Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4917014

Work experience

Комерційний директор

from 11.2019 to now (4 years 6 months)
ТОВ «Ігніс Трейд»,, Львів (дистрибуція тютюнових виробів)

Обовязки:
- управління командою продаж яка покриває Львівську, Тернопільску та Рівненську обл., 4 супервайзери, 18 ТП

Досягнення:
•Збільшення клієнтської бази на 54%, продаж на 136%;
•Підготовка та проведення зустрічей з виробниками для отримання прямих контрактів, написання дорожньої карти;
•Розроблення та впровадження мотиваційної схеми.

Регіональний менеджер зі збуту

from 04.2019 to 10.2019 (6 months)
АТ "ВО "Конті", Київ (кондитерські вироби)

Діяльність:
Побудова та контроль збуту продукції по Центральній Україні;
аналіз та впровадження методів підвищення об'ємів продаж;
здійснення контролю за роботою дистриб'юторів.

Досягнення:
•Розроблення та впровадження програми для гуртових покупців, підключено 12 клієнтів;
•Проведено аналіз ефективності роботи команди відділу продаж, прописано план оптимізації;
•Збільшення продаж на 70% по ключовими клієнтами шляхом розроблення та впровадження мотиваційних програм;

Директор філії

from 01.2019 to 03.2019 (2 months)
ТОВ "ДДС+", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

організація роботи філії по прямих продажах

Регіональний директор

from 12.2012 to 09.2018 (5 years 9 months)
ПзІІ "Імперіал Тобако Юкрейн", Львів (тютюнові вироби)

Посада: Регіональний директор з продажу, 8 областей ( Хмельницька, Рівненська, Тернопільська, Волинська, Чернівецька, Івано-Франківська, Закарпатська, Львівська обл.), в прямому підпорядкуванні 1 РСМ, 2 регіональних бухгалтера, 1 регіональний аналітик, 1 адміністратор систем, 8 ASM, 1 регіональний тренер та команда з 59 ТП.
Діяльність:
•організація та управління роботою Західного регіону (офіс, склад, команда продаж);
•сприяння та підтримка виконання регіонального плану з продажу від постачальника тютюнових виробів підприємства в пункти роздрібної торгівлі;
•контроль за виконанням домовленостей з єдиним дистрибутором та створення дружньої атмосфери в роботі;
•контроль та організація вчасного забезпечення підлеглих матеріалами необхідними для роботи;
•підбір та навчання персоналу.

Досягнення:
•розробка та впровадження маркетингових програм для гуртовиків;
•ефективний перерозподіл маркетингового бюджету в регіоні;
•аналіз та ефективні зміни в базі покриття торгових точок;
•формування нових структур команди продаж в регіоні;
•підбір, навчання та створення професійної команди з продажу;
•пошук та відкриття регіональних офісів;

Регіональний менеджер з продажу

from 01.2008 to 12.2012 (4 years 11 months)
ТзОВ "Данон", Львів (молочна продукція)

Посада: Регіональний менеджер зі збуту, 8 областей ( Хмельницька, Рівненська, Тернопільська, Волинська, Чернівецька, Івано-Франківська, Закарпатська, Львівська обл.), в прямому підпорядкуванні 3 ASM, 1KAE та команда з 8 SV, 67 ТП, Львівська філія – чисельністю 37 чоловік.
Діяльність:
•Побудова та контроль збуту продукції на Західній Україні;
•аналіз та впровадження методів підвищення об’ємів продаж;
•здійснення контролю за роботою дистриб’юторів та філії на території;
•створення команди, підбір та навчання ASM, SV, KAE;
•контроль за ефективністю використання коштів;
•розробка та впровадження локальних маркетингових акцій;

Досягнення:
•розрахунок, захист та впровадження структури команди продаж західного регіону ( введення 2 ASM, 5 SV, 1 KAE)
•розрахунок P&L Львівської платформи та вдосконалення роботи філії;
•зміна дистрибуторів по території Волинської, Тернопільської та Чернівецької обл.;
•покращення умов співпраці з мережами Євротек та Барвінок, збільшення долі вітрини на 20%;
•виконання річних планів 2009 – 134%, 2010 – 108%;
•формування професійної команди ASM та SV на заході;
•кращий регіональний менеджер 2009р, переможець трьох змагань між регіоналами України.

Територіальний менеджер

from 12.2004 to 01.2008 (3 years 1 month)
ДП "Сантрейд" ТМ «Олейна», компанія «Бунге», Львів (олія)

Посада: територіальний менеджер, 2 області (Львівська та Тернопільська обл..).
Діяльність:
•Побудова та ведення збуту продукції по довіреній території;
•аналіз та впровадження методів підвищення об’ємів продаж;
•здійснення контролю за роботою дистриб’юторів ( контроль відпускної ціни, залишків продукції на складі);
•контроль за станом ринку;
•аналіз роботи та навчання торгового відділу дистриб’юторів.

Досягнення:
•виконання планів продаж на регулярній основі протягом всього періоду роботи;
•збільшення клієнтської бази дистрибуторів на 35%;
•впровадження на дистрибуторі у Львові команди мерчендайзерів;
•залучення до співпраці санаторіїв Трускавця та каналу HORECA ( 5 санаторіїв, 23 кафе).

АСМ - супервайзер

from 04.2000 to 12.2004 (4 years 8 months)
ПзІІ "Кока-Кола Беверіджиз Україна", Львів (безалкогольні напої)

Посада: супервайзер, в прямому підпорядкуванні 5 ТП та 3 мерчендайзери.
Діяльність:
•Побудова та ведення збуту продукції на довіреній території;
•аналіз та методи підвищення об’ємів продаж;
•аналіз роботи та навчання торгового відділу .

Досягнення:
•кращий SV протягом чотирьох місяців;
•введення мерчендайзерів у роздрібних т.т.;
09.2002-03.2003р.р - Посада: спеціаліст по роботі з ключовими клієнтами
11.2000-09.2002р.р. - Посада: Торговий представник;
04.2000-11.2000р.р. - Посада: мерчендайзер

Менеджер торгового залу

from 05.1999 to 05.2000 (1 year)
ДП "Мультифарб - Україна»" (супермаркет будівельних матеріалів), Львів (супермаркет будівельних матеріалів)

Посада: менеджер торгового центру.
Діяльність:
•організація процесу продажу в торговому залі;
•контроль за складською діяльністю;
•ведення комп’ютерної програми звітності.
Досягнення:
•введення автоматизованої програми звітності складу та магазину.

Education

ДУ "Львівська Політехніка"

Енергитичний, Львів
Higher, from 1991 to 1997 (5 years 9 months)

Additional education and certificates

«Продажі для результату» внутрішній тренінг Кока-Кола Беверіджес

15-16.03.2003

«Ситуаційне лідерство» внутрішній тренінг Кока-Кока

29.11.2003

«Психологія дистрибуційних продажів», Консалтингово-тренінгова компанія «ЛідерГруп»

13-15.11.2006

«Система управління регіональними продажами: управління власною ефективністю», компанія Training Force

13-14.11.2007

«Лідерство як спосіб реалізації змін», Московська школа управління Сколково

23-25.04.2012

«Тренінг спостерігачів центрів оцінки», компанія HRT

15-16.03.2014

Вітаміни Лідерства «Практичні інструменти впливу, мотивація, мотивації і роботи з майбутнім для управлінців», компанія NewRealGo

12-13.06.2015

два модуля «Емоційне лідерство», компанія NewRealGoal

Березень та Червень 2017

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average
• Polish — above average