Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4650200

Work experience

Територіальний менеджер

from 11.2017 to 08.2022 (4 years 9 months)
ТОВ "Пивоварня Опілля", Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління розвитком області;
• Організація взаємодії з дистриб'юторами;
• Підбір та навчання персоналу;
• Управляння командою торгових представників;
• Планування продаж, контроль за залишками на складі дистриб'ютора;
• Забезпечення виконання всіх показників та плану продаж;
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Контроль за дебіторською заборгованістю;
• Розробка маршрутизації районів;
• Підготовка щомісячної звітності;
• Моніторинг ринку, аналіз по конкурентам;
• Проведення польових тренінгів;
• Впровадження на території мотиваційних програм та трейд-маркетингових активностей;
• Ведення документообігу;
• Нарахування ЗП.

Досягнення:

• Краща область в Західному регіоні по всім показникам в 2019році.
• Краща область в Україні по приросту продаж (+28% до минулого 2019року)
• Краща область в Україні за перший квартал 2021р. по приросту продаж до 2020року.

Територіальний менеджер (Рівненська область)

from 02.2016 to 06.2017 (1 year 4 months)
Сан ІнБев Україна, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки :
Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності
•Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
•Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
•Підбір, навчання та управління командою торгових представників та технічних фахівців
•Розробка маршрутів торгових представників. Відстеження і аналіз по діяльності конкурентів.
•Розподіл та облік РО і ТРО
•Аналіз ринку конкурентів
•Контроль звітності торговельних представників, звітний аудит
• Управління та координування процесом продажу на довіреній території;
•Виконання планів продаж, встановлені регіональним менеджером;
•Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території
•Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;
•Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
•Проведення аудиту території на наявність дистрибуції Сан ІнБев
•Проведення звітного аудиту;
•Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомагати ХоРеКа координаторам в переговорах в критичних ситуаціях;
•Установка цілей ХоРеКа координаторам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
•Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку САН ІнБев.
•Оптимізація витрат;
•Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
•Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
•Контроль та забезпечення планового кругообігу тари в роздрібній мережі;
•Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів по кількості та асортименту;
•Контроль своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі;

Кількість підлеглих:
• 7 торгових представників.
• 7 технічних спеціалістів:
Досягнення:
•Краща область в Північно-Західному регіоні за результатами 2016року.
•Краща область в Україні за результати 2016року.
•2-ох кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS».
• Підписання ексклюзивних договорів з вагомими ТТ конкурента та переведення їх на ексклюзив СІУ.
• Кращий показник по приросту АКБ в Україні за результатами 2016 року.

Регіональний менеджер (Рівненська,Волинська,Тернопільська,Хмельницька область)

from 02.2014 to 02.2016 (2 years)
Сан ІнБев Україна, Рівне ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Основні обов’язки:
Планування, прогнозування та виконання обсягу продажів, контроль і звітність за обсягом продажів, забезпечення наявності запасів продукції на складах дистриб'ютора;
•Проведення щотижневого аналізу стану ринку та впровадження необхідних заходів, грунтуючись на результатах аналізу ринку;
•Аналіз каналів збуту з метою контролю якості дистрибуції для визначення потенційних можливостей ринку;
•Ефективне управління підлеглими працівниками з метою забезпечення належного рівня виконання поставлених завдань;
•Управління та координування процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності;
•Виконання планових показників дистрибуції на території;
•Виконання бюджету продажів по всьому асортиментному ряді компанії;
•Забезпечення своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі і планового кругообігу тари;
•Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
•Контроль планування і замовлення рекламного обладнання та рекламних матеріалів для регіону;
•Контроль виконання актуальних маркетингових цілей і завдань на підзвітній території;
•Координування взаємодії з місцевими клієнтами з метою просування наявних і потенційних сортів товару на ринку;
•Контроль підготовки щотижневих і щомісячних звітів за прогнозами продажів;
•Пошук резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції САН ІнБев. Оптимізація витрат;
•Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
Кількість підлеглиг:
• 4 ХоРеКа координатора.
•28 торгових представників.
•24 технічних спеціалістів
•1 начальник кегового відділу
•1 Оперетор ЕОМ
•1 Аналітик
Досягнення:
•5-ти кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS»
•Прирост + 6% по об’єму продажа кег 2016 vs 2015.
•Постійний кар’єрний ріст підлеглих та створення кадрового резерву.
•Ріст долі ринку.

