Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4702006

Work experience

Комерційний керівник

from 06.2022 to now (1 year 11 months)
Дистрибуційна компанія FMCG, Івано-Франківськ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

ОБОВ'ЯЗКИ:
* сформував "оптимальний портфель" асортиментних матриць;
* проводив переговори з постачальниками, укладав контракти та вирішував спірні питання з постачальниками за умовами поставок, документам, оплаті;
* вивчав споживчий попит та моніторив конкурентний ринок;
* здійснював своєчасне і точне виконання замовлення та керував асортиментом, товарообігом, прибутком, промо;
* оптимізував системні процеси компанії (замовлення ТТ, склад, логістика, облік, замовлення постачальникам) для покращення показників P&L;
* навчав та розвивав персонал всіх рівнів у рамках "Менеджерського циклу" та стратегії розвитку;

ДОСЯГНЕННЯ:
* на 30% збільшив оборот компанії новими товарними категоріями та скорегував асортиментні матриці старих з урахуванням сезону;
* на 50% покращив показники P&L компанії.
* залучив 5 ТОП брендів/виробників своїх категорій;
* запустив антикризову стратегію розвитку компанії;
* суттєво зменшив ротацію персоналу в умовах поточної кризи.

Региональный менеджер FMCG e-commerce

from 10.2020 to 02.2022 (1 year 4 months)
Web Market, Краматорск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ОБЯЗАННОСТИ:
* развёртывание в торговых точках региона В2В портала online заказов - "Web.Market";
* интеграция портала "Web.Market" в рабочие процессы дистрибьютора (экспорт заказов ТТ в 1С, "полевое обучение" торговых команд, контроль корректности данных);
* регулярное проведение "полевых презентаций" в ТТ для подключения к "Web.Market";
* постановка и контроль выполнения KPI торговых команд;
* наполнение "Web.Market" необходимым контентом (фото товаров,
видеороликов со скриптами работы и шаблонов, чат с клиентами);
* обеспечение бесперебойной работы "Web.Market";
* диджитализация и трансформация модели продаж торговых команд (маршруты, мотивация, online заказы).
ДОСТИЖЕНИЯ:
* подключение к "Web.Market" 50% торговых точек за 6 мес.;
* перевод в online 30% заказов (что снизило себестоимость заказа);
* рост АКБ и ср.СКЮ по региону.

Территориальный менеджер

from 01.2019 to 10.2020 (1 year 9 months)
ГК "Молочный Альянс", Краматорск (Харчова промисловість)

ОБЯЗАННОСТИ:
* развитие дистрибьюции территории, работа с отделом продаж дистрибьютора (цели по продажам и дистрибьюции, мотивация, обучение и контроль);
* разработка и реализация квартальных стратегий развития бизнеса компании совместного с дистрибьюторами;
* проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами во всех каналах сбыта;
ДОСТИЖЕНИЯ:
* запуск фокусных торговых команд партнёров-дистрибьюторов;
* увеличение уровня качественной дистрибьюции;
* выполнение планов месяца до 140%.

Региональный менеджер

from 06.2017 to 12.2018 (1 year 6 months)
ООО "Житомирский Мясокомбинат", Харьков (Пищевая промышленность)

ОБЯЗАННОСТИ:
* реализация новой системы эксклюзивной дистрибьюции во вверенном регионе;
* создание и эффективное управление эксклюзивными командами от территориальных менеджеров до торговых представителей;
* проведение переговоров с действующими и потенциальными ключевыми клиентами во всех каналах сбыта;
* обеспечение выполнения годовых и квартальных KPI;
* участие в разработке и проведении трейд-маркетинговых мероприятий;
ДОСТИЖЕНИЯ:
* быстрый запуск новых партнёров-дистрибьюторов на всей территорий подотчётного региона;
* увеличение объёма продаж на 65% и дистрибьюции на 50%;
* подключение 80% локальных сетей региона.

Региональный менеджер

from 03.2016 to 05.2017 (1 year 2 months)
ООО "Мясокомбинат Юбилейный", Краматорск (Пищевая промышленность)

ОБЯЗАННОСТИ:
* развитие дистрибьюции региона, подключение новых дистрибьюторов и работа с отделом продаж дистрибьюторов (мотивация, цели по дистрибьюции и контроль их выполнения);
* обеспечение выполнения KPI месяца;
* участие в разработке и проведении трейд-маркетинговых мероприятий;
* системный контроль уровня дебиторской задолженности;
* проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами во всех каналах сбыта;
ДОСТИЖЕНИЯ:
* эффективное подключение новых партнёров-дистрибьюторов;
* увеличение объёма продаж с 03.2016г по 05.2017г на 60%;
* увеличение уровня дистрибьюции региона на 70% менее чем за 6 мес.

