Александр
Коммерческий директор, руководитель направления, 25 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 44 years
- City of residence:
- Kyiv
- Ready to work:
- Kyiv, Lviv, Rivne
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/465864
Work experience
Руководитель направления.
from 03.2011 to 04.2013
(2 years 1 month)
ООО «Фидленс Украина» ГК "Агровет Атлантик" (Сельское хозяйство, агробизнес)
Функциональные обязанности:
•Организация нового направления с нуля
•Поиск, подбор и обучение узконаправленных специалистов Украины, СНГ, Азии и Ближнего востока для организации профессиональной команды.
•Исследование рынка, выявление потребностей потребителей, разработка маркетинговой стратегии развития направления.
•Разработка новых продуктов, исследование и проведение опытов с использованием новых разработанных продуктов.
•Продвижения на рынок новых продуктов Товарной Матрицы согласно разработанной маркетинговой стратегии.
•Бюджетирование, контроль выполнения бюджета.
•Стратегическое планирование.
•Тесное сотрудничество с иностранными партнерами с целью разработки и внедрения новых продуктов и ТМ на рынок.
• Участие в выставках, научных конференциях, презентация производимой продукции.
•Контроль качества выпускаемой продукции, контроль выполнения всех технологических процессов.
•Организация компьютеризированной системы контроля качества выпускаемой продукции.
•Организация реструктуризация и модернизация двух производственных площадок производства комбикорма.
•Планирование объёмов продаж по каналам продаж; по Странам; по регионам; по филиалам.
•Утверждение и контроль выполнения планов по всем каналам продаж и дистрибьюторам.
•Разработка и контроль ценовой региональной политики, анализ и регулярный мониторинг ценовой политики конкурентов.
•Контроль выполнения договорных обязательств, клиентами и дистрибьюторами.
•Планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибьюторами и филиалами.
•Анализ товарных запасов на складах.
•Контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибьюторами.
•Разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.
• Поиск новых каналов сбыта.
•Проведение тренингов по продажам для торговой команды коммерческого отдела.
Достижения:
•Организовал успешное направление с большим потенциалом для дальнейшего развития, работа проведена в рамках бюджета, на протяжении года новое направление оставалось прибыльным.
•Создал профессиональную команду согласно разработанной мной организационной структуры, команда ориентирована и мотивирована на достижение результата.
•Создал консалтинговый отдел, подобрал и обучил специалистов узкой специализации работе в кросс функциональных командах.
•Существенно расширил клиентскую базу компании в Украине, провел ряд успешных переговоров и подписал договора о сотрудничестве с ключевыми партнерами, лидерами рынка.
•Разработал программу лояльности для клиентов по стимулированию продаж.
•Разработал и внедрил систему мотивации персонала.
•Разработал книгу стандартов роботы направления.
•Отличное знание рынка, национальных и мировых производителей, сравнительная характеристика, провел исследование рынка, написал аналитический отчет.
Коммерческий директор региона, прямые продажи. B2B
from 11.2009 to 03.2011
(1 year 4 months)
ГК "Агровет Атлантик" (Сельское хозяйство, производство кормов для животных.)
Функциональные обязанности:
•Создание с «нуля» региональной сети торговых представителей и организация работы филиалов (9 областей, 27 человек в прямом подчинении), подбор и обучение персонала,
•Проведение аудиторных и полевых тренингов по продукции и технике продаж, контроль за работой региональной сети,
•Регулярное проведение аудиторских проверок работы персонала на вверенной территории.
•Планирование, анализ и администрирование работы. Осуществление контроля за поставками, отгрузками и дебиторской задолженностью.
Достижения:
•Создал успешную команду продаж: принял регион с продажами в месяц 150тис. грн. и двумя менеджерами. К концу 2011 года продажи в месяц составили 2млн.800тис. грн.
•Создал, организовал и обучил успешную команду продаж западного региона в составе 28 человек к концу 2011 года.
