Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4840522/

Work experience

Керівник напрямку продажів запчастин

from 12.2025 to now (8 months)
Вітагро, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне управління:
Розробка стратегії розвитку департаменту запасних частин.
Аналіз ринку, конкурентів та трендів.
Бюджетування, фінансове планування та контроль виконання показників.

Операційний менеджмент:
Формування та управління асортиментною політикою та ціноутворенням.
Управління закупівлями та відносинами з ключовими постачальниками, проведення переговорів.
Організація та контроль логістики.

Управління продажами та маркетингом:
Розробка та реалізація плану продажів.
Участь у переговорах з ключовими клієнтами.
Постановка завдань для маркетингу та контроль їх виконання.
Розвиток каналів збуту (прямі продажі, дилери, e-commerce).

Управління командою:
Формування, мотивація та розвиток команди відділу (менеджери з продажу, закупники).
Розробка та впровадження системи KPI для співробітників.
Наставництво та навчання команди

Категорійний менеджер з асортименту та ціноутворення (Агро)

from 02.2021 to 12.2025 (4 years 11 months)
KRAMP PLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продуктовим асортиментом (запчастини та комплектуючі машин)
Формування, управління та контроль цінової політики в розрізі брендів/категорій/товарів
Формування та реалізація політики знижок та оптимізація показників обороту та маржинальності
Формування та розрахунок собівартості, робота з постачальниками
Розвиток нових товарних групи з «0» та Product Life Cycle менеджмент
Аналіз ринку та конкурентного оточення, сегментація клієнської бази
Розробка та реалізація маркетингової стратегії, плану просування та коммунікацій в кооперації зі спеціалістом з маркетингу
Робота з клієнтами щодо розширення співпраці та збільшення продажів товарів
Запуск e-commerce B2B retail web-shop для України
Організація роботи торгових представників щодо питань товарної пропозиції, ціноутворення, просування та зростання продажів
Аналіз продажів та маржинальності в розрізі категорій продуктів/брендів/клієнтів;
Формування плану продажів по категоріях, здійснення розрахунок очікуваного прибутку та маржинальності
Формування переліку складських запасів та відстеження оборотності;
Проведення тренінгів, адаптація навчальних матеріалів для потреб локального ринку
Розробка та реалізація політики рекламацій та повернень, відповідності товарів до вимог локального ринку

Керівник напрямку продажів та маркетингу напівпричепів ZASLAW

from 01.2019 to 11.2020 (1 year 11 months)
AGROSTUDIOGROUP, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

2019-2020 – керівник напряму продажу та маркетингу напівпричіпної техніки
Функціональні обов'язки:
• Бізнес-планування
• Аналітика ринку та конкурентів
• Формування товарної пропозиції
• Ціноутворення та цінова політика
• Формування обслуговуючої дилерської та збутової мережі
• Збут та просування
• Сертифікація та дозвільна документація

Керівник відділу маркетингу

from 01.2015 to 05.2018 (3 years 5 months)
ООО «АГРОТЕХСОЮЗ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Пошук та найм співробітників, розробка кваліфікаційних вимог та посадових обов'язків
• Планування навчання та підвищення кваліфікації співробітників
• Організація та контроль роботи співробітників відділу маркетингу (3 співробітника)
• Розподіл обов'язків
• Бізнес-планування проектів
• Оновлення системи позиціонування компанії, розробка брендингу та ідентифікації
• Розробка вимог маркетингу до інформаційна система (Dynamics, SAP)
• Формування системи інтегрованих внутрішніх і зовнішніх маркетингових комунікацій
• Участь стратегічному плануванні діяльності
• Створення та впровадження системи корпоративної соціальної відповідальності
• Організація та проведення заходів з просування (Дні поля, Демонстрації, Виставки, Семінари, Візити виробників, Зарубіжні виставки)
• Розробка форматів комерційних пропозицій для відділу продажів
• Робота з сайтом, соціальними мережами, Інтернет-маркетинг
• Створення та розміщення товарної та іміджевої реклами в засобах масової інформації, зовнішня реклама
• Розробка та виготовлення поліграфічної та сувенірної продукції
• Дотримання вимог постачальників до стандартів звітності та ідентифікації
• Формування комплексних річних звітів по постачальникам і компанії (Аналіз ринку, Аналіз конкурентів, Сегментація, Участь в плануванні продажів, Планування просування і комунікацій, Аналіз фінансових показників)
• Оновлення товару Каталог сільськогосподарської техніки
• Планування та контроль маркетингового бюджету та медіаплану
• Надання маркетингової підтримки відділу продажів, організація тренінгів з продажу
• Проведення івентів
• Розвиток регіональних ринків

Менеджер з маркетингу та розвитку продуктів

from 01.2013 to 12.2014 (2 years)
ТОВ «АГРОТЕХСОЮЗ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Організація та проведення заходів з просування (Дні поля, Демонстрації, Виставки, Семінари, Візити Виробників, Зарубіжні виставки)
• Робота з постачальниками обладнання (Торгові умови, Технічні характеристики, Плани продажів і просування, Аналіз ринку, Конкурентний аналіз, Аргументація пропозиції обладнання)
• Управління товарною пропозицією
• Оновлення комерційних пропозицій
• Розробка нового сайту
• Створення та розміщення товарної та іміджевої реклами в ЗМІ, зовнішня реклама, PR
• Розробка та виготовлення поліграфічної та сувенірної продукції
• Відповідати вимогам постачальників щодо стандартів звітності та ідентифікації
• Формування комплексних річних звітів для постачальників (аналіз ринку, аналіз конкурентів, сегментація, участь у плануванні продажів, планування просування та комунікацій, аналіз фінансових показників)
• Оновлення каталогу продукції сільськогосподарської техніки
• Планування та контроль маркетингового бюджету та медіаплану
• Надання маркетингової підтримки відділу продажів, організація тренінгів з продажу
• Проведення заходів
• Розвиток регіональних ринків

Education

НТУУ КПИ

Менеджмент и маркетинг, Киев
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Additional education and certificates

МИМ, Маркетинг

2016, 6 місяців

МИМ, Менеджмент

2017, 6 місяців

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Інтернет-маркетинг
• Маркетинг
• Управління асортиментом
• Контроль ціноутворення
• Комун
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Маркетингове планування
• Маркетинговий аналіз
• Продуктовий маркетинг

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Додаткова освіта:
Бізнес-школи:
2017 р. – МІМ PMD «Менеджмент та лідерство», 2016 р. – МІМ PMD «Маркетинг», 2015 р. – kmbs «Маркетинг» (половина курсу)

Курси підвищення кваліфікації:
2015 – Інтернет-маркетинг (BeFirst), 2014 – Marketing Start (BeFirst), 2014 – Business English Upper (Yappi), 2013 – Business English Inter (Yappi), 2013 – Business English PreInter (Yappi) 2017-2009 – технічне навчання для постачальників від постачальників, 2012 – програмний комплекс Adobe, 2011 – Aggressive B2B Sales (NTA), 2008 – Бухгалтерський облік та аудит

Знання мов: Українська, російська – рідна мова, англійська – бізнес UpperIntermediate, німецька – початковий рівень

Володіння комп'ютером: Досвідчений користувач MS Office, Adobe PS+AI+ID, 1C 7.0, 8.2 Посвідчення водія: кат. В, С, стаж водіння 10+ років, в тому числі за кордоном

Особисті якості: Цілеспрямованість, Відповідальність, Порядність, Клієнтоорієнтованість, Аналітичне мислення