Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5226453/

Work experience

Регіональний директор

from 07.2024 to now (2 years 2 months)
УБП (зоонапрямок), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

На даний час, компанія є лідером в галузі виробництва та продажу свого сегменту в Petfood. Приймав безпосередню участь в розробці і втіленню стратегії входу на ринок різних продуктів. Як власних ТМ так і ВТМ для великих гравців ринку. Безпосередньо працював з регіональними дилерами як на рівні власників так і на рівні торгових команд.

Комерційний директор

from 01.2021 to 05.2024 (3 years 5 months)
ТОВ « Фенікс-АМП», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

( 2010-2013 там же на позиції керівника відділу продажу)

продаж медичного обладнання і витратки
Керував комерційною складовою компанії.
До 24 лютого компанія - офіційний дилер медичного обладнання (виробництво РФ, РБ) стабільно працювала на ринку. Співпрацювала як з Державними медичними установами так і з приватним сектором ринку.
Після 24 лютого перервали відносини з постачальниками обладнання з РФ і РБ, у зв'язку з чим втратили можливість виконувати обов'язки перед клієнтами по поставкам,технічному обслуговуванню та поточному ремонту продукції. Крім цього були анульовані всі сертифікати якості на продукцію, яка містила в собі комплектуючі виробництва країн-агресорів.Після 24 лютого Співпрацювали з різними вітчизняними імпортерами по медичному обладнанню, витратки та енергозберігаючому обладнанню для медичних установ. На даний час діяльність компанії припинено.

Комерційний директор

from 01.2018 to 12.2020 (3 years)
FamilyPet, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

дистрибуція товарів для домашніх тварин
вибудова системи дистрибуції з «0», з подальшим керуванням і розвитком

Регіональный менеджер

from 07.2013 to 12.2017 (4 years 6 months)
ТзОВ «Йозера Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

німецька компанія виробник Petfood
•Центральний регіон
- Вибудова дистрибуції в регіоні з «0»
- Виконання планів продажу по регіону
- Створення на базі дистрибуторів фокусних команд з подальшим контролем їх функціонування
- Работа з VIP клієнтами

Працював з моменту виникнення відділу , фактично з «0» За час работи створена эфективна структура продажу. Бренд війшов до числа лідерів галузі по впізнаваності, представленості та обсягам продажів

Від торгового представника до комерційного директора

from 02.1997 to 06.2013 (16 years 5 months)
При потребі всі данні на співбесіді, Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

1995 К Е Т

АСУ ТП, Київ
Higher, from 1991 to 1995 (4 years)

Additional education and certificates

Школа ринкової економіки МП «ЛІТ» м.Київ

2001 Бухгалтер–Економіст

Курс "QA инженер" в Prog Academy

2023 QA Automation Engineer

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Стратегічне планування

Additional information

Досвід і професійні навики:
- Досвід роботи в дистрибуції на всіх рівнях (починаючи з позиції торгового представника)
- Досвід роботи в представництвах іноземних компаній-виробників в непрямих продажах (загалом 8 років)
- Досвід вибудови системи дистрибуції з «0», з подальшим керуванням і розвитком
- Досвід роботи з різними напрямками і продукцією ( FMSG, Petfood. медичне обладнання, ювелірна продукція, енергетичне та електротехнічне обладнання, послуги )

В даний час маю офіційне працевлаштування, що дозволяє вільно пересуватися.

Готовий працювати:
- На позиціях, де може бути корисним мій досвід, розгляну всі пропозиції

Не готовий працювати:
- В командах з прямих активних продажів ( Виключно для HR. Не треба пропонувати роботу торгового представника, або на відсоток від продажу, пробуйте хоч трошки читати резюме)

Головний критерій зацікавленості – чітко сформульовані цілі і завдання, а також всі необхідні інструменти для реалізації. Головні фактори вибору - реальні можливості виконувати функціональні обов'язки. В свою чергу, гарантую професійне відношення до справи. Віддам перевагу невеликим компаніям з дружнім колективом або невеликим представництвам компаній-виробників. Більш детальну інформацію про свій досвід і навички – на співбесіді.
Головний мінус - маю змогу вільно пересуватися, готовий до відряджень ( не дуже частих) але за сімейними обставинами розглядую тільки варіанти роботи без прив'язки до офісу, або офісну роботу територіально недалеко від дому (початок Троєщини)


Додатково:
Маю готовий до використання власний автомобіль, Маю навички роботи в різних системах бухгалтерського обліку та CRM, З актуального - доступ до інтернету і світлу - цілодобово)))
P.S. Основними моїми чеснотами в роботі є системність в побудові процесу продаж. Це не тільки досконале знання товару, ринку збуту, конкурентів тощо.. Це в першу чергу вміння використовувати ці знання та свої переваги. А ще розробка і впровадження в практику нестандартних підходів. Моїм принципом в роботі завжди було «головне не продукт, а потреба клієнта в цьому продукті». Але готовий розглядати пропозиції не пов'язані з продажами.