Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Менеджер корпоративного бизнеса

from 08.2018 to now (5 years 8 months)
Фінанси, банки, страхування

залучення клієнтів сегменту корпоративного бізнесу (з річним обсягом продажів від 300 млн. грн. до 3 млрд. грн.), продаж всього спектру банківських продуктів, підтримання відносин з діючими клієнтами.

Additional information

РЕЗЮМЕ
Табунчик Оксана Дмитрівна (10.11.1978 р.)
Адреса
м. Одеса, вул. Пішонівська 20/1
Телефон:
тел. моб.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Переїзд
Можливий

ДОСВІД РОБОТИ
Загальний банківський стаж складає 20 років.

Березень 2017 р. – березень 2018 р. : Заступник керуючого Регіонального центру м. Одеса з питань Малого корпоративного бізнесу ПАТ ПУМБ.

B2B продажі в сегменті малого корпоративного бізнесу (залучення клієнтів, проведення зустрічей з особами, що приймають рішення в компанії, власниками, проведення презентацій, підготовка комерційних пропозицій, структурування угод під конкретного клієнта, вибір оптимальної моделі обслуговування).
Продаж повного спектру банківських продуктів клієнтам юридичним особам (РКО, кредитування, депозити, документарні операції і т. ін.), перехресний продаж продуктів роздрібного бізнесу власникам, працівникам компаній (ЗКП, ПК, кредитування, і т.ін.)
збір первинного пакету документів від клієнта - юридичної особи, їх аналіз для розуміння щодо подальшої роботи з ним (по активним операціям)
захист клієнтських питаннь перед відповідними органами в ГБ (кредитних, тарифних, фінансового моніторингу т. ін).
пошук, підбір та навчання підпорядкованих менеджерів, проведення навчальних тренінгів, круглих столів, тестуваннь,
планування показників підпорядкованих відділень в сегменті малого бізнесу, розробка стратегій щодо їх виконання, контроль за виконанням показників (активи, пасиви, нові клієнти, комісійний дохід, якість кредитного портфелю і т.ін.). Контроль за виконанням стандартів якості обслуговування клієнтів на відділеннях.
організація та коорданація роботи регіонального центру, підпорядкованих відділів (відділ продажу мсб - 7 чол, відділ операційного обслуговування клієнтів - 12 чол), мережі відділеннь (12 менеджерів та начальники відділеннь) в напрямку Малого корпоративого бізнесу (клієнти з річною виручкою 0-125 млн грн., або кредитним лімітом до 30 млн. грн.). Регіони - Одеська, Миколаївська, Херсонська області.

з 01.2012 по березень 2017 р : Начальник відділу продаж Корпоративного бізнесу Одеської обласної дирекції ВАТ «Райффайзен Банк Аваль»
Мета посади: забезпечення збільшення обсягу продаж банківських продуктів та послуг клієнтам сегменту корпоративного бізнесу, розподіл функцій з їх продажу та оформлення, покращення якості кредитного портфелю, загальне керівництво підрозділом.
Детальніше:
Дослідження бізнес середовища, визначення потенційних клієнтів Банку, координація їх залучення
Пошук, залучення та консультування клієнтів КБ
Керування відносинами, які виникають між банком та клієнтом сегменту Корпоративного бізнесу (як діючим, так і новим), шляхом запропонування клієнту продуктів згідно з банківською політикою та процедурами;
Збір пакету документів, написання власного висновку, співпраця з службами щодо написання необхідних висновків, захист кредитної заявки на Кредитному/Тарифному комітетах Дирекції/ Банку,
Координація менеджерів КБ, начальників відділень, операціоністів з питань, що стосуються якісного та повноцінного обслуговування клієнтів Корпоративного бізнесу,
Розподіл завдань та функцій, покладених на відділ, між окремими працівниками, забезпечення якісного та своєчасного виконання планів робіт відділу, посадових обов'язків працівників.
Визначення бюджетних показників для менеджерів та розробка шляхів їх досягнення
Організація введення в посаду, адаптації, призначення кураторів для молодих та новоприйнятих працівників відділу, контролю виконання індивідуальних планів роботи таких працівників.
Надання керівництву пропозицій щодо вдосконалення діючих процесів та нормативних документів в Банку.

09.2009 – 12.2011: Начальник управління продаж Малого бізнесу Одеської обласної дирекції ВАТ «Райффайзен Банк Аваль»

07.2006 — 09.2009 : Начальник управління продаж Малого та середнього бізнесу Одеської обласної дирекції ВАТ «Райффайзен Банк Аваль»

2004 -07.2006: Заступник начальника Управління корпоративного банкінгу Одеської дирекції ВАТ «Райффайзен Банк Аваль»

04.2001 -2004: Економіст Управління активно-пасивних операцій Одеської дирекції ВАТ «Райффайзен Банк Аваль»

2000 -2001 :Начальник сектору кредитування відділу активних операцій Одеського Областного Управління ВАТ «Державний Ощадний банк України»

1998 -2000 : Економіст відділу активних операцій Областного Управління ВАТ «Державний Ощадний банк України»

ОСВІТА
Одеський Державний економічний університет (1995 – 2000)
Факультет «Кредитно-економічний», спеціальність «Банківська справа».
Диплом магістра.
ЗНАННЯ МОВ
Українська, російська – вільно;
Англійська – середньо .
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Гарні організаторські здібності.
Відповідальність.
Націленість на результат.
Здатність легко адаптуватись до нових умов та обставин.
Бажання вчитись та постійно самовдосконалюватись.
Комунікабельність.
Аналітичні здібності.
ІНШЕ
громадянка України
водійські права, категорія В
закордонний паспорт: наявний
заміжня, маю двох дітей