Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4733003

Work experience

Начальник отдела продаж Procter&Gamble

from 05.2015 to 12.2017 (2 years 7 months)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Опыт работы:
•Стратегическое планирование работы отдела продаж
•Анализ рынка и работа с национальными отчетами MRC, Nielsen
•Подготовка, презентация и координация коммерческих условий для ключевых заказчиков
•Проведение переговоров с ключевыми заказчиками, по вопросам ассортимента, планограмм, активностей, расположения товара. Развитие партнерских отношений с клиентами компании
•Разработка прайсинговых стратегий с заказчиком, анализ оборачиваемости продукции
•Создание совместных бизнес-планов
•Планирование и проведение промо активностей с заказчиками национального и локального уровней
•Управление бюджетом клиента и дистрибутора. Просчет бюджетов для проведения активностей, определение условий и внедрение в работу. Планирование объёмов продаж промо товара, реализация его на 100%
•Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий: тайный покупатель, работа промоутеров, мотивация конечного потребителя и продавцов, коммуникация с промо агентствами
•Разработка и внедрение программ оптимизации передвижения ТП, создание корректных маршрутов, мониторинг и анализ эффективности работы ТП
•Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности
•Подготовка и согласование коммерческих договоров
•Администрирование и своевременный документооборот, подготовка внутренней отчетности
•Создание инструментов для аналитики данных
•Кураторство сотрудников в программах развития
•Написание и проведение тренингов по работе с программами Excel, Word, Outlook, внутренними базами данных и др.
•Проведение аттестаций сотрудников и определение сильных и слабых сторон отдела в целом
•Планирование и проведение “полевого”, аудиторного обучения. Формирование обратной связи по результатам с фокусом на сторонах для улучшения
•Написание инструкций по взаимодействии между отделами
•Организация командообразующих мероприятий (восхождение на Говерлу, автоквесты, заграничные поездки и т.д.)
•Подготовка аналитической информации и прохождение ежеквартального бизнес-ревю с производителем. Поиск решений по улучшению выполнения показателей
•Систематическое прохождение проверок P&G Team. Проведение презентаций территории и клиентов на укр/рус/англ языках
Достижения:
•Неоднократное признание филиала лучшим среди 22 филиалов страны
•Победы филиала в национальных конкурсах от производителя ( запуск нового продукта, расширение дистрибуции, проведение лучшей промо программы и др.)
•Успешное прохождение годовых проверок командой EECAR P&G и получение высоких оценок по результатам проверки дистрибутора
•Развитие подчиненных: за период 2 года 17 сотрудников из 25 подчиненных получили повышение
•Увеличение прямого покрытия региона на 31% от принятой базы
•Увеличение эффективности работы торговой команды с 29% до 90%+ (исходя из внутренних требований компании)
•Высокая мотивационная среда в команде

Руководитель торговой группы

from 11.2013 to 05.2015 (1 year 6 months)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Опыт работы:
•Запуск работы с интернет каналом
•Старт работы с тендерными закупками через систему ПРОЗОРО
•Подготовка, презентация и координация коммерческих условий для ключевых заказчиков компании
•Поиск новых каналов сбыта продукции компании
•Проведение переговоров с ключевыми заказчиками
•Проведение “полевого”, аудиторного обучения для сотрудников команды. Формирование обратной связи по результатам обучения с фокусом на сторонах для улучшения
•Выполнение следующих показателей:
•Продажи в грн.
•Покрытие ТТ.
•Количество заказчиков, участвующих в программе лояльности Дистрибутора.
•Насыщаемость рынка.
•Продажи ТОП ассортимента.
•Дебиторская задолженность
•Наличие кадрового резерва
Достижения:
Подписание долгосрочных контрактов с UNICEF, UNFPA,
Старт работы следующих заказчиков: Rozetka, Pampik, MakeUp, Parfums, ModnaKasta
Выполнение на 100% и более целевых показателей
Лучший Супервайзер Украины в 2015
Самый высокий результат в Украине в программе развития

Менеджер по работе с ключевыми клиентами/нац.сети

from 01.2013 to 11.2013 (10 months)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Торговый представитель в рознице

from 04.2012 to 01.2013 (9 months)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Education

Межрегиональная Академия Управления Персоналом

Международные отношения, Внешнеэкономическая деятельность, Киев
Higher, from 2006 to 2009 (2 years 10 months)

Additional education and certificates

Тайм-в-Кайф

2014, 2 дня

Формат убедительных продаж

2015, 2 дня

Ситуационное управление

2015, 2 дня

Ведение переговоров

2016, 2 дня

Финансы для нефинансистов

2016, 2 дня

Полевое обучение сотрудников в формате 4П

2017, 2 дня

Делегирование: 5+1 шагов

2017, 2 дня

English Prime

2017, 6 месяцев

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Навыки:
•Умение работать эффективно как самостоятельно, так и в команде
•Умение работать и достигать результат в стрессовых ситуациях
•Отличные навыки общения в бизнес-среде
•Отличные навыки устной и письменной речи
•Организаторские способности
•Быстрая обучаемость
•Стратегическое мышление
•Навыки работы с большим объёмом данных


Дополнительная информация :
Наличие прав категории В
Водительский стаж 10 лет