Андрій

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5454008

Work experience

Директор з продажу

from 09.2023 to now (7 months)
ФОП, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Розвиваю малий і середній бізнес - продажі та їх команди.
2. Організація роботи відділу відділ дистрибуції B2B, B2C, FMCG, HoReCa, інтернет-магазини.
3. Розробка та впровадження асортиментної та цінової політики компаній.
4. Побудова системи мотивації (KPI) та виконання планових показників.
5. Формування торгових команд регіональних менеджерів, територіальних менеджерів, менеджерів з продажу.
6. Збільшення клієнтської бази, національні мережі, локальні мережі, дистриб'ютори, роздріб, гуртівні.
7. Мотивація та контроль персоналу.
8. Формування і навчання мерчандайзерів, консультантів промоутерів.

Начальник відділу дистрибуції

from 02.2023 to 09.2023 (7 months)
Авангард, аграрний холдинг, Львів (Сільське господарство, агробізнес)

1.Управління розвитком області.
2.Пошук та формування торгової команди.
3.Управління торговою командою, та планування.
4. Маршрутизація торгової команди.
5.Контроль та виконання КPI торгової команди
6.Комунікація логістикою та складами.
7. Ведення переговорів з ключовими клієнтами.
8. Моніторинг ринку, аналіз по конкурентам.
9. Планування продаж, контроль за залишками на складі.
10.Контроль дебіторської заборгованості.
11.Звітність щотижнева.

Керівник філії

from 06.2022 to 03.2023 (9 months)
Флагман, підприємство у формі ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Пошук складських приміщень.
2. Відкриття офісу і виставкового залу магазину.
3. Пошук і підбір персоналу.
4. Пошук та укладання договорів з дистриб'юторами та виробниками харчової промисловості.
5. Проведення презентацій.
6. Організація та взаємодії з дистриб'юторами та національними мережами.
7. Пошук перевізників.
8. Моніторинг активностей конкурентів.
9. Контроль дебіторської заборгованості.
10. Контроль документообігу.
11. Підготовка щотижневої та щомісячної звітності.
12. Контроль залишків на складі та замовлення продукції з виробництва.
13. Контроль забезпечення філії необхідними витратними матеріалами і рекламними.

Директор з продажу

from 06.2017 to 06.2022 (5 years)
My-Toto, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Організація відкриття магазину.
2. Відкриття магазину та виставкового залу.
3. Розробка стратегії розвитку магазину.
4. Планування стратегії залучення клієнтів на сайт.
5. Організація і контроль всіх робочих процесів, та ведення операційної діяльності.
6. Співпраця з відділом просування, технічним відділом.
7. Координація контроль роботи команди (менеджерів, маркетологів, програмістів)
8. Формування та забезпечення виконання стратегій розвитку та фінансового планування.
9. Контроль продаж за допомогою нових ТТ.
10. Відстеження ефективності інтернет-магазину та шоуруму магазину.
11. Пошук і залучення нових постачальників, проведення переговорів, укладання договорів про спів працю.
12. Управління аналітикою продаж, моніторинг товарного асортименту та залишків.
13. Контроль постачання і відвантаження товару склад-клієнт, магазин-клієнт.

Керівник відділу продажу

from 08.2016 to 09.2017 (1 year 1 month)
Алан ООО, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Контроль діяльності торгової команди.
2. Контроль мерчандайзингу.
3. Контроль територіальних дегустацій.
4. Створення маршрутів для торгової команди і запуск інших територій.
5. Підбір персоналу попередніх телефонних інтерв'ю та співбесід.
6. Навчання польові техніці продажу, щоб війти на встановлений рівень продажу.
7. Проведення навчання тренінгу з продажу і розвитку збільшення асортименту ТТ.
8. Проведення аудитів торгових точок сторчеки, з наступною постановкою цілей для торгової команди.
9. Проведення переговорів презентацій, та укладення договорів, з дистриб'юторами, та національними локальними торговими мережами, роздрібними мережами, HoReCа.
10. Розробка, впровадження акцій та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів, спрямованих на підвищення рівня продаж ТТ.
11. Виконання покриття нових ТТ з ключовими клієнтами для торгової команди.
12. Комунікація вирішення конфліктних ситуацій та спірних питань.
13. Налагодження співпраці із національними та локальними мережами, та дистриб'юторами.
14. Формування та розподіл задач між працівниками на місцях, контроль дотримання дедлайнів.
15. Територія: Львівська, Івано-Франківська.

Регіональний менеджер з продажу

from 02.2013 to 02.2016 (3 years)
Вудман ПП, Львів (Будівельна промисловість, деревообробка)

1. Напрацювання клієнтської бази.
2. Розвиток організація дистрибуції Західного та Центрального регіону.
3. Розміщення реклами в Інтернеті, журналах і інформаційних довідниках.
4. Складання комерційних пропозицій.
5. Збір та аналіз замовлень, оцінка ситуації на ринку.
6. Контроль асортименту і замовлення товару.
7. Проведення інвентаризації на складі.
8. Взаємовідносини з VIP клієнтами.
9. Розширення та підтримка клієнтської бази.
10. Проведення переговорів з ключовими клієнтами.
11. Досягнення стандартів та присутності продукції на території.
12. Розробка логістики відвантажень згідно доведених планів.
13. Повернення дебіторської заборгованості згідно графіка оплат.
14. Контроль фінансових потоків, своєчасна звітність.
15. Скорочення дебіторської заборгованості.
16. Відстеження активностей конкурентів.
17. Проведення акцій з продажу.
18. Дотримання товарних залишків на складі.
19. Приставляв компанію на виставці BABY EXPO м. Київ. ІV спеціалізовані виставці-ярмарок Дитячий світ м. Львів.

Education

Національний університет харчових технологій

Харчовий, Виробництво харчової продукції, Львів
Higher, from 2009 to 2011 (2 years)

•Організація громадського харчування.

Львівське вище професійне училище ресторанного сервісу та туризму

Харчовий, Кухар-кондитер, Львів
Specialized secondary, from 2006 to 2009 (3 years)

•Технологія виготовлення і приготування їжі.
•Вимоги до якості.
•Терміни та умови зберігання.

Additional education and certificates

Подолання заперечень, ефективні техніки продажів, активні продажі, польове навчання, мерчандайзинг, боротьба зі страхом.

1

Збільшення середнього чеку, польове навчання, активний пошук клієнтів, стартап розвиток бізнесу з нуля.

1

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• Polish — average

Additional information

Вільний час присвячую благодійні організації та волонтерству.
Є наявності власне авто.