Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/494822

Work experience

Приемщик товара

from 02.2019 to now (5 years 3 months)
ООО «Торговый дом «Горняк» сеть магазинов MOLOKO, Макеевка (Розничная торговля)

Организация складского пространства.
Приемка товара по количеству и качеству.
Работа с товаром в закрепленном отделе.
Ведение приходной документации магазина в 1С.
Работа с поставщиками.

Администратор

from 10.2018 to now (5 years 7 months)
ООО "Юг Тех Логистика" супермаркет Обжора, Донецк (Розничная торговля)

Организация и управление работой персонала.
Контроль товародвижения в магазине.
Контроль и оптимизация расходов, минимизация потерь.
Ведение документации магазина.
Взаимодействие с контролирующими органами.

Заместитель управляющего

from 04.2018 to 10.2018 (6 months)
Геркулес-Молоко, Донецк (Розничная торговля)

Организация и управление работой персонала.
Контроль товародвижения в магазине.
Контроль и оптимизация расходов, минимизация потерь.
Ведение документации магазина.
Взаимодействие с контролирующими органами.
Закрытие магазина и открытие нового магазина с "нуля".

Администратор

from 08.2017 to 04.2018 (8 months)
ООО "Юг Тех Логистика" супермаркет Обжора, Донецк (Розничная торговля)

Организация и управление работой персонала.
Контроль товародвижения в магазине.
Контроль и оптимизация расходов, минимизация потерь.
Ведение документации магазина.
Взаимодействие с контролирующими органами.

ФЛП

from 06.2011 to 06.2017 (6 years)
ФЛП, Донецк (Услуги)

Заместитель управляющего магазина

from 03.2010 to 03.2011 (1 year)
ООО Украинский Ритейл, Донецк (Розничная торговля)

Организация и управление работой персонала.
Контроль товародвижения в магазине.
Контроль и оптимизация расходов, минимизация потерь.
Ведение документации магазина.
Взаимодействие с контролирующими органами.
Закрытие магазина и открытие нового магазина с "нуля".

Начальник отдела продаж

from 11.2009 to 02.2010 (3 months)
ОАО "АйсМаркет", Енакиево (Пищевая промышленность)

•Анализ показателей территории и выявление потенциала развития.
•Разработка, контроль и анализ рекламных акций, разработка коммерческих предложений, контроль средств.
•Планирование и контроль выполнения плановых продаж.
•Планирование и управление экономическими показателями в розничной деятельности: оборот валовой доход, рентабельность, оборачиваемость.
•Управления ценообразованием, ассортиментной политикой и координация сбытовой политики.
•Управление отделом прямых продаж.
•Управление дистрибутором, а также развитие и поддержание дистрибьюторской сети в регионе.
•Контроль и оценка работы, разработка системы мотивации дистрибьюторов, выполнение планов по дистрибуции.
•Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Проведение маркетинговых мероприятий.
•Отчетность.

Достижения:
•Разработка и внедрение системы контроля за холодильным оборудованием, находящимся в аренде у дистрибуторов.
•Увеличение продаж мороженого на 30% в зимний период за счет привлечения новых дистрибуторов и систематизации работы с существующими.
•Внедрение и контроль обязательного ассортимента продукции.
•Пересмотр стратегии развития торговой марки в целях увеличения продаж и занимаемой доли рынка.

Заместитель руководителя отдела «Молоко и молокопродукты»

from 11.2008 to 10.2009 (11 months)
ООО «METRO K&K Украина», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Планирование и прогнозирование работы отдела на краткосрочный и долгосрочный период.
•Организация и управление персоналом из 10-ти человек.
•Определение и анализ потребностей клиента.
•Достижение запланированных целей и результатов продаж с соблюдением высоких стандартов клиентского сервиса.
•Участие в проектах связанных с промо-акциями и выставками.
•Минимизация OLD STOCK.
•Составление корректных заказов поставщикам.
•Своевременный возврат продукции.
•Коррекции реальных остатков отдела.
•Инвентаризация.
•Оптимизация товарного запаса.
•Приемка товара.
•Работа с поставщиками продукции.

Достижения:
•Уменьшение показателя OLD STOCK за 4 месяца с 45% до 9%
•Увеличение продаж отдела на 75% за счет привлечения новых клиентов и личного опыта в выкладке товара.

Супервайзер

from 06.2003 to 08.2008 (5 years 2 months)
ООО ДСД Нова, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•формирование команд ТП по девяти ключевым городам Донецкой области.
•разработка новых маршрутов и направлений
•организация курсов обучения для новых сотрудников.
•контроль дебиторской задолженности.
•Постановка и выполнение планов продаж.
•Работа с сетями и VIP клиентами.

Достижения:
•Расширение продаж с охватом клиентов массового рынка.
•Установка более высоких плановых показателей и личной ответственности для каждого сотрудника отдела, в результате чего доход за три года увеличился на 250 %.
•Расширение территориальных продаж на 200%.
•Выполнение и перевыполнение всех планов на протяжении срока работы, многочисленные поощрения за эффективную деятельность.

Education

Донбасский инженерно-строительный институт

Механико-технологический, инженер-механик, Макеевка
Higher, from 1991 to 1994 (3 years 2 months)

Additional education and certificates

Promo consulting, Работа с возражениями

2006, 10 дней

Promo consulting, Системный подход к продажам

2006, 7 дней

Олимпия, Формирование навыков эффективной работы в команде

2004, 1,5 недели

•Олимп, Курс супевайзера

2007, 2 недели

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

• Кирилина Юлия Валерьевна

  Кирилина Юлия Валерьевна

  Региональный менеджер, ООО "Юг Тех Логистика"

  Contact details are hidden

• Петегирич Елена Михайловна

  Петегирич Елена Михайловна

  ООО "Вектор"

  Contact details are hidden

Additional information

УМЕНИЯ И НАВЫКИ
Динамичный и предприимчивый стратег по вопросам управления продажами, имеющий более 9 лет опыта и многочисленные достижения в обеспечении роста продаж, а также руководства торговым персоналом на рынках с высоким уровнем конкуренции. Эксперт по части увеличения доходов компании и повышения продуктивности сотрудников отдела продаж. Прекрасный наставник и учитель. Умение расширять деловые возможности, обеспечивать лояльность заказчиков и налаживать прочные взаимоотношения с внешними деловыми партнерами. Практический опыт в разработке и реализации стратегий продаж, систем мотивации торгового персонала, управлении торговыми командами. Целеустремленность и ориентация на конечный результат при выполнении сложных операций с жесткими временными рамками; способность определять цели и приоритеты, а также устранять трудности на первоначальных этапах.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
высокая самоорганизация и самоконтроль, быстрая адаптация в коллективе, коммуникабельность, порядочность, честность, настойчивость, умение убеждать собеседника, отстаивать личные интересы и интересы компании, лидерские качества, готовность и желание обучаться.

- водительский стаж – 19 лет, категории «В, С»;
- личный автомобиль – ВАЗ 11183 «Калина»

- готовность к командировкам;
- предпочтение командной работе