Contact information

The job seeker has entered a phone number, email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5153186

Work experience

Руководитель департамента продаж

from 03.2020 to now (4 years 2 months)
ООО НПО «Северодонецкий Стеклопластик», Сєвєродонецьк (Производство продукции из композиционных материалов)

• разработка стратегии и мероприятий по увеличению объёмов продаж и расширению рынков сбыта стеклопластиков;
• планирование, координирование и анализ процесса продаж, подготовка отчётов;
• выполнение плана продаж и контроль погашения дебиторской задолженности в соответствии с установленными ключевыми показателями;
• оптимизация ценовой политики;
• проектирование и внедрение системы CRM и процесса лидогенерации в В2В сегменте;
• участие в разработке и внедрении новых видов продукции; • организация и проведение переговоров с клиентами;
• разработка процесса проектных продаж со сложными клиентами;
• подбор, обучение, постановка задач и мотивация персонала для выполнения поставленных задач.

Руководитель коммерческого отдела

from 02.2019 to 07.2019 (5 months)
ООО «Югсталь», Запоріжжя (Виробництво металовиробів, металоторгівля)

• развитие системы планирования, контроля и анализа закупок и продаж металлопродукции;
• выполнение плана продаж и контроль погашения дебиторской задолженности;
• контроль складских остатков готовой продукции;
• внедрение и администрирование системы CRM, проектирование воронки продаж;
• регламентация кросс-функциональных бизнес-процессов;
• подбор, обучение и мотивация персонала.

Заместитель директора по сбыту, начальник отдела продаж

from 03.2008 to 11.2018 (10 years 8 months)
Запорожсталь, Запоріжжя (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Профессиональный опыт:
•разработка и обновление стратегии, целевой операционной модели и организационной структуры отдела и дирекции, администрирование их внедрения;
•ввод новых сотрудников в должность, обучение и мотивация персонала;
•разработка и контроль ключевых показателей эффективности персонала;
•прогнозирование, планирование и аналитика продаж, а также расходов дирекции – планирование, контроль и анализ исполнения бюджетов продаж, реализации, отгрузки и поступления денежных средств, закупок услуг;
•прямые и косвенные продажи продукции металлургического предприятия – организовал договорную и претензионную работу, контроль исполнения ценовой политики, договорных обязательств по срокам поставки продукции и платёжной дисциплине покупателей;
•управление загрузкой производства заказами клиентов;
•развитие схем транспортной логистики, сокращение запасов в цепи поставок;
•разработка и освоение новых направлений развития сбытовой деятельности;
•автоматизация и диджитализация документооборота;
•регламентация бизнес-процессов дирекции и предприятия, планирование и мониторинг портфеля проектов по их автоматизации; оптимизация бизнес-процессов дирекции с целью реализации в SAP ERP, анализ и оценка рисков сбытовой деятельности предприятия;
•автоматизация формирования управленческой отчётности;
•участие в разработке инвестиционных проектов по развитию производства, а также проектов по освоению новых видов продукции и сокращению сроков поставки;
•успешно проходил сертификационные аудиты внешних организаций (TÜV NORD, Bureau Veritas) на соответствие бизнес-процессов подразделения требованиям ISO 9001, проводил аудиты в других подразделениях предприятия в роли внутреннего аудитора.
•внедрение функций сбыта и снабжения на дочернем сервисном предприятии.

Со мной можно связаться по тел. [open contact info](look above in the "contact info" section) либо по e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Первый заместитель начальника отдела сбыта по планированию и контролю за выполнением заказов

from 09.2003 to 03.2008 (4 years 6 months)
Запорожсталь, Запоріжжя (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Начальник отдела анализа и перспективного планирования

from 12.1999 to 08.2003 (3 years 8 months)
Запорожсталь, Запоріжжя (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Education

Университет экономики и права «Крок»

Качество, стандартизация и сертификация, Київ
Higher, from 2003 to 2004 (1 year)

Запорожский национальный технический университет

Финансы, Запоріжжя
Higher, from 1998 to 1999 (1 year)

Запорожский национальный технический университет

Машиностроение, Запоріжжя
Higher, from 1989 to 1994 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

The Open University (UK), Линк (РФ) – сертификат «Менеджер-профессионал», британский проф.стандарт MCI-4, программа MBA

10.2006 - 10.2007

Обучение по различным программам корпоративного университета Метинвеста

2012-2018

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — above average
• German — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

Персональные качества:
•обладаю лидерскими качествами и целеустремленностью, руководствуюсь принципами ответственности и нацеленности на достижение результата;
•комплексно подхожу к решению задач, в сложных ситуациях прогнозирую развитие событий для корректировки стратегии и достижения цели;
•непрерывно совершенствую навыки коммуникации, ведения переговоров и работы в команде, в критических ситуациях не теряю "равновесия", открыт новым вызовам.

Профессиональные навыки:
- организация работы крупного подразделения, опыт создания новых подразделений, изменения оргструктуры под новые условия работы, управление персоналом;
- бюджетирование - планирование и контроль продаж, отгрузки и поступления денежных средств, финансовый и бизнес-анализ;
- организация косвенных и прямых продаж продукции металлургического предприятия, договорной и претензионной работы;
- стандартизация, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов и документооборота.