Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5007232/

Work experience

Executive Director

from 06.2020 to 08.2026 (6 years 3 months)
SaM - Solutions IT Magento, Дніпро (IT)

— Изменил организационную структуру компании и настроил систему распределения ответственности и лидерства, повысив управляемость бизнеса.
— Проводил операционный аудит и оптимизацию процессов, выявляя точки потерь и возможности повышения эффективности.
— Участвовал в разработке стратегии развития, исследовании рынков и оценке новых направлений бизнеса.
— Развивал управленческую команду и систему принятия решений, повышая самостоятельность руководителей.
— Решал сложные административные, организационные и регуляторные вопросы, обеспечивая непрерывность работы компании.
— Участвовал в проектах цифровой трансформации и совершенствования бизнес-процессов, включая ERP/CRM.

Директор Автоцентра

from 09.2019 to 04.2020 (8 months)
Атлант M Днепр официальный дилер Volkswagen, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

- Принял управление дилерским центром в условиях сложной корпоративной структуры и ограниченной самостоятельности директора.
- Перестроил коммерческую работу и стратегию продаж: рост выручки на 40%.
- Оптимизировал ключевые процессы и расходы: снижение затрат на 17%.
- Развил онлайн-канал продаж: рост количества лидов на 14%.
- Усилил клиентский сервис: рост удовлетворённости клиентов на 15%.
- Провёл кадровую работу с руководителями и ключевыми специалистами, сформировал рабочую команду в условиях высокой внутренней кадровой нестабильности.
- Подготовил внутреннего сотрудника к руководству отделом продаж и назначил его руководителем; после моего ухода он продолжил работу в компании и впоследствии исполнял обязанности директора.

Генеральный директор группы компаний

from 11.2008 to 06.2017 (8 years 8 months)
Автотрейдинг Днепр, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Официальный дилер Harley-Davidson, Skoda, Renault, Suzuki, Suzuki - Mото.
Принял проект на стадии незавершённого строительства и сформировал работающий мультибрендовый дилерский комплекс: от завершения объекта и формирования команды до построения коммерческой, сервисной и финансовой системы.
- Организовал завершение строительства и запуск комплекса на удалённой от центра площадке: решил вопросы подрядчиков, инженерной инфраструктуры, согласований и организации территории. Снижение строительного бюджета — более 20%.
- Сформировал организационную структуру и ключевую команду предприятия — продажи, сервис, кузовной и малярный участок, запчасти, финансы и бухгалтерия, главный инженер, безопасность, HR и обучение, CRM.
Масштаб — около 140 сотрудников.
- Перенёс в массовый дилерский бизнес стандарты клиентского опыта, сформированные в Volvo, Porsche и Lexus: требования к персоналу, процессам, сервису и физической среде дилерского центра.
- Выстроил систему взаимодействия нескольких брендов внутри одного комплекса: потребность клиента, не закрываемая одним брендом, переводилась на другой бренд без потери клиента для компании.
- В условиях удалённой площадки конкурировал с исторически сильными городскими дилерами, включая прямую маркетинговую конкуренцию с действующим дилером Renault.
Формировал собственную клиентскую базу и развивал сервис как инструмент привлечения и удержания клиентов.
- Выстроил продажи, сервис, CRM, клиентское удержание, работу с корпоративными клиентами, банками, лизинговыми и страховыми компаниями в единую коммерческую систему.
- Организовал финансовое планирование, бюджетирование, управленческий контроль, управление запасами и взаимодействие с управляющей компанией и собственниками.
- Развивал руководителей внутри предприятия и лично участвовал в подборе ключевых сотрудников; требования к руководителям строил вокруг дисциплины исполнения, интересов компании и ответственности за общий результат.
По итогам работы дилерские бренды заняли сильные позиции на региональном рынке: Skoda — до 37%, Suzuki — до 51%.

Директор автоцентров Porsche , Lexus

from 09.2006 to 05.2008 (1 year 9 months)
Porsche , Lexus, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

- Руководил проектами строительства и запуска первых на Украине коцептуальных дилерских центров Porsche и Lexus в регионе в соответствии с международными стандартами брендов.
- Обеспечил полный цикл подготовки объектов: взаимодействие с подрядчиками, контроль сроков, соответствие требованиям производителя, подбор персонала, организация процессов открытия.
- Параллельно участвовал в восстановлении коммерческой деятельности дилерского центра Scania и проводил аудит сервисных процессов.
- После успешной реализации первого проекта получил предложение возглавить запуск второго премиального бренда.

