Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4977846/

Work experience

Директор підприємства

from 09.2021 to 12.2025 (4 years 4 months)
Підприємець (самозайнятість), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник комерційного напрямку з понад 15-річним досвідом у B2B/B2C продажах, дистрибуції, FMCG, агро- та паливному секторі.

Спеціалізація:

* запуск і масштабування бізнесу з нуля;
* побудова систем продажів;
* переговори з національними торговими мережами;
* управління комерційною діяльністю;
* розвиток дистрибуції;
* стратегічне ціноутворення;
* закупівлі та трейдинг.

Маю практичний досвід запуску нових компаній, виведення продукції у національні retail-мережі та побудови довгострокових партнерств із ключовими гравцями ринку.

Працював із:
FOZZY GROUP, АТБ, NOVUS, Metro, Ашан, WOG, Shell, Епіцентр та іншими великими мережами.

Ключова компетенція — побудова прибуткових комерційних процесів та розвиток продажів у конкурентному середовищі.

В період з вересня 2021р по 2025р займаюсь підприємницькою діяльністю по наступним напрямкам:
* зерновий трейдинг;
* дизельне паливо;
* добрива;
* B2B-поставки.

Основні результати:
* організував повний цикл закупівлі та реалізації агропродукції й паливної групи;
* побудував партнерську мережу серед фермерських господарств, трейдерів та елеваторів;
* супроводжував переговори та укладання контрактів;
* координував логістику, документообіг та фінансову ефективність угод;
* забезпечував прибутковість операцій у висококонкурентному середовищі.

Основні обовʼязки:
* Управління P&L
* Переговори на рівні власників
* Організація закупівлі та перепродажу зернових культур та дизельного палива між фермерами, трейдерами, елеваторами.
* Пошук постачальників і покупців, ведення переговорів, укладання угод
* Аналіз ринку та формування конкурентних цінових пропозицій.
* Контроль логістики та документообігу (ТТН, Договори поставки, сертифікати якості)
* Забеспечення прибутковості угод та розвитку партнерських мереж
* Управління командою до 15 чоловік

Ключові навички :
• Продажі та переговори
• Аналіз ринку та ціноутворення
• Закупівлі та логістика
• Управління

Комерційний директор

from 02.2021 to 09.2021 (8 months)
ООО "УКРБЕЛТРАНСОІЛ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по реализації нафтопродуктів. Запуск компанії

Обовязки:
* Участь в розробці та реалізації комерційній стратегії компанії.
* Управління P&L
* Звітність перед власниками
* Аналіз ринку, конкурентного середовища
* Планування та управління бюджетом
*Ведення переговорних процесів та укладання договорів
* Розробка та впровадження цінової політики, комерційних умов

Досягнення:
* взяв участь у запуску компанії з нуля;
* розробив цінову політику та систему продажів;
* запустив співпрацю з державними підприємствами у сфері поставок нафтопродуктів;
* організував переговорні та контрактні процеси

Начальник сектору маркетинг комерційного департаменту

from 11.2019 to 11.2020 (1 year)
АТ Державна Продовольча Зернова Корпорація України(ДПЗКУ), Київ (Державні організації)

«Державна продовольча-зернова корпорація України» (ДПЗКУ) - національний оператор зернового ринку України.

Завданя сектору маркетингу, забеспечення представленності продукції ДПЗКУ під власною ТМ в торгових мережах України. В асортименті ТМ: Борошно фасована; Борошно вагова, цукор фасований, крупи, олія соняшникова и т.д.

Мої обовʼязки:
*Розробка стратегії введення нової ТМ на ринок.
*Контроль по виконанню та вивчення маркетингових досліджень ринку споживання продукції.
*Організація та супровід закупівлі продукції.
*Контроль виконання договірних зобовʼязань
*Формування цінової політики і політики знижок.
*Пошук і координація по виконання каналів продажу
*Прогнозування та виконання обсягів продажів готової продукції
*Координація маркетингової активності.
*Забеспечення виконання рішень, наказів керівництва компанії

Досягнення:
* реалізував запуск продукції ТМ ДПЗКУ у національні торгові мережі;
* організував співпрацю з:
* FOZZY GROUP,
* NOVUS,
* Велика Кишеня та іншими;
* розвинув напрямки private label (СТМ);
* забезпечив вихід продукції у retail-канали по всій Україні

Комерційний директор

from 09.2018 to 10.2019 (1 year 2 months)
Дарума - Інтек, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія по реалізації бакалейної продукції(борошно фасоване, борошно вагове, висівки, цукор фасований, цукор ваговий, олія соняшникова, крупи фасовані и вагові і т.д)

*Розробка комерційної стратегії підприємства.
*Формування алгоритму роботи кожного каналу продажів.
*Участь у переговорному процесі з контрагентами
*Пошук і підключення нових клієнтів
*Підбір, адаптація та навчання співробітників
*Контроль за виконанням співробітниками планів продажів та інших показників
*Оцінка ефективності роботи підрозділу та впровадження заходів щодо покращення результатів.
*Формування цінової політики и політики знижок.
*Координація маркетингової діяльності.
*Складання звітності

Досягнення:
* запустив компанію та комерційний напрямок з нуля;
* сформував канали збуту B2B та retail;
* залучив ключових клієнтів серед національних мереж і виробників;
* побудував систему продажів та управління командою;
* організував співпрацю з великими виробниками харчової продукції.