•Предложил и организовал территориальное разделение. Организовал работу трех филиалов на западной Украине.
•Существенно расширил клиентскую базу компании в регионе, провел ряд успешных переговоров и подписал дилерские договора в регионах, в следствие: представление интересов компании в регионе.
•Увеличил продажи на 20% за первый квартал работы, постоянная положительная динамика роста продаж на 7-15% каждый месяц по вверенному региону.
•Опыт работы с сезонным спросом на продукцию.
Региональный менеджер западный регион, BDM
from 08.2008 to 11.2009
(1 year 3 months)
ТОВ "Комплекс АГРОМАРС", (Сельское хозяйство, агробизнес)
Построение системы дистрибуции продукции на территории западного региона с нуля.
Функциональные обязанности:
•Оптовая крупнооптовая и розничная продажа (сырья для производства полуфабрикатов ), ведение бизнес процессов до регулярных отгрузок.
•Работа с внутренними франчайзерами, дистрибьюторами, сетями, розницей, переработчиками, мясными цехами, мясокомбинатами.
•Работа с наработанной базой клиентов, поиск новых, лояльность к каждому из них (развитие и поддержание клиентских отношений), заключение договоров на поставку.
•Продвижение торговой марки в регионах, консультирование и обучение. менеджеров, подписание дилерских договоров, разработка планов продаж по региону по подразделениям для дистрибьюторов и дилеров, контроль выполнения.
•Отслеживание демпинга со стороны других дилеров, контроль соблюдение политики компании.
•Ежедневный мониторинг рынка мясной продукции, изучение конкурентов, анализ региональных продаж, написание коммерческих предложение.
Достижения:
•Построение системы дистрибуции продукции на территории западного региона с нуля.
•Существенно расширил клиентскую базу компании в регионе, провел ряд успешных переговоров и подписал дилерские договора в регионах, в следствие: представление интересов компании в регионе: Западная Украина, г. Львов, г. Луцк, г. Ковель, г. Ровно, Ужгород.
•Увеличил продажи на 25% за первый квартал работы, постоянная положительная динамика роста продаж на 5-10% каждый месяц по вверенному региону.
•Разработал программу для клиентов по стимулированию продаж.
•Отличное знание рынка, национальных производителей, сравнительная характеристика.
•Опыт работы с сезонным спросом на продукцию.
Региональный менеджер
from 12.2006 to 07.2008
(1 year 7 months)
ОАО «ЭКЗ «Лебедянский» ДП "Санданс" (продукты питания, B2C)
•Увеличение продаж за период работы на 40%.
•Подготовка и заключение контрактов c локальными и национальными сетями в западном регионе.
• Поиск, ведение переговоров, заключение контрактов с новыми партнерами. Открыто три новых дистрибутора
•Значительно улучшены показатели количественной и качественной дистрибуции 15% и 21% соответственно.
• Контроль дебиторской задолженности. Простроченная 10%, общая 35% от вала в худший период.
• Работа с национальными, региональными, локальными сетями.
•Планирование объёмов продаж по регионам.
•Контроль выполнения планов дистрибьюторами.
•Разработка и контроль ценовой и региональной политики.
•Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьютора.
•Планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибьюторами.
•Анализ товарных запасов на складах.
•Контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибьюторами.
•Разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.
•Поиск новых каналов сбыта.
•Территория обслуживания: Хмельницкая, Тернопольская, Ровенская, Волынская области.
•В подчинении 12 человек (ТМ, SV, ЕКЗ)
Education
Киевский национальный университет им. Т.Г. Шевченко
Экономический факультет, менеджмент организации, специалист, Киев
Higher, from 2002 to 2006 (3 years 9 months)
Additional education and certificates
тренинг «Жесткие переговоры»Галина Сивкова (Член Санкт-Петербургской гильдии психотерапии и тренинга), Киев, сертификат.,
2012 год, 3 дня.
