Contact information

The job seeker has entered a phone number, email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5007086

Work experience

Коммерческий директор (экспорт, Украина).

from 02.2019 to now (5 years 3 months)
Веселые Бобры ООО, Київ (Наибольший производитель продуктов из древесной шерсти (древесная шерсть, веревка из древесной шерсти, розжиг из древесной шерсти) и Шведского факела в Европе.)

•Развитие бизнеса компании (Экспорт, Украина)
•Разработка ассортимента, ценовое позиционирование для экспорта и Украинского рынка
•Разработка вебсайта и POS материалов

Достижения:

•Разработана 3-х летняя стратегия (Экспорт, Украина, Дистрибьюция в Восточной Европе)
•Разработан ассортимент и ценовое позиционирование для Шведского факела, начаты продажи в Европе
•Подготовлен проект начала дистрибьюции в Восточной Европе
•Категоризирован ассортимент для Украины, разработаны и запущены новые позиции, заведена продукция в новую сеть KRA

Национальный менеджер по продажам грузовиков Renault

from 01.2019 to 02.2019 (1 month)
Volvo Украина, Київ (Импортер и дистрибьютор коммерческих грузовиков Volvo и Renault www.volvotrucks.com.ua, www.renault-trucks.net.ua.)

•Реализация плана продаж грузовых автомобилей на 2019
•Управление дистрибьюторами (постановка задач, интеграция в системы Volvo, обучение персонала)
•Управление персоналом (торговые представители, региональные торговые представители)

Личный проект в сфере строительства

from 02.2018 to 12.2018 (10 months)
Личный проект в сфере строительства, Київ (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Руководитель дивизиона сельскохозяйственной техники (директор бизнес-единицы)

from 09.2014 to 02.2018 (3 years 5 months)
Цеппелин Украина, Киев (Импортер и дистрибьютор строительной техник CAT и сельхозтехники в Украине (AGCO, Gregoire Besson, Rabe, Berthoud, Bourgault, Capello, Krampe) www.zeppelin-agro.com.ua)

•Разработка и реализация долгосрочной стратегии сельхоз бизнеса
•Полная ответственность за P&L, управление бюджетом
•Доработка и улучшение рабочих процессов
•Поиск возможностей и управление ростом сельскохозяйственного бизнеса
•Подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль персонала

Достижения:

•Разработана стратегия до 2025 года
•Реорганизована организационная структура и оптимизирован портфель брендов
•Запущен проект по повышению качества обслуживания клиентов
•Запущена уникальная для Украины схема долгосрочной аренды техники и собственный бренд шпагата
•Разработана и внедрена система кросс рефференс и классификации запасных частей в ERP.
•Внедрен институт Продуктового менеджмента
•Расширена территория дистрибьюции с 3 до 8 AOR, увеличен штат дивизиона (с 31 до 74), рост оборота в 2 раза

Руководитель Департамента запасных частей.

from 09.2011 to 09.2014 (3 years)
Агро-Строительный Альянс АСТРА, Киев (Импортер и дисрибьютор сельхоз техники в Украине.)

•Полная ответственность за P&L, управление бюджетом
•Постоянное улучшение бизнес-процессов, автоматизация рабочих операций в ERP
•Развитие и управление командой, оптимизация организационной структуры

Достижения:

•Подготовлены / оптимизированы бизнес-процессы и все необходимые документы для сертификации ISO 9001: 2008
•Оптимизирована структура отдела запчастей, портфель брендов
•Установлены прямые контакты и сотрудничество с производителями / поставщиками из Европы, США и Китая.
•Внедрен ABC анализ и классификация запасных частей в ERP, улучшена система кросс рефференс
•Реализованы программы лояльности и удержания клиентов
•Снижен уровень складских запасов запасных частей на 25%
•Значительно вырос бизнес шпагата и достигнута #1 рыночная позиция в Украине
•Оборот департамента увеличился в 2 раза

Директор

from 06.2008 to 09.2011 (3 years 3 months)
Свято Свит ООО, Киев (Импортер и дистрибьютор товаров для праздников)

•Зарегистрирована компания со 100% иностранными инвестициями
•Разработана Миссия компании, Видение и Стратегия
•Создана организационная структура и все бизнес-процессы
•Управление ростом компании, развитие команды
•Разработал и внедрил прибыльную бизнес-модель для будущего роста компании
•Реализована упаковка латексных шаров и запущен собственный бренд «Свято Мрий».
•Достигнута позиция №2 компании в сегменте товаров для праздников в Украине

Проект Менеджер

from 02.2007 to 05.2008 (1 year 3 months)
Phoenicia (UA), Киев (Официальный импортер и дистрибьютор Кубинских сигар.)

Бренд менеджер, Региональный менеджер по продажам, Национальный менеджер по продажам и маркетингу.

from 06.2004 to 05.2008 (3 years 11 months)
Consumer Trading Company LTD, Киев (Импортер и дистрибьютор продуктов питания.)

Торговый администратор, Менеджер по исследованиям рынка, Бренд менеджер

from 09.1998 to 05.2004 (5 years 8 months)
Несколько компаний на рынке FMCG, Киев (Пищевая промышленность)

Education

Киевский Национальный Экономический Университет

Информационные системы и технологии / Степень магистра менеджмента информационной деятельности, Киев
Higher, from 1993 to 1998 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Harvard Manage Mentor. Caterpillar University.

Сентябрь 2017 – Февраль 2018

Риск Менеджмент. EY Академия бизнеса

Июль 2017

Управление конфликтами. Ирина Чернышева

Февраль 2017

Управленческие навыки. АСТРА. Москва

Декабрь 2015

Управление успешным департаментом запасных частей. AGCO

Июнь 2013

Персональный рост. Инновация

Февраль 2013

Стратегический маркетинг. Украинская ассоциация маркетинга

Февраль 2004

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — advanced

Additional information

Навыки
Стратегическое и тактическое планирование
Фокусирование на прибыльности компании
Ответственность за P&L, управление бюджетом
Организация взаимодействий между департаментами
Оптимизация Орг. структуры/бизнес процессов/процедур
Развитие бизнеса, способность определять цели и приоритеты
Управления взаимоотношениями с клиентами
Управления персоналом (развитие команды - KPI, BSC, ILP, HiPo, SP)

Личные навыки
Развитые навыки общения и ведения переговоров
Решения проблем
Выявления потенциальных проблем
Аналитический склад ума, внимание к деталям
Стратегическое мышление, способность видеть «полную картину»
Организован, само-мотивирован
Способность влиять на сотрудников
Работать самостоятельно

[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)