За напрямком B2B запустили процес співпраці з такими виробниками як: "Формула Смаку", "Куліничі", "КМФ", "Хлібні Інвестиції", "Три ведмедя" "Хлебодар" та інші виробники. Де в подальшому були нашими постійними клієнтами.

Після даних показників було запропоновано очолити сектор маркетингу одного із основних постачальників компанії

Керівник відділу продажу

from 08.2016 to 08.2018 (2 years)
Elbfein,LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по дистрибуції кондитерських виробів з Европи, таких ТМ як: Haribo, RitterSport, Jacobsens, STORK, Bahlsen, Cavendish, Trolli, Reber, Maxims

•Проведення переговорної компанії для узгодження торгових умов з клієнтами;
•Обговорення умов підписання договорів, додаткових умов, маркетингових угод
•Участь у формуванні планів розвитку по клієнтів.
•Узгодження маркетингових заходів
•Контроль стану дебіторської заборгованості клієнтів.
•Організація і контроль роботи менеджерів з продажу.
•Контроль за виконанням співробітниками планів продажів та інших показників
•Підбір, адаптація та навчання співробітників
•Складання звітності
• Управління командою 30+ осіб
Співпраця з такими партнерами як: «АТБ»; «Метро»; «Новус»; «Сільпо»; «Фуршет»; «Велика Кишеня»; «АШАН» будівельні гіпермаркети «Єпіцентр»; АЗС «ВОГ»; АЗС «Шелл» дитяча мережа магазинів «АНТОШКА» и др.

Досягнення:
- 2016г. Збільшення товарообігу 2016 до 2015г в середньому на 237%. За рахунок правильного визначення АМ, проведения in-out.
-2017г. Запуск проектів зі збільшення представництва ТМ Rittersport.
-2017г. Узгодження співпраці з великими рітейлерами за умови Тех імпорт, що дозволяло збільшити товарообіг в декілька разів.

Неодноразово був нагороджений грамотами та відзнаками від керівництва компанії та бізнес партнерів компанії

Менеджер по роботі з клієнтами

from 01.2015 to 08.2016 (1 year 8 months)
Elbfein,LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по дистрибуції кондитерських виробів з Европи, таких ТМ як: Haribo, RitterSport, Jacobsens, STORK, Bahlsen, Cavendish, Trolli, Reber, Maxims

За період роботы співпрацював з такими партнерами як: «АТБ»;«Фуршет»; «Караван»; «Евротек»
Посадові обовʼязки:
•виконання плану продажів
•проведення ділових переговорів з клієнтами
•планування і контроль складських залишків ;
•розширення представленості продукції; Ввод/заміна позиції. визначення must have асортимента і визначення згідно форматів магазинів.
•участь в организації і розробці маркетингових та стимулюючих заходів
•аналіз і контроль відвантажень, платежів та дебіторської заборгованості;
•підготовка щомісячних звітів по продажам, прогнозування обсягів продаж
•складання прогнозу продажу тощо
•проведеня моніторинга ринку та конкурентів;
•контроль документооборота и т.п.
•координація та поточне управління командою мерчендайзерів
- 2016г. Збільшення товарообігу 2016 року до2015року в середньому на 237%. За рахунок правильного визначення АМ, проведення in-out.

Менеджер по роботі з клієнтами

from 05.2008 to 12.2015 (7 years 8 months)
Holding Linde,LLC з грудня 2010 TEORET,LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по дистрибуції кондитерських виробів з Европи, таких ТМ як: Haribo, RitterSport, Jacobsens, STORK, Bahlsen, Cavendish, Trolli, Reber, Maxims

За період роботи співпрацював з такими партнерами як: «АТБ»; «АШАН»; «Велика Кишеня»; «Rainford» АЗС «Шелл»; «Лукойл» розвиток дистрибуції Харківській обл.
Посадові інструкції:
•виконання плана продаж
•проведення ділових переговорів з клієнтами
•планування та контроль складських залишків ;
•розширення представленості продукції; Ввод/заміна позиції. Визначення must have асортимента та визначення відповідно до форматів магазинів.
•участь в організації та розробці маркетингових та стимулюючих заходів
•аналіз та контроль відвантажень, платежів і дебіторської заборгованості;
•підготовка щомісячних звітів по продажам, прогнозування обсягів продаж
•складання прогнозу продажів и тощо
•проведення моніторингу ринку і конкурентів;
•контроль документообігу і тощо.
•координація та поточне управління командою мерчендайзерів

Професійні досягнення:
Залучення нових кліентів:
- 2009г. Запуск співпраці з ТМ «АТБ- маркет».
- 2010г. Введення нової позиції MAMBA TM «Storck» на ринок України
-2010г. Запуск дистрибьютора в м. Харьків. «Бренд».
-2012г. Запуск проекта Тех імпорт с ТС «Велика Кишеня» що дозволило збільшити обсяги продажів в 2 рази.

Education

Криворізький Національний Університет

Гірничий факультет, Інженер, Кривий Ріг
Higher, from 2007 to 2011 (4 years)

Knowledge and skills

• Цілеспрямованість
• Чесність
• Комунікабельність