Руководитель направления

from 07.2013 to 12.2015 (2 years 5 months)
Компания дистрибьютор ООО "Содружество", Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
* разработка и реализация стратегии развития направления (ТМ Шостка, Весёлая Корова);
* выполнение целей по количественной и качественной дистрибуции;
* подбор, обучение, мотивация и контроль персонала торговых команд;
* разработка и проведение промо активностей;
* администрирование системы отчётов.
Достижения:
* увеличение рентабельности направления в 2 раза за квартал;
* регулярное выполнение планов по всем бонусируемым целям поставщиков;
* увеличение объёмов продаж по всем группам товара на 16%;
* награда "Лучший Дистрибьютор" по итогам года ТМ Шостка.
* снижение ротации торговых команд.

Тренер по продажам

from 12.2012 to 06.2013 (6 months)
ПрАТ "Чумак" (FMCG), Киев (Пищевая промышленность)

Обязанности:
* обучение и развитие торгового персонала компании (от территориального менеджера до торгового представителя);
* проведение аттестаций торговых команд;
* составление планов обучения;
* проведение аудиторных тренингов:
"Менеджерский Цикл", "Математика Продаж", "Основы ведения Переговоров", "Ситуационное Лидерство".
* проведение полевых тренировок/коучингов;
Достижения:
* создание и пошаговое внедрение системы обучения отдела продаж компании;
* разработка корпоративных стандартов работы торгового персонала;
* снижение ротации торговых команд.

Региональный менеджер

from 08.2011 to 11.2012 (1 year 3 months)
ПрАТ "Чумак" (FMCG), Киев (Пищевая промышленность)

Обязанности:
* развитие дистрибьюции всех категорий продукции компании и во всех каналах сбыта региона;
* выполнения годовых и квартальных стратегий продаж компании;
* обеспечение синхронной работы эксклюзивных торговых команд, дистрибьютора и компании;
* разработка, презентация и подписание годовых бизнес-планов в регионе по развитию совместного бизнеса с дистрибьюторами;
* участие в разработке и проведении трейд-маркетинговых мероприятий;
* проведение переговоров с действующими и потенциальными ключевыми клиентами в разных каналах сбыта на вверенных территориях;
* системный контроль уровня дебиторской задолженности.
Достижения:
* создание (практически с нуля) и управление 7-ми торговыми командами;
* увеличение операционной прибыли подотчётных дистрибьюторов более чем в 3 раза;
* увеличение объёма продаж 2011/2012 на 15%.

Территориальный менеджер

from 04.2009 to 07.2011 (2 years 3 months)
ПрАТ "Чумак" (FMCG), Донецк (Пищевая промышленность)

Обязанности:
* развитие потенциала дистрибьюции и продаж территории;
* просчёт рентабельности, создание и эффективное управление эксклюзивными торговыми командами дистрибьютора в рамках "Менеджерского цикла" (отбор, обучение, мотивацию, постановку целей, контроль).
* регулярное выполнение планов KPI на вверенной территории;
* создание и внедрение новой системы обучения торгового персонала уровня торговый агент и торговый супервайзер;
* проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами во всех каналах сбыта;
* системный контроль уровня дебиторской задолженности;
* своевременное ведение и предоставление всей поточной документации и отчётов компании.
Достижения:
* увеличение объёма продаж 2009/2010 на 32%;
* награждён дипломом "Лучший территориальный менеджер 2010г."
* переведен на должность региональный менеджер.

Торговый супервайзер

from 10.2006 to 10.2008 (2 years)
ЗАО «Крафт Фудз Украина», Донецк (Пищевая промышленность)

Обязанности:
* Создание и эффективное управление торговой командой:
* управление уровнем продаж и дистрибьюции на вверенной территории;
* достижение в ТТ корпоративных стандартов присутствия по: ассортименту, мерчендайзингу и оборудованию;
* Построение оптимальных маршрутов посещения ТТ;
* Систематический контроль уровня дебиторской задолженности.
Достижения:
* построение и развитие команды эксклюзивных торговых представителей по новаторскому проекту, «АВТОАГЕНТ»;
* увеличение активного покрытия территории с 150 до 600 ТТ;
* достижение самого высокого процента перевыполнения на территории приоритетов компании, за короткий промежуток времени (будучи ещё на испытательном сроке) - за что был премирован поездкой в недельный отпуск в Египет на курорт Хургада.

Education

ДОНУЭП

Экономика предприятий, предпринимательство, торговля и биржевая деятельность, Бахмут
Higher, from 2015 to 2022 (7 years)

Донецкий политехнический колледж

Технический ремонт и обслуживание механических систем на предприятиях, Донецк
Specialized secondary, from 1991 to 1995 (3 years 9 months)

Additional education and certificates

ЗАО КФУ 12 профильных тренингов

(2006-2008гг.)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

Готов предоставить по первому требованию

Готов предоставить по первому требованию

Additional information

Полный курс профессиональных тренингов менеджера в международной компании:
ЗАО «КФУ» - 12 профильных тренингов («Навыки менеджера», «Эф. переговоры»…).