Яна
Региональный менеджер
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 42 years
- City:
- Kharkiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5144484
Work experience
Региональный руководитель среднего корпоративного бизнеса Слабожанской дирекции
from 02.2015 to 08.2018
(3 years 6 months)
АО Альфа-Банк, Харьков (Финансы, банки, страхование)
Региональный руководитель корпоративного бизнеса Харьковской дирекции ПАО «АЛЬФА БАНК» (Харьковская, Полтавская, Сумская обл.) 15 точек продаж.
• Организация работы Дирекции в части привлечения клиентов среднего корпоративного бизнеса в Банк (активы, пассивы, ВЭД, РКО, документарные операции)
• Обучение персонала, координация привлечения и обслуживания клиентов КБ и МСБ точками продаж сети
• Контроль KPI и качества сервиса юридических лиц на точках продаж
• Подбор персонала и формирование эффективной команды точек продаж, отдела продаж объединенного Банка
• Организация работы в части увеличения продуктовой нагрузки действующей клиентской базы, в т.ч. продуктами розничного бизнеса (зарплатно – карточные проекты, эквайринг, кредитные карты для физ. Лиц и пр.)
• Удержание/ «оживление» действующей «спящей» клиентской базы Укрсоцбанка, миграция клиентов на платформу Альфабанк
• Координация эффективного взаимодействия между отделом продаж и точками продаж в части качественного сопровождения/привлечения клиентов МСБ и КБ на платформах двух банков
• Проведение тренингов для менеджеров/директоров отделений в части повышения навыков ведения переговоров и привлечения клиентов в Банк
• Очная защита заявок Дирекции на кредитных, тарифных и пр. комитетах обоих Банков
• Анализ, оптимизация, выведение на безубыточность неприбыльных точек продаж в рамках объединенной торговой сети
Education
Харьковский гуманитарный университет «Народная Украинская Академия»
Экономика предприятия, Харьков
Higher, from 1998 to 2003 (4 years 8 months)
2014 – 2017 Национальный юридический Университет им. Ярослава Мудрого
• Факультет: заочный факультет №2 (Судебно – прокурорский)
1998 - 2003 Харьковский гуманитарный университет «Народная Украинская Академия»
• Факультет: Экономика предприятия
• Специальность: Экономист с углубленной правовой подготовкой.
Additional information
Декабрь 2013 – февраль 2015, ПАО «Банк «ЮНИСОН»
Региональный директор, Директор по продажам в Харьковском регионе Аппарата Правления ПАО «Банк «Юнисон»
• Открытие отделения регионального значения с «нуля» (регистрация в НБУ, контроль и сопровождение строительно-монтажных работ, проведения каналов связи и пр., узаконивание наружных вывесок и конструкций, технический запуск отделения)
• Формирование штата дирекции и отделения (штат 30 человек)
• Организация работы корпоративного, среднего и розничного бизнеса Банка в регионе
• Организация работы собственной службы инкассации Банка, выведение ее работы в прибыль
• Привлечение клиентов юридических и физических лиц, клиентов МСБ на обслуживание, активные и пассивные операции (8 месяцев работы отделения: кредитный портфель юридических лиц 46,0 млн. гривен, депозитный портфель юридических лиц 32,0 млн. гривен, депозитный портфель физических лиц 6,0 млн. гривен)
• Мероприятия по повышению узнаваемости и продвижения Банка в регионе.
• Анализ и подбор помещений под новые отделения Банка в регионе и под точки продаж.
Июль 2010 – декабрь 2013, АО «СБЕРБАНК РОССИИ»
Заместитель начальника Отдела организации корпоративного бизнеса Харьковского Регионального управления АО «СБЕРБАНК РОССИИ»
• Открытие и организация работы регионального управления и отделений;
• Привлечение корпоративных клиентов и клиентов МСБ на обслуживание, кредитование, документарные операции;
• Привлечение и участие в реализации крупных зарплатных проектов на предприятиях региона;
• Выполнение плановых показателей Банка;
• Контроль и организация работы отдела организации корпоративного бизнеса;
• Увеличение «продуктовой» нагрузки среди действующих корпоративных клиентов отделений;
• Подготовка и участие в открытых торгах по привлечению кредитов и гарантий таких государственных предприятий региона, как: ГП Завод «Электротяжмаш», ГНПП «Объединение Коммунар», ГП «Южная железная дорога» и пр.;
• Защита проектов на кредитных комитетах Банка;
• Повышение узнаваемости Банка в регионе.
Март 2008 – июль 2010 ОАО ВТБ Банк, «Харьковская региональная дирекция»
Ведущий эксперт отдела корпоративных клиентов:
• Привлечение клиентов на кредитование, расчетно - кассовое обслуживание, на пассивные операции;
• Текущее обслуживание и увеличение продуктовой нагрузки действующих корпоративных клиентов, групп связанных компаний;
• Первоначальный анализ пакета документов на кредитование;
• Сопровождение сделки на всех стадиях ее прохождения по структурным подразделениям банка
• Составление кредитных договоров.
2003 год АКБ «Укрсоцбанк», Орджоникидзевское отделение. Экономист кредитного отдела
• Привлечение клиентов на кредитование, расчетно - кассовое обслуживание, на пассивные операции
• Написание кредитных заявок и выдача кредитов физическим лицам
•
НАВЫКИ:
• «Бизнес конструктор» К. Куницкий «Эффективный руководитель»
• «Жесткие переговоры», «Управление конфликтом» Козлов В.В.
• Компьютер - Microsoft Office (Word, Exel, Power Point), Scrooge, B2, Lotus Notes, Siebel SRM
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Лидерские способности, аналитические способности, целеустремленность и настойчивость в достижении целей, умение вести переговоры, ответственность, умение работать в команде, высокий уровень психологической и эмоциональной стойкости, коммуникабельность
Similar candidates
Региональный, территориальный, дивизионный менеджер, руководитель отдела
15000 UAH, Kharkiv
Супервайзер, региональный менеджер (НТО)
Kharkiv
Региональный менеджер
30000 UAH, Kharkiv, Dnipro
,
more 5 cities
Керівник, інженер, регіональний менеджер
Kharkiv, Kyiv
,
more 4 cities
Коммерческий директор, начальник отдела закупок, продаж, региональный менеджер
15000 UAH, Kharkiv, Remote
Регіональний менеджер
30000 UAH, Kharkiv