Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5247406/

Work experience

Директор з маркетингу

from 11.2023 to now (2 years 9 months)
Охоронний Холдінг, Київ (Охорона, безпека)

Зона відповідальності: повний цикл маркетингу холдингу - від стратегії та брендингу до performance-каналів, аналітики та впровадження AI.

Стратегія та позиціонування.
- Сформулював стратегічну гіпотезу переходу від класичних охоронних послуг до комплексного інтегратора екосистеми безпеки для B2B.
- Розробив сегментацію ЦА та матрицю ризиків і рішень для 9 індустрій.
- Створив архетип бренду, tone of voice і поведінку бренду в кризі.
Комерційна пропозиція.
- Сформував 9 секторальних комерційних оферів (ритейл, промисловість, медицина/фарма, забудовники, АЗС, бізнес центри та офіси, HoReCa, ЖК, банки) з матрицею рішень, бізнес-результатами і CTA.
Performance-маркетинг.
- Google Ads: реструктурував Performance Max, перейшов на B2B-семантику, антифрод-скрипти, KPI, аналітика.
- Meta Ads: змінив роль каналу на впізнаваність бренду.
- LinkedIn B2B Lead Gen.
- LinkedIn Social Marketing.
- SEO оптимізація.
- SMM-стратегія для побудови довіри B2B: експертний контент, кейси, галузева аналітика, опитування.
Сайт та цифрові продукти.
- Керував розробкою та оптимізацією сайту Охоронного Холдінгу, лендингів (AJAX, GPS-моніторинг, супровід ФО, відеонагляд), мобільного додатку.
- Інтеграція Big Data Київстар та Vodafone для таргетингу.
Команда та процеси.
- Управління відділом маркетингу та зовнішніми підрядниками (SEO, PPC, SMM, дизайн, розробка).
- Бюджетування та фінансовий контроль маркетингових інвестицій (KPI).

Директор з маркетингу

from 06.2020 to 11.2023 (3 years 6 months)
Піца Хата, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

- Розробив та реалізував стратегію позиціонування, нові слогани та фірмовий стиль.
- Сформував поквартальні плани продажів та маркетингові бюджети на 2020-2023 років.
- Створив механіки постійних та періодичних акцій, реферальну програму з виплатою винагород.
- Розробив скрипти та системи мотивації для операторів кол-центру та менеджерів піцерій.
- Налаштував повний digital-стек: сайт, Google Ads, Ads Manager, Waze, аналітику; SMS- та Viber-розсилки, SMM (контент-план, фотосесії, бюджет), Google Мій Бізнес.
- Координував офлайн-канали: флаєри, реклама в ліфтах, білборди, транспорт.
- Запустив чат-бота і мобільний додаток зі спецпропозиціями та реферальною програмою.
- Розробив фінансову та юридичну модель франшизи Pizza Хата.

Директор з маркетингу

from 04.2019 to 09.2019 (6 months)
Respect, Київ (Роздрібна торгівля)

- Аудит позиціонування, стратегії та цілей, інтерв'ю зі співробітниками маркетингу, суміжних відділів і роздрібу.
- Портрет покупця, аналіз конкурентів, новий функціонал команди маркетингу.
- Найм SMM-менеджера, фотографа, менеджера інтернет-магазину, внутрішній тендер на підрядника e-commerce.
- Корекція маркетингових і PR-комунікацій сезону весна-літо 2019, нові дизайн-макети та тексти на всіх носіях.
- Стратегія, слоган і бюджет сезону осінь-зима 2019-2020, продуктова та цінова політика, програма лояльності, спецпропозиції.
- Скрипти продажів для менеджерів інтернет-магазину та роздрібу, звіти за результатами сезону.

Керуючий партнер

from 03.2018 to 12.2018 (10 months)
Адамс Україна, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

- Концепція виробництва та доставки, неймінг, логотип, слоган, реєстрація ТМ.
- Бізнес-план, маркетингова стратегія, проєктна документація і техумови.
- Тендер підрядників, координація будівельних робіт та постачання обладнання.
- Штатний розклад, посадові інструкції, система мотивації і навчання, формування команди.
- Введення об'єкта в експлуатацію, контроль якості, рекламна кампанія, фінансова модель.

Директор

from 05.2013 to 06.2020 (7 years 2 months)
Staff Marketing, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Стратегічний маркетинг-консалтинг для українського та міжнародного бізнесу.
- Family Harvest (ОАЕ) — позиціонування та маркетингова стратегія.
- BudResurs — сайт, КП, друковані матеріали.
- Пакта Легітіма — позиціонування та стратегія.
- HydroFLOW — стратегія виведення продукту на ринок.
- Легал Консалтинг Груп — позиціонування та go-to-market.
- СТО №1 — неймінг, слоган, позиціонування.
- Партнер Авто — стратегія просування і збільшення продажів.
- ЭкоЭнергоПром — стратегія виведення продукції на ринок.
- Dyakin Gym — логотип, слоган, друкована реклама.

Директор

from 09.2008 to 05.2013 (4 years 9 months)
Укрпромексім, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

- Концепція ресторану, бізнес-план, проєктна документація.
- Координація будівництва, постачання обладнання для ресторанного бізнесу.
- Штатний розклад, посадові інструкції, мотивація, навчання, формування команди.
- Меню та технологічні карти, договори постачання продуктів і напоїв.
- Запуск рекламної кампанії, програма лояльності, корпоративні заходи, фінансовий контроль.

Керівник проєктів

from 04.2004 to 09.2008 (4 years 6 months)
Енергетичний Ал'янс (Western NIS Interprise Found), Київ (Енергетика)

- Розробка нового продукту компанії, аналіз можливостей, перспектив і ризиків.
- Перемовини з власниками і керівниками компаній на рівні C-level.
- Збір інформації для фінансового аналізу клієнта та інвестиційних договорів.
- Тендер на проєктну документацію, координація технічного відділу з проєктантами та підрядниками.
- Угоди на продаж готової продукції (електроенергія, органічні добрива, паливні брикети, пелети).
- Щотижнева система звітності про хід проєктів і виконання контрактів.

Education

Національний університет біоресурсів і природокористування України.

Інженер-механік, механізація сільського господарства, Київ
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Additional education and certificates

Marketing Strategy

2023, 1,5 місяця
Certificate

AI-Integrator - комплексний курс з AI-автоматизації бізнес-процесів Олександра Кужеля.

2026

Vibe Coding - практичний курс програмування та IT візуалізації Олександра Кужеля.

2026

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• AI prompting
• MS Power BI
• Користувач ChatGPT

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Що я можу принести компанії.
- Перевести маркетинг із сукупності розрізнених активностей у керовану систему з прозорим KPI та прогнозованою воронкою лідів.
- Запустити AI-стек у маркетингу: автоматизація звітності, кваліфікація лідів, моніторинг конкурентів, генерація контенту під сегменти - економія часу команди й бюджету на підрядниках.
- Збудувати B2C та B2B-позиціонування і tone of voice, які витримують жорстку цінову конкуренцію та диференціюватися від конкурентів.
- Швидко прототипувати цифрові продукти силами маркетингу без довгого циклу IT-розробки.
- Системно працювати з командою: чіткі ролі, ритм, зворотний зв'язок, прозорі правила, KPI.