мастер-класса Мартина Линдстрома: «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют потребителей делать покупки».Киев
2012 год
тренинг «Активные продажи» Игорь Бедный, Lege Artis, Киев, сертификат., продажи, построение отдела продаж.
2012 год 3 дня,
тренинг «Управление персоналом» Lege Artis, Сергей Жарков, Киев, сертификат, управление персоналом.
2012 год 3 дня,
повышение квалификации специфика производства мяса птицы всех пород и кроссов. "НУБИП Украины", Симферополь, птицеводство.
2011год 5 дней,
тренинг «Агрессивные продажи на рынке В2В» Максим Голубев, «NTA» Киев, сертификат.
2011 год 3 дня,
Семинар «Seminary Nutristar», Paris, France. Nutristar, Paris, France., Витаминно-минеральные смеси, использование новейших дост
2011 год 7 дней,
Семинар презентация «Seminary EXAFAN», Saragossa, Spain. EXAFAN, Saragossa, Spain., новейшие разработки в строительстве и реконс
2011 год, 5дней
мастер-класс «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В» Максим Голубев, «NTA» Киев,, управление, администрировани
2010 год, 2 дня
тренинг «7 ключевых навыков руководителя», Головнева Ирина Владимировна, «НБЦ» Киев. управление персоналом, сертификат.
2010 год, 2 дня
«Seminary SSPA», Janze, Rennes, France. SSPA, Janze, Rennes, France, организация производства, лаборатория, эксп. фермы.
2010 год 7 дней
тренинг практикум "Основы стратегического планирования предприятия", "Маркетинговые войны" Ярослав Краснопольский, Киев.
2009 год, 2 дня
тренинг «Управление персоналом», тренер ЕКЗ Лебедянский. г. Одесса. управление, сертификат.
2007 год, 3 дня
Тренинг: «Искусство продавать» г. Ровно). «Филипп Моррис Украина», продажи, сертификат.
2005 год, 2 дня
тренинг «Тайм менеджмент» , г. Львов, "Научное управление ресурсами". С.Питербург, продажи, сертификат.
2004 год, 2 дня
тренинг «Технология продаж в торговой точке», «Научное управление ресурсами» г. Киев, продажи; сертификат.
2003 год, 3 дня
Knowledge and skills
Language proficiencies
- English — average
- French — beginner
References
-
Колбас Андрей Павлович
Директор по продажам, Нутритех Украина
Contact details are hidden -
Науменко Дмитрий
Генеральный директор, ДП "Санданс"
Contact details are hidden -
Бурич Иван
Коммерческий директор, Комплекс Агромарс, ТОВ
Contact details are hidden
Additional information
Активный образ жизни. люблю спорт; горные лыжи, горный велосипед, байдарки, теннис. увлечения: туризм, путешествие, автомобили, самообразование, тренинги, книги.
Практический опыт;
- проведение переговоров на любых уровнях;
- стратегическое и оперативное планирование;
- бюджетирование;
- ценообразование:
- планирование и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий по
стимулированию продаж
- построение системного отдела продаж, внедрение системы контроля и мотивации;
- подбор, обучение персонала;
- управление персоналом – командообразование, обучение, мотивация персонала;
- создание команды работающей на результат;
- анализ конкурентов и определение потенциала территории;
- составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение его выполнения;
- контроль выполнения плановых показателей;
- организация работы отдела логистики (складской и транспортной);
- контроль документооборота;
. управление дебиторской задолженностью.
Опыт участия в тендерах как в государственных так и в коммерческих учреждениях
Similar candidates
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Kyiv
Директор, заступник директора, керівник служби комерційної нерухомості
30000 UAH, Kyiv
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Kyiv
Директор, управляющий, заместитель директора, начальник службы безопасности
Kyiv
Директор, заступник керівника, керівник напрямку надрокористування
Ivano-Frankivsk, Lviv
,
more 3 cities
Заступник директора, керівник напрямку, начальник відділу
Kyiv