Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5390521

Work experience

VIP-супервайзер

from 09.2018 to now (5 years 8 months)
Филиал «Обособленное структурное подразделение в г. Киеве ЧАО «Комбинат «Приднепровский», Киев (Производство и дистрибьюция молочной продукции ТМ "Злагода" и ТМ "Любимчик")

Работа с национальными торговыми сетями «Велика Кишеня», «Varus», «Billa». Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров., участие в годовых переговорах, формирование ассортиментной матрицы, согласование ввода-вывода позиций в ассортиментной матрице в целом и по торговым площадкам, контроль соблюдения договорных условий, проведение акционных мероприятий. Подбор персонала для формирования новой торговой команды, разработка маршрутов, управление командой.
Достижения: увеличение объёма продаж на 18-23% в сравнении с прошлыми периодами, формирование команды торговых представителей и мерчандайзеров, подключение к сотрудничеству сетевых клиентов сегмента HoReCa и кейтеринговых компаний.

Специалист по работе с клиентами «Трейдер»

from 11.2017 to 08.2018 (9 months)
ООО «МЕТРО Кеш энд Кери Украина», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Работа с клиентами портфолио, своевременное ознакомление клиентов с предстоящими промо-периодами, пуш-офферами, специальными предложениями. Мониторинг цен на рынке, чистка портфолио от клиентов, закрывших бизнес, привлечение клиентов в «Трейдер-Клуб».
Достижения: увеличение объёма продаж на 25-40% по сравнению с аналогичными периодами прошлого года, прирост клиентов в «Трейдер-Клубе» на 5% ежемесячно, обновление информации о клиентах в портфолио, внедрение мер по удержанию на высоком уровне маржинальности, увеличение количества визитов в ТЦ и количества активных клиентов.

Руководитель отдела продаж

from 09.2015 to 09.2017 (2 years)
ООО «ЯЛТА-ФАВОРИТ» (после реорганизации ООО «Фаворит»), Ялта (Официальный дистрибьютор ТМ «Азбука Крыма» и ТМ «Черноморский молокозавод)

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, участие в разработке стратегии продаж компании, процедуре планирования, подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта, осуществление тактического планирования, организация хранения, сбыта и транспортировки продукции, мероприятия по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции, проведение еженедельных собраний с постановкой задач подчиненному персоналу по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами, постановка плана продаж компании, управление персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников, ведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка ценовой политики компании, акционных мероприятий, скидок, анализ продаж,
заключение долгосрочных контрактов, участие в тендерах.
Достижения: увеличение клиентской базы на 65%, увеличение объёма продаж в два раза, разработка и внедрение нового направления в санаторном сегменте, выигрыш в 27 крупных тендерах в 2015-2017 годах. Также, исполнение обязанностей директора компании на момент его отпусков и командировок. управление штатом около 20 человек (торговые представители, служба доставки, склад)

Супервайзер отдела продаж

from 07.2011 to 08.2015 (4 years 1 month)
ООО «Фаворит», Ялта (Официальный дистрибьютор ТМ «Злагода» и ТМ "Любимчик" в Крыму)

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, участие в разработке стратегии продаж компании, процедуре планирования, подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведение
исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта, осуществление тактического планирования, организация хранения, сбыта и транспортировки продукции, мероприятия по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
проведение еженедельных собраний с постановкой задач подчиненному персоналу по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. постановка плана продаж компании, управление персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников, ведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка ценовой политики компании, акционных мероприятий, скидок, анализ продаж, заключение долгосрочных контрактов, участие в тендерах.
Достижения: увеличение клиентской базы на 65%, увеличение объёма продаж в два раза, разработка и внедрение нового направления в санаторном сегменте

Супервайзер отдела торгового маркетинга (территориальный менеджер)

from 05.2010 to 06.2011 (1 year 1 month)
ЗАО «Энергомаш», Киев (Производитель ТМ «Semechek STAKAN», «Selfish», «Алібі»)

Организация и контроль дистрибьюции ТМ «Semechek Stakan» на территории, закреплённой за официальным дистрибьютором ООО «Минеральные Воды Украины» (координация работы команды, состоящей из 6 супервайзеров и 30 торговых представителей). Совместные визиты с торговими представителями, сторчек, постановка задач, контроль выполнения, ведение переговоров с VIP-клиентами, организация и проведение акций для торговых представителей, стимулирующих продажи.

Руководитель проекта «КаБаРе» (HoReCa)

from 02.2002 to 05.2004 (2 years 3 months)
ЧП "Эллада-Трейд", Ялта (Дистрибьюция продовольственных торговых марок "Sandora", "Pepsi", "Премьера", "Чумак" и др.)

Создание и развитие клиентской базы Крыма в сегменте HoReCa

Торговый представитель

from 09.1999 to 02.2002 (2 years 5 months)
ООО ДК "Эллада", Ялта (Дистрибьюция продовольственных торговых марок "Sandora", "Pepsi", "Премьера", "Чумак" и др.)

Активные продажи предприятиям оптовой и розничной торговли, регулярное посещение клиентов, развитие клиентской базы, улучшение качества представленности в рознице, ведение документации, контроль дебиторской задолженности, мерчандайзинг.

Education

Одесская национальная морская академия

Судовождение на морских путях, техник-судоводитель, Одесса
Higher, from 1995 to 1996 (9 months)

Херсонское мореходное училище рыбной промышленности

Судовождение на морских путях, техник-судоводитель, Херсон
Unfinished higher, from 1991 to 1995 (3 years 9 months)

Additional education and certificates

Компания "Stimorol": тренинг "Преодоление возражений"

1998, 4 дня

ООО ДК "Эллада": тренинг «Технологии эффективных продаж"

2000, 3 дня

ООО ДК "Эллада": тренинг "Управление торговым персоналом"

2002, 3 дня

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner
• Turkish — beginner

Additional information

Личные качества: аналитические навыки, ориентация на результат и качество, разумная инициативность, высокая степень ответственности, стрессоустойчивость, умение самостоятельно находить решения, коммуникабельность, честность, пунктуальность, исполнительность, аккуратность, чувство юмора.
Вождение автомобиля: водительское удостоверение категории "B", опыт – 18 лет.
Рекомендации: готов предоставить в оригинале на собеседовании.