Генеральный директор национальной дистрибуции медикаментов

from 02.2006 to 07.2006 (6 months)
ПКФ "Фармвест", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Провёл полную диагностику операционной и финансовой модели региональной фармацевтической компании.
- Создал систему управленческого учёта и контроля денежных потоков.
- Восстановил прозрачность финансовых показателей и обязательств перед поставщиками.
- Разработал программу финансового оздоровления и реструктуризации бизнеса.
- После анализа рекомендовал собственникам отказаться от убыточного направления дистрибуции и сосредоточиться на розничном бизнесе.

Генеральный директор кабельного завода

from 01.2005 to 02.2006 (1 year 2 months)
Кабельный завод "Энергопром", Дніпро (Машинобудування)

- Осуществлял руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия (500 человек).
Отвечал за бюджетирование, планирование производства, снабжение, реализацию продукции и финансовые результаты.
- Перестроил систему управления заказами и производственными приоритетами. Внедрил практику планирования производства с учётом обеспеченности сырьём, условий оплаты и обязательств перед заказчиками.
-Создал собственный коммерческий отдел и отдел продаж. Пересмотрел модель работы с давальческим сырьём, увеличив приоритет собственной продукции с более высокой маржинальностью.
- Организовал систему складского учёта готовой продукции с привязкой к заказам и резервированием. Обеспечил отдел продаж информацией о свободных складских остатках.
- Развил направление прямых продаж мерной кабельной продукции: организовал закрытое хранение мелкоштучной номенклатуры, комплектацию заказов и отгрузку непосредственно с завода, сократив зависимость от крупных оптовых посредников.
- Перестроил продуктовую структуру производства, ориентируя загрузку имеющихся мощностей на более экономически эффективную продукцию, включая медные и силовые кабели.
- Обеспечил освоение 12 новых видов кабельной продукции, подготовку семи опытных и опытно-промышленных партий и передачу образцов потенциальным заказчикам.
- Организовал внедрение системы менеджмента качества ISO 9001 и сертификацию предприятия Bureau Veritas. Использовал требования стандарта как основу для совершенствования производственных и управленческих процессов.
- Разработал и утвердил программу модернизации линии по производству силовых и контрольных кабелей, предусматривавшую увеличение производительности к 2007 году на 49,8%. Программа была реализована.
- Усилил службу главного инженера, обеспечив её необходимыми специалистами и инструментом. Организовал плановые ремонты оборудования и транспортной техники.
- Провёл комплекс мероприятий по улучшению производственной и социальной инфраструктуры: утепление цехов, ремонт бытовых помещений, оборудование душевых, обновление помещений заводоуправления и создание современного рабочего пространства коммерческого отдела.
- Модернизировал систему охраны предприятия: организовал мониторинг территории, установку видеонаблюдения в ключевых точках и определение охраняемых зон.
- Обновил транспортное хозяйство: вместо давно списанной техники приобретены подержанные грузовые автомобили Scania Griffin. Организовал использование обратных и попутных рейсов для перевозки сторонних грузов, создав дополнительный источник дохода транспортного подразделения.
- Обеспечивал бесперебойное снабжение производства сырьём и материалами, а также выполнение обязательств по отгрузке продукции заказчикам.
- Разработал и утвердил производственные планы, систему отчётности, нормы трудоёмкости и расхода материалов. Провёл оптимизацию численности персонала и внедрил систему мотивации.

Генеральный менеджер Т.M. «STOLETOV»

from 09.2003 to 01.2005 (1 year 5 months)
Торгово Промышленная корпорация "Алеф", Дніпро (Харчова промисловість)

- Разработал и реализовал стратегию создания национального премиального бренда с нуля — от исследования рынка до выхода на самоокупаемость.
- Сформировал продуктовую концепцию, позиционирование и архитектуру бренда на основе исследований рынка и поведения потребителей.
- Организовал полный цикл запуска бизнеса: разработка продукта, выбор поставщиков, дизайн, производство, PR, маркетинг, дистрибуция и коммерческий старт.
-Компенсировал ограниченность инвестиционного бюджета изменением стратегии, включая контрактное производство вместо строительства собственного завода на первом этапе.
- Создал рыночный спрос до начала продаж, что позволило начать работу с торговыми сетями на выгодных условиях.
Доля рынка 57%.