Територіальний менеджер (Рівненська область)

from 04.2012 to 02.2014 (1 year 10 months)
Сан ІнБев Україна, Рівне ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Основні обов’язки :
•Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності
•Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
•Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
•Підбір, навчання та управління командою торгових представників та технічних фахівців
•Розробка маршрутів торгових представників. Відстеження і аналіз по діяльності конкурентів.
•Розподіл та облік РО і ТРО
•Аналіз ринку конкурентів
•Контроль звітності торговельних представників, звітний аудит
• Управління та координування процесом продажу на довіреній території;
•Виконання планів продаж, встановлені регіональним менеджером;
•Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території
•Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;
•Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
•Проведення аудиту території на наявність дистрибуції Сан ІнБев
•Проведення звітного аудиту;
•Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомагати ХоРеКа координаторам в переговорах в критичних ситуаціях;
•Установка цілей ХоРеКа координаторам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
•Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку САН ІнБев.
•Оптимізація витрат;
•Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
•Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
•Контроль та забезпечення планового кругообігу тари в роздрібній мережі;
•Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів по кількості та асортименту;
•Контроль своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі;

Кількість підлеглих:
• 6 торгових представників.
• 6 технічних спеціалістів:
Досягнення:
•Краща область в Північно-Західному регіоні за результатами 2012року.
•Краща область в Україні за результати 2013року.
•4-ох кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS».
• Підписання ексклюзивних договорів з вагомими ТТ конкурента та переведення їх на ексклюзив СІУ.
• Кращий показник по приросту АКБ в Україні за результатами 2012/2013рр.

Торговий представник HoReCa (Рівненська область)

from 11.2010 to 04.2012 (1 year 5 months)
Сан ІнБев Україна, Рівне ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Основні обов’язки:
•Створення системи продажів серед клієнтів ввіреній території міста.
•Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
•Системне відвідування клієнтів згідно маршруту, ефективне зняття залишків в точках контакту
•Робота над якісним покриттям території.
•Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
•Укладання договорів про співпрацю між дистриб'ютором і клієнтом.
•Контроль цінової політики Кампанії
•Підведення підсумків роботи
Досягнення:
•Кращий торговий представник за результатами 2011року в каналі On-trade.

Торговий представник (Рівненська область)

from 02.2006 to 11.2010 (4 years 9 months)
ТОВ Прод Трейд, Ровно (Торгівля)

Основні обов’язки :
•Обслуговування існуючих клієнтів (згідно маршруту) пошук нових.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Ведення звітної документації.
•Контроль доставки товару

Education

Національний Університет Водного Господарства та Природокористування

Факультет менеджмента.Спеціальність:"Управління персоналом,економіка праці", Рівне
Higher, from 2003 to 2009 (5 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average
• French — average

Disability

3rd degree.

Additional information

Особисті якості: • Ініціативний, легко навчаюсь, щирий та впевнений в собі .Справедливий та не боюся відповідальності. Вмію працювати з людьми, володію організаторськими якостями, відповідальний. Висока самореалізація і самоконтроль, пунктуальний іа дипломатичний, стратегічне та аналітичне мислення, стресостійкий.
Професійні навики:
• Досвід роботи на посаді менеджера з продажу - 7 років;
• Вміння працювати з запереченнями, навички управління мотивацією клієнта;
• Відмінне володіння навичками активних продажів;
• Вміння скласти грамотне комерційну пропозицію;
• Навички ведення ділових переговорів з першими особами компанії, грамотна мова;
•Наявність діючої клієнтської бази;
•Знання технологій і методів оптового продажу.
Додаткові відомості:
•Водійське посвідчення категорії «В,С», стаж водіння 15 років.
•Английский мова (базовый).
•Користувач ПК (MS office - Word, Excel, Outlook; Internet,1С).


Захоплення: • Футбол,риболовля та активний відпочинок

Особисті дані: • Рік народження 14.11.1985р.н.
• Одружиний
• Маю сина 12років
• Готовий до переїзду