партнерами, поновлення співпраці.

Регіональний менеджер

from 06.2020 to 03.2021 (9 months)
Нафтотрейдингова Компанія УНТК, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Моніторинг ринку
Пошук та підключення клієнтів
Консультація клієнтів по асортименту
Розрахунок комерційних пропозицій
Участь в тендерах
Планування та оформлення відвантаження
(Пошук вільного нафтового ресурсу, транспорту)
Контроль виконання замовлення
(Завантаження, доставка, вивантаження, прийняття, оплата) - повний цикл
Робота в CRM системі (Terrasoft bpm) - планування, звіт по виконаній роботі, виставлення рахунків, контроль оплати, створення замовлень, відправка документів контрагентам
Досягнення:
Підключено 5 підприємств з списку топ 100 Агро компаній України:
- Плем Завод Степний
- Геліос
- Прометей
- Поліекспо
- Чиста Криниця
Потреба загально-річного об‘єму палива (бензин+ДТ) - 18 000тон

Регіональний менеджер

from 10.2016 to 02.2020 (3 years 4 months)
ПАК-ЕКСПО ЛІЗИНГ (КОЛОРИНГ) ТОВ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Робота з існуючими партнерами, пошук нових

МОЛДОВА - БІРМАСТЕР ПБК, ШЕРИФ ПБК, БЕНДЕРСКИЙ ПБК

Київ - ПетПласт,
ОЧИМ
РОННІ ПРОДУКТ(мережа Beer Market)

Житомир - ППБ РАДОМИШЛЬ ПБК, АКВАВЕЛ БК, СПІКО БК

Вінниця
- ПАНДА ПМП ВФ

Рівне - ВОДОГРАЙ, АГРОХІМПАК

Тернопіль - КОСМИНА ПП:
МИКУЛИНЕЦЬКИЙ БРОВАР ПБК, ОПІЛЛЯ ПИВО ПБК, ДОБРА ВОДА БК

Львів - ПЕРША ПРИВАТНА БРОВАРНЯ ПБК

Закарпаття - МАРГІТ, СОНЯЧНЕ ЗАКАРПАТТЯ, УМВ

Черкаси
- УМАНЬ ПИВО ПБК
ЧЕРКАСИ ПИВО (Гладкий), Тальнівський Завод МінВоди

Миколаїв - КРИВЕ ОЗЕРО, КРОНА
Полтава - ПИВО ПЛЮС - мережа магазинів
УКР ПЕТ

Дніпро
- МОРЕ ПИВА, ВЛАДА ПЕТ

Харків - РУДЬ,
ДОБРА ТАРА

- Ведення перемовин, заключення нових контрактів.
- Підбір індивідуальних умов співпраці для кожного клієнта.
- Контроль заборгованості.
- Ведення документації та надання звіту про виконану роботу.
- Планування об‘єму роботи на місяць, рік.
- Розробка та створення дизайну лого на ковпачку для клієнта.
- Участь в тендерах.


Досягнення:
- Збільшення бази клієнтів - з 2 до 19 клієнтів.
- Збільшення об‘єму продаж на існуючих клієнтах в 3 рази
- Загальне збільшення об‘єму продаж в 6 разів.
- Скорочення ПДЗ та утримання в 15%.
- Інтеграція маркетингових інструментів для збільшення об‘єму продаж.
- Вирішення спірних ситуацій на існуючій території , створенні в попередньому періоді, поновлення співпраці.

Регіональний менеджер

from 03.2015 to 10.2016 (1 year 7 months)
ФАВОРИТ ФУДЗ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТМ FAVORITE FOODS
ТМ Цикорич
ТМ Смачний цикорій
(Цикорій, кава, кавові напої)

Обовʼязки:
- Підключення дистрибутора, КК в регіоні -
Київ, Черкаси, Запоріжжя, Кропивницький, Житомир, Винниця, Краматорськ, Хмельницький, Ужгород, Рівне, Суми., передача менеджеру для подальшої роботи.
- Керування продажами на звітній території, координація задач
дистрибутора, контроль виконання договірних зобов‘язань.
- Розробка, інтеграція та оцінка маркетингових і промо завдань
- мотивація для ТП, ЛПР дистрибутора, ТРТ,
мережі.

- Робота з нац.мережами - Білла, Еко, Караван

- Робота з Гуртовими ринками м Київ - р-к Чапаївський, Волинська база.

Навики керівника:
4 регіональних менеджера.

Досягнення:
Збільшення об‘єму продаж в 5 разів.
Збільшення бази клієнтів на 25%
Інтеграція мотивації для дистрибутора, відділу продаж дистрибутора.

Супервайзер

from 04.2013 to 02.2015 (1 year 10 months)
ВЕРЕСЕНЬ ЛОГІСТИК ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Алкогольні, слабоалкогольні напої, тютюн)

ТМ Nemiroff
Olimp
Українка
Green Day
Котнар
Шабо
КЗШВ
ОЗШВ и т.д

Обов‘язки:
- Розвиток звітної території (кількісна та
якісна дистрибуція);

- виконання плану та поставлених задач і цілей(постановка, контроль, аналіз виконання);

- контроль ДЗ (мінімізація ПДЗ)
- проведення переговорів;
- ведення документації та звітування(денний,
тижневий, місячний, підсумковий);

Навики керівника:
8 торгових представників.

Досягнення:
Зменшення ПДЗ з 27% до 8%
Збільшення об‘єму продаж на 15%
Розробка та інтеграція мотивації для торгово відділу, що дозволило зменшити затрати з 25% до 10% від валового прибутку.

Knowledge and skills

Additional information

Особисті дані:
Місто проживання - Ірпінь.
Сімейний стан - одружений
Діти - дочка 11 років

Наявність водійських прав.
Стаж водіння авто - 17 років
Наявність авто: в наявності
Категорії - A,B,C

Рівень З/П
від 50 000 грн/міс.

Тренінги:
2009рік «Властивості Перевага Користь, Робота з запереченнями» (Сан Інбев Україна)
2010рік «Ефективні продажі» (Вересень плюс ДП УГК
Nemiroff)
2011рік «Бізнес презентація» (Вересень плюс ДП УГК Nemiroff)
2013рік «Стратегія прориву в дистрибуції» (Алеф – Віналь)
2016рік «Архітектура лідерства»
2017рік «Переговори за інтересами» (kmbs)
2017рік «Ефективна взаємодія в команді»

Особисті якості:
- швидка зміна фокусу
- швидко сприймаю нову інформацію
- робота в команді
- пунктуальність
- відповідальність
- креативність
- оптимістична життєва позиція
- цілеспрямованність
- здорова амбіційність
- тютюнова та алкогольна незалежність



РЕКОМЕНДАЦІЇ: - за запитом

ПРОШУ НЕ ПРОПОНУВАТИ ВАКАНЦІЇ ТОРГІВЕЛЬНОГО ПРЕДСТАВНИКА.

Цікавить ПОСТІЙНА робота в стабільній компанії, разом з якою ми зможемо розвиватись та навчатись, досягаючи цілей. В компанії, в якій я мав би можливість використовувати свої навики, а також здобути нові.