Генеральный менеджер

from 08.1995 to 08.2003 (8 years)
АОЗТ с ИИ «СКАНДИК МОТОРС, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Официальный независимый дилер «VOLVO» и «FORD» в УКРАИНЕ.
- Построил с нуля полноценную операционную модель официального дилерского центра Volvo, сформировав команду, процессы, стандарты сервиса, логистику, продажи, маркетинг и систему управления, обеспечив устойчивую работу бизнеса без кадровой текучести.
- Участвовал в проектировании нового дилерского комплекса, адаптировав архитектурные решения под лучшие европейские стандарты организации клиентских и сервисных процессов.
- Прошёл трансформацию бизнеса от независимого импортёра к работе через национального импортёра, получив уникальный опыт взаимодействия с международной корпоративной системой управления брендом.

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

from 08.1993 to 08.1995 (2 years)
OOO "APCT", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управлял коммерческими проектами (лесоматериалы, нефтепродукты, металлопрокат, сельхозтехника, автомобили Volvo).

- Вёл переговоры, организовывал бартерные сделки.

Начальник Информационного центра Городской администрации

from 10.1992 to 07.1993 (10 months)
Городская администрация, Дистанційно (Державні організації)

- Создал с нуля муниципальный центр информатизации и автоматизации городской администрации.
- Инициировал и реализовал проекты развития городской информационной инфраструктуры: связь, телевидение, банковские коммуникации и телефония.
- Запустил проекты, объединив интересы администрации, муниципальных служб и нефтедобывающего предприятия для привлечения ресурсов и реализации инфраструктурных решений.

Командные должности

from 07.1987 to 08.1992 (5 years 2 months)
Вооруженные силы, Дистанційно (Сили оборони)

- Служба на командных должностях.

Education

Днепропетровский университет экономики и права им. Нобеля

Экономика и управление предприятиями, Днепр
Higher, from 2005 to 2008 (3 years)

Экономист

ДВЗРКУ

Инженер по эксплуатации радиотехнических средств., Дніпро
Higher, from 1983 to 1987 (4 years)

Инженер по радиотехнике .

Additional education and certificates

Академия интернет тeхнологий IMT HTML, CEO,Java Script

2017 -2018

Knowledge and skills

• Продажи
• Маркетинг
• Управление предприятием
• Производство
• Управлінські навички

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Генеральный директор и руководитель предприятий с более чем 30-летним опытом управления производственными, торговыми, сервисными и IT-компаниями.
Управлял предприятиями численностью до 500 сотрудников, группами компаний — около 140 сотрудников. Отвечал за бизнес в целом: P&L, продажи и маркетинг, производство, сервис, закупки и логистику, ВЭД, финансы, персонал, инфраструктуру и развитие.
Имею опыт как длительного управления действующим бизнесом, так и создания предприятий и бизнес-направлений с нуля: строительство и запуск дилерских комплексов, развитие производственных мощностей, создание национального бренда, реструктуризация бизнеса и повышение операционной эффективности.
Работал с международными брендами Volvo, Ford, Porsche, Lexus, Scania, Renault, Škoda, Suzuki, Volkswagen и украинскими собственниками бизнеса.
Мой управленческий подход — видеть предприятие как единую систему: решения в стратегии, продажах, производстве, финансах, людях и технологиях должны быть связаны и приводить к измеримому результату.
КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
+40% выручки автоцентра за счёт изменения стратегии продаж.
−17% затрат через оптимизацию процессов и внедрение принципов бережливого производства.
+49,8% производительности на кабельном заводе с численностью около 500 сотрудников.
Доля рынка дилерских брендов в регионе: Škoda — 37%, Suzuki — 51%.
Создание и запуск премиального бренда STOLETOV с достижением 57% доли рынка в премиальном сегменте.
Строительство и запуск дилерских комплексов с оптимизацией инвестиционного бюджета примерно на 20%.
Создание и развитие работающих операционных систем предприятий с нуля — от инфраструктуры и процессов до команды, продаж и клиентского сервиса.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
General Management / CEO
P&L и финансовое управление
Операционное управление
Производство и повышение эффективности
Продажи и коммерческая стратегия
Автомобильный ритейл и сервис
Запуск и развитие бизнеса с нуля
Организационные изменения и управление командами
CapEx и инвестиционные проекты
ERP / CRM и цифровизация процессов
FMCG / брендинг / маркетинг
ВЭД и международное взаимодействие

Профессиональные тренинги и обучение у Volvo, Ford, Porsche, Lexus, Škoda, Renault, Suzuki, включая управление дилерскими предприятиями, продажи, сервис, складскую логистику и стратегическое планирование.