Александр
Региональный, территориальный менеджер, 15 000 UAH
- Employment:
- Full-time, part-time.
- Age:
- 46 years
- City of residence:
- Sumy
- Ready to work:
- Remote, Sumy
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4913762
Education
Харьковский институт советской торговли о общественного питания
Экономика и управление, Харьков
Higher, from 1996 to 2000 (3 years 8 months)
Additional education and certificates
Управление финансовыми показателями дистрибутора
2012, 3 дня
Knowledge and skills
Language proficiencies
English — average
References
Юрьев Вадим Николаевич
Директор по продажам, Холмс,ТЕРРА
Additional information
РЕЗЮМЕ
Бочкин Александр Леонидович
(15/09/1977 г.)
40024, г. Сумы, ул.Металлургов 5/99
тел.: моб. [
Цель:
Получить должность Регионального менеджера.
ОПЫТ РАБОТЫ:
Январь 2015 - Июль 2018
Региональный менеджер компании ООО «ТЕРРА» по Северо-Западному региону Украины , в зоне ответственности 13 областей.
Критерии оценки эффективности работы:
1. Выполнение плана подотчётного региона по первичным (закупкам Дистрибьюторов) и вторичным продажам (в торговые точки).
2. Стабильный прирост первичных и вторичных продаж по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
3. Стабильное увеличение активной клиентской базы на всех вверенных территориях.
4. Выполнение целевых задач в установленный срок.
5. Своевременное поступление денежных средств от дистрибьюторов и клиентов за поставленную продукцию.
6. Снижение расходов на продвижение продукции.
7. Эффективность использования бюджета на подотчётной территории.
8. Создание эффективной, мотивированной команды территориальных менеджеров, способных регулярно выполнять поставленные цели и достигать необходимого результата.
Навыки:
Стратегического и тактического планирования.
Формирования и управления бюджетами.
Ведения переговоров с дистрибьюторами.
Ведения переговоров с ключевыми (сетевыми) клиентами.
Эффективного тайм-менеджмента (планирование времени).
Управления территорией.
Управления персоналом.
Подбор, адаптация, мотивация и развитие персонала.
Проведения тренингов.
Результаты деятельности:
- Прирост к аналогичному периоду прошлого года по первичным продажам 8% в шт,19% в грн. по вторичным продажам в штуках 11% ,в деньгах дистрибутора 21%.;
- сформирована команда ТМ региона, на 100%, (в зоне ответственности 2 территории);
- ПДЗ дистрибуторов уменьшена с 45% до 20%;
март 2011-январь 2015
Территориальный менеджер ЧАО «АВК» по территории России (Калужская, Смоленская, Брянская обл)
Основные цели работы ТМ:
Выполнение КПР (вторичные продажи) выполнение плановых показателей по первичным продажам (план закупок по дистрибутору), обеспечение и контроль сбора дебиторской задолженности, установка торгового оборудования.
Задачи и обязанности:
Управление персоналом:
- подбор персонала;
- обучение и управление персоналом;
- проведения адаптационных программ с ТК;
- проведения аудиторных занятий с ТК;
- мотивация торговой команды.
Управление территорией:
- анализ ситуации на вверенной территории;
- планирование мероприятий ;
- постановка задач для достижения целей;
- промежуточный контроль выполненных задач;
- корректировка задач;
- конечный контроль выполнения поставленных задач.
Управление дистрибутором:
- контроль соблюдения дистрибутором условий Политики сотрудничества;
- проведение встреч с дистрибутором по текущим вопросам и проблемам;
- поиск потенциальных дистрибуторов, проведение переговоров.
Результаты деятельности:
- была проведена перемаршрутизация на территории с вводом 6 ЭТА и 1 ТС (по территории Брянской области);
- открытие офиса в г. Калуга;
- увеличил объём продаж за счет построения качественной дистрибуции в 2014 г по отношению к 2013 г на 9% в руб. и 4,5% в тн.,
- увеличил АКБ по трем территориям на 173 РТП,
- было установлено 87 ед. тяжелого ТО,
ОБРАЗОВАНИЕ:
Высшее:Харьковский институт общественного питания и советской торговлиспециальность «Экономика и Управление».
Личные качества:
Целеустремленность, энергичность, инициативность, исполнительность, настойчивость, коммуникабельность, ответственность. Аналитический склад ума, способность к прогнозированию, всегда нацелен на результат. Готов обучаться и повышать свою квалификацию. Умение работать как самостоятельно, так и в команде.
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ:
Внутренние тренинги компании «АВК» «Структура полевого обучения», «Навыки обратной связи», «Подбор персонала», «8 шагов визита», «Проведение ПО», «Управление финансовыми показателями дистрибутора», Успешное прохождение бизнес тренинга (Организация работы супервайзера)
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Языки: украинский, русский – свободно. Английский-начинающий.
ПК – Microsoft office: Word, Excel. Internet Explorer.
Семейное положение: женат, сын Федор 2003г. рождения, дочь Вероника 2012 г. рождения.
Права на вождение автомобиля, категории «В», личный автомобиль «КИА Сит универсал» опыт вождения более 15 лет.
Хобби - спорт (хоккей, футбол)
Similar candidates
Национальный, региональный, территориальный менеджер, РОП, Key Account Manager
60000 UAH, Kyiv, Remote
Територіальний, регіональний менеджер
50000 UAH, Sumy
Территориальный, региональный менеджер, директор филиала
Kyiv, Lviv
,
more 4 cities
Территориальный, региональный менеджер
20000 UAH, Kyiv, Remote
Территориальный, региональный менеджер
25000 UAH, Dnipro, Remote
Керівник відділу продажу, регіональний, територіальний менеджер
25000 UAH, Lviv, Remote