Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4839007

Work experience

КАМ

from 02.2020 to now (4 years 3 months)
Глобал Спиритс Европа, Мариуполь (Пищевая промышленность)

Посещение торговых точек ключевых клиентов на территории Мариуполь и прилегающих территорий.
Контроль работы мерчандайзеров.
Контроль документооборота ( спецификации, договора поставок , договора маркетинга, уведомления (переписка с руководством сетей)).
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (разработка календарного плана активностей в сетях, просчет экономической эффективности ММ)
Расширение представленности в т.т. и ввод новых скю в кратчайшие сроки
Контроль рекламного и торгового оборудования
Контроль поставок продукции
Контроль и эффективный возврат ДЗ (просрочка до 6%)
Выполнение поставленных задач
Увеличение объёмов продаж на 140%
Успешное проведение переговоров

Начальник отдела продаж

from 05.2018 to 02.2020 (1 year 9 months)
ЧП Шабарова О. Н., Мариуполь (Пищевая промышленность)

Обязанности:

Организация работы торгового отдела.
Подбор, контроль и обучение торговой команды.
Руководство и координация процессов продаж
Автоматизация рабочих процессов
Налаживание взаимодействия между отделами предприятия
Контроль остатков и обеспечение оптимальных остатков приоритетных групп товаров
Маркетинг рынка, подбор новых торговых марок, ведение переговоров с производителями и поставщиками.
Расширение портфеля дистрибьютора и наращивание доли рынка
Разработка мотивации, постановка планов в разрезе объемов продаж, приоритетов и т.п.
Постановка целей по SMART.
Контроль дебиторской задолженности.
Создание и контроль выполнения стандартов работы торгового отдела (внутренних правил и распорядка)



Достижения.

Организовал работу торгового отдела.
Дополнил портфель дистрибьютора новыми ТМ.
Увеличили объём продаж за период работы более чем в три раза
Увеличили рабочую клиентскую базу более чем в 2 раза

Директор

from 05.2013 to 05.2018 (5 years)
СПД Ефременко Р.В., Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Организация работы предприятия с "0".
Подбор и управление персоналом,
Маркетинг рынка, управление, контроль и автоматизация процессов закупок и продаж.
Достижения: организация работы предприятия начиная с работы
1 торгового представителя (вен-селлинг) до 14 человек (включая торговую команду из 5 человек и супервайзера, работников склада, отдела закупок, доставки, бухгалтера и оператора) .

Торговый представитель

from 09.2012 to 05.2013 (8 months)
ООО УДК (http://globalspirits.com), Мариуполь (Пищевая промышленность)

Выполнение поставленых задач,
Расширение представленности в ТТ,
Контроль поставок продукции,
Контроль и возврат дебеторкой задолженности,
Работа с договорами (заключение, продление, сопровождение выполнения договорных обязательств),
Снятие остатков, мерчандайзинг, контроль рекламного оборудования.

Достижения.
Увеличил объём продаж за период работы на 230%,
Увеличил рабочую клиентскую базу.
Успешно выполнял поставленные цели и задачи.
Выполнял план продаж, показатель дебеторской задолженности.
Улучшил качественное и количественное покрытие на вверенной территории.

Рекоммендации: готов предоставить по требованию.

Торговый представитель

from 05.2011 to 09.2012 (1 year 4 months)
ООО "Содружество", Мариуполь (Пищевая промышленность)

Расширение клиентской базы,
Выполнение поставленых задач,
Расширение представленности в ТТ,
Контроль поставок продукции,
Контроль и возврат дебеторкой задолженности,
Работа с договорами (заключение, продление, сопровождение выполнения договорных обязательств),
Снятие остатков, мерчандайзинг, контроль рекламного оборудования.

Достижения.
Увеличил объём продаж за период работы на 250%,
Увеличил клиентскую базу на 185%.
Успешно выполнял поставленные цели и задачи.
Выполнял план продаж до150%, сократил просроченную дебеторскую задолженность до 3%.
Улучшил качественное и количественное покрытие на вверенной территории.

Успешно выполнил обязанности начальника отдела продаж, во время его пребывания в отпуске.

Рекоммендации: готов предоставить по требованию

Руководитель

from 08.2006 to 05.2011 (4 years 9 months)
СПД Ефременко Р.В., Мариуполь (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Частный предприниматель
май 2007 - май 2011 (4 года 1 мес)
Окна, Двери. (ул. Волгодонская 2, ул. Зелинского 41, ул. 130 Таганрогской дивизии 104)
до 20 employees Торговля розничная / Retail

Директор предприятия
авг 2006 - ноя 2008 (2 года 4 мес)
Частное предприятие "Сендвичстрой РСФ"
от 20 до 50 employees Строительство
Организация работы предприятия с "0".
Подбор и управление персоналом,
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров,
Маркетинг рынка, управление и контроль процессов закупок и продаж,
Организация поставок материалов на объекты,
Организация и контроль выполнения работ,
Ведение отчетной документации.

Education

ДонНАСА

Архитектуры и строительства, Промышленное и гражданское строительство, Макеевка
Higher, from 2008 to 2010 (1 year 5 months)

Донбасская Национальная Академия Строительства и Архитектуры (Макеевка)
Специалист.

ПГТУ

Металлургический, Литейное производство чёрных и цветных металлов., Мариуполь
Higher, from 1998 to 2003 (4 years 9 months)

Приазовский государственный технический университет.
Специалист металлургии.

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Опыт организации работы с "0" и подбора персонала более 8-ми лет
Успешный опыт продаж и ведения переговоров более 12-ти лет.



Личные качества:
Ориентирован на результат;
Коммуникабельный;
Целеустремлённый;
Ответственный;
Стрессоустойчивый.

Опыт вождения автомобилем 11 лет (личное авто)