Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник відділу продажу

from 05.2017 to 04.2019 (1 year 11 months)
Дельта Плюс Украина, Киев (оптовая торговля, розничная торговля)

20 людей в підпорядкуванні
- виконання плану продажів квартал\рік
- організація та контроль роботи підлеглих та суміжних підрозділів
- налагодження зв’язку з національними мережами та інтернет-магазинами
- аналіз роботи відділу, оцінка ефективності
- розширення\зміна асортименту
- оптимізація складських запасів
- автоматизація процесів (офіс, склад, міжнародна логістика)
- аналіз та прогнозування складу
- пошук нових ринків збуту
- ціноутворення, контроль РРЦ
- контроль дебіторської заборгованості та оборотність продукції
- розробка та впровадження нових маркетингових ідей (акції, реклама, торгівельне обладнання)
- розробка системи мотивації офіс-менеджерів та команди представників
Досягнення:
- впровадження CRM системи (на базі Бітрікс24)
- вдосконалення ERP системи (на базі Minos)
- збільшення чистого доходу за 2 роки на 65%
- виведення бренду в ТОП-1 в роздрібних мережах по обсягу продажів в грн
- збільшення долі підрозділу по оберту серед трьох напрямків розвитку з 25% до 43%
- розробка системи прогнозування продажів на рік (помісячно) для забезпечення складських запасів ходовим товаром з міжнародних платформ фірми
- отримання всіма працівниками фірми 13 зарплати за І місце по сумі реалізації за підсумками 2019р серед країн Східної Європи (вперше з 2008р)

Заступник керівника напряму «Інструменти»

from 09.2015 to 05.2017 (1 year 8 months)
ТОВ 27, интернет-магазин, Київ (роздрібна торгівля, E-Commerce)

45 людей в підпорядкуванні
- створення сайту з нуля
- розробка структури сайту (startup)
- аналіз ринку (офлайн та онлайн)
- ведення переговорів з постачальниками
- розширення асортименту
- організація і проведення акцій, просування брендів, категорії та окремих груп товару
- контроль ціноутворення та планових показників
- забезпечення та контроль виконання замовлень
Досягнення:
- створення діючої структури сайту, контенту, взаємодії між складами логістичної структури
- збільшення долі напрямку в реалізації до 20% від реалізації магазину

Завідуючий секції

from 11.2009 to 09.2015 (5 years 10 months)
ЭпицентрК ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

35 людей в підпорядкуванні
- робота з персоналом та його навчання
- контроль викладки товару
- створення замовлень та забезпечення товарного запасу
- ведення звітів по продажам
-організація інвентаризації складського запасу
- встановлення зв'язків з постачальниками
- формування пропозицій по асортименту
Досягнення:
- 1 місце по реалізації серед напрямків Інструменти у 45 магазинах
- підвищення кваліфікації співробітників (3 завідувача, 45 старших продавців)

Помічник керівника оптового відділу збут

from 02.2009 to 10.2009 (8 months)
Дублер-Люкс, група компаній BRILLE, Київ (оптова торгівля, роздрібна торгівля, E-Commerce)

8 людей у підпорядкуванні
- забеспечення асортиментом роздрібні мережі (Епіцентр, Нова Лінія, Олді, Будмен, 33кв.метра)
- підбір, продаж освітлювального обладнання
- супровід вантажу
- робота з торговими представниками в роздрібних мережах
Досягнення:
- створення товарних матриць по кожній торгівельній точці
- оптимізація логістики (зменшення автопарка до 2-х вантажних автомобілів, при збереженні обсягів продажу)

Заступник директора

from 07.2007 to 01.2009 (1 year 6 months)
Промпартнер, Київ (оптова торгівля, роздрібна торгівля, E-Commerce)

12 людей у підпорядкуванні
- контроль роботи підрозділів
- аналіз роботи підприємства, оцінка ефективності
- розширення\зміна асортименту
- аналіз та прогнозування складу
- пошук нових ринків збуту
- контроль дебіторської заборгованості
Досягнення:
- створення з 0 відділу продажу
- співпраця з великими підприємствами (ЄвроЛюкс, Автолюкс, податкова інспекція м.Київ)
- перемоги в державних торгах загальною сумою більше 2,2 млн грн.
- розробка KPI співробітників
- організація навчань, тренінгів для менеджерського складу

Ведущий инженер-теплоэнергетик

from 05.2004 to 07.2007 (3 years 2 months)
Техприлад, Донецьк (проектирование, монтаж, энергосбережение)

10 людей у підпорядкуванні
- вивчення і впровадження нових технологій, підходів до вирішення типових задач
- проведення переговорів на рівні адміністрації міст та керівників підприємств
- ведення проектної документації та її узгодження на всіх рівнях
- розвиток нових напрямків діяльності підприємства
- підбір і продаж теплотехнічного обладнання
- монтаж індивідуальних теплопунктів, теплових лічильників
Досягнення:
- самостійне ведення проєктів по містам області (створення проєкту, погодження, підбір монтажних бригад, ведення перемовин з місцевою владою)
- створення з 0 відділу продажу теплотехнічного обладнання
- створення бази постачальників

Education

ДонНТУ

Физико-металлургический, инженер-теплоэнергетик, Донецк
Higher, from 2000 to 2005 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

Побудова Agel-команд (Ольштин, Польша)

2016

Міжнародний саміт Використання засобів індивідуального захисту на промислових підприємствах Європи (Санкт-Петербург, Росія)

2018

Курс MS EXEL: Бізнес аналіз та прогнозування (Data Analysis Systems)

2017

Тренінг Останні розробки в системах роботи на висоті

2018

Тренінг Майстерність продажів (Ті Ен Джі)

2018

Практікум Дисциплина реалізації для власників бізнесу (Бізнес Конструктор, К.Куницький)

2019

Тренінг Мотивація команди (Н.Романенко)

2018

Тренінг Людина-Бренд №1 (Н.Романенко)

2020

Курс Власник бізнесу 2.0 (Бізнес Конструктор, К.Куницький)

2020

Онлайн курс Папа Бренда (Андрій Федорів)

2020

Курс Трафік-менеджер (серт.41949, Inrerra)

2020

Курс Основи лідерства (Р.Гандапас)

2020

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

Досвід роботи на керівних посадах більше 15 років у сферах: Ритейл (B2B, B2C, B2G), E-commerce, інженерні теплокомунікації

Досвід управління персоналом від 750 чол. (75 відділів продажу)
Досвід роботи з міжнародними брендами, виведення на ринок нових лінійок продукції
Досвід створення та управління відділів продажу, оптимізації складської та транспортної логістики
Досвід створення інтернет-магазину з нуля
Досвід роботи з асортиментною матрицею більше 65 000 активних SKU
Відповідальність за об’єми продажів від 300 млн. грн/рік