Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4814784

Work experience

Эксперт в сфере продаж и развития бизнеса

from 11.2019 to now (4 years 6 months)
Консалтинг в сфере продаж и развития бизнеса, Житомир (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

Директор филиала

from 03.2019 to 10.2019 (7 months)
Дистрибьюторская компания «Гладкий», Житомир (Пищевая промышленность)

- организация работы торговых отделов, отделов аналитики, складов, логистики;
- проведение переговоров с ключевыми сетями региона;
- взаимодействие с представителями производителей;
- планирование и бюджетирование;
- разработка мотивационных программ;
- обеспечение хозяйственной деятельности предприятия.

Коммерческий директор макро-региона «Центр», Начальник департамента по продажам в массовом сегменте

from 10.2017 to 02.2018 (4 months)
ЧАО «Фарлеп-Инвест», Vega Telecom., Киев (Телекоммуникации, связь)

- разработка новой мотивационной программы для дилеров;
- разработка и внедрение стандартов работы команды продаж (В2В);
- повышение эффективности зональной модели продаж. Зональная стратегия;
- взаимодействие с другими функциями и подразделениями внутри Компании;

Начальник департамента по продажам в массовом сегменте

from 05.2017 to 09.2017 (4 months)
ЧАО «Фарлеп-Инвест», Vega Telecom., Киев (Телекоммуникации, связь)

- формирование стратегии развития продаж в массовом сегменте;
- разработка новой мотивационной программы для сотрудников департамента;
- разработка и внедрение стандартов работы команды продаж (В2С);
- формирование структуры и команды продаж;
- разработка критериев, стандартов работы партнеров, договоров;
- развитие дилерского канала;

Национальный менеджер по продажам услуг фиксированной связи на массовом рынке

from 09.2015 to 04.2017 (1 year 7 months)
ПрАО «Киевстар», Киев (Телекоммуникации, связь)

- выполнение и анализ поставленных ключевых показателей;
- формирование структуры и команды продаж. Разработка и внедрение стандартов работы команды продаж;
- разработка критериев, стандартов работы партнеров, договоров;
- разработка и внедрение мотивационных программ для разных категорий партнеров;
- развитие агентских и дилерских сетей с участием новых партнеров;
- внедрение Digital продаж с участием крупных интернет-магазинов;
- запуск и развитие альтернативных каналов сбыта;
- разработка и внедрение систем отчетности;
- постановка ключевых показателей для команды и партнеров;
- постановка ключевых показателей для партнеров с распределением по каналам продаж;
- взаимодействие с другими департаментами и дирекциями;
- разработка долгосрочных акций с целью привлечения клиентов, а также мотивационных программ для персонала и партнеров Компании;
- запуск новых продуктов Компании.

Начальник департамента управления розничными продажами Западного региона

from 02.2014 to 08.2015 (1 year 6 months)
ООО «Астелит». Lifecell, Львов (Телекоммуникации, связь)

- выполнение и анализ поставленных ключевых показателей;
- через управление командой достижение целей по продажам, обеспечение соответствующего уровня обслуживания абонентов во всех каналах продаж. Обеспечение роста дохода и абонентской базы на вверенной территории;
- реализация процесса обучения, индивидуальных планов, а также получения необходимого уровня знаний, навыков и развития команды. Управление талантами;
- обеспечение вверенной команды ресурсами, для достижения целей компании, контроль бюджета региона;
- оценка выполнения поставленных задач командой и партнерами, проведение аудитов работы команды, партнеров, подведение итогов на ежемесячных собраниях;
- план развития на территории для всех каналов продаж;
- построение взаимоотношений, проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами на территории;
- развитие сети эксклюзивных и брендированных магазинов;
- развитие и построение работы дистрибьюторов;
- обеспечение роста уровня обслуживания абонентов во всех каналах продаж на вверенной территории;
- отслеживание, анализ деятельности конкурентов, маркетинговой активности, поведение абонентов, а также тенденций на рынке;
- обеспечение необходимого уровня коммуникации и сотрудничество со всеми подразделениями Компании, которые непосредственно влияют на процесс достижения целей на вверенной территории;
- формирование стратегии развития региона в сотрудничестве с соответствующими департаментами. Участие в разработке продуктов и сервисов для Клиентов Компании;
- запуск проекта «Прямые продажи».

Территориальный менеджер по продажам и обслуживанию абонентов

from 02.2011 to 01.2014 (2 years 11 months)
ООО «Астелит». Lifecell, Черкассы (Телекоммуникации, связь)

Территориальный менеджер по продажам

from 04.2008 to 01.2011 (2 years 9 months)
ООО «Астелит». Lifecell, Киев (Телекоммуникации, связь)

Торговый представитель эксклюзивного канала продаж.

from 11.2005 to 03.2008 (2 years 4 months)
ООО «Астелит». Lifecell, Житомир (Телекоммуникации, связь)

Территориальный Супервайзер.

from 12.2004 to 10.2005 (10 months)
Carlsberg Group (Baltic Beverages Holding) ПБК „Славутич”, Житомир (Пищевая промышленность)

Торговый представитель

from 03.2004 to 11.2004 (8 months)
Carlsberg Group (Baltic Beverages Holding) ПБК „Славутич”, Житомир (Пищевая промышленность)

Руководитель отдела прямых продаж.

from 05.1999 to 02.2004 (4 years 9 months)
СП „Горизонт”, Житомир (Розничная торговля и оказание услуг)

Education

Житомирский инженерно-технологический институт.

Факультет экономики и менеджмента, Житомир
Higher, from 1995 to 2001 (6 years)

1995 – 2000 Житомирский инженерно-технологический институт.
Факультет информационных и компьютерных технологий.
1997 – 2001 Житомирский инженерно-технологический институт.
Факультет экономики и менеджмента.

Knowledge and skills

Additional information

Целеустремленность. Высокая работоспособность, результативность, ответственность, коммуникабельность, инициативность, высокие организационные качества, организованность. Способность обрабатывать большие объемы информации. Умение проводить переговоры и отстаивать свою точку зрения в спорных ситуациях. Высокий уровень ответственности. Быстрая адаптация к изменениям. Быстрота в принятии решений. Быстрота реагирования при изменениях на рынке. Знание методов мотивации сотрудников. Навыки работы в жесткой конкурентной среде. Умение создать и поддерживать командный дух в коллективе. Высокий уровень MS Office. Водительское удостоверение категории «В» (стаж активного вождения более 10 лет).