Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/545938

Work experience

Коммерческий директор

from 08.2016 to 02.2017 (6 months)
Wine House Group (Торговля розничная / Retail), Киев ((Розничная торговля (сеть 15 вино-маркетов))

Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов ( 15 винных премиум магазинов )
Разработка стратегии развития предприятия
Бюджетирование (краткосрочное и долгосрочное)
Внедрение программ направленных на увеличение доходности предприятия
Разработка и контроль ключевых показателей эффективности бизнеса по подразделениям
Разработка и внедрение новой более эффективной ассортиментной матрицы
Проведение договорной компании с поставщиками, согласно разработанной ассортиментной матрице
Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.

Руководитель розничной сети

from 01.2016 to 08.2016 (7 months)
Национальная сеть магазинов "Дом посуды", Днепр (Днепропетровск) ((Розничная торговля сеть 42 магазина по Украине.))

Руководство розничной сетью в количестве 42-х магазинов посуды, бытовой техники и аксессуаров по Украине
Разработка стратегии развития сети.
Административно-хозяйственная деятельность
Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение прибыльности.
Разработка акций, промо, программ лояльности для сети.
Разработка и внедрение ассортиментной матрицы.
Ввод новых поставщиков по категориям товара, расширения ассортиментной матрицы.
Разработка планограм выкладки по категориям товара согласно потребностям покупателя.
Написание стандартов работы сети - операционные стандарты, стандарты обслуживания покупателей, внедрение, контроль выполнения.
Разработка и внедрение KPI для всех сотрудников
Бюджетирование - контроль доходной и расходной части.
Долгосрочное бюджетирование доходов и расходов.
Разработка мероприятий по снижению затрат на функционирование сети.
Менеджмент - в прямом подчинении: Операционный департамент (Операционный директор, региональные директора, директора магазинов); Коммерческий департамент (Коммерческий директор, категорийные менеджера); Финансовый департамент (Финансовый менеджер, Главный бухгалтер, бухгалтера); Отдел маркетинга, Отдел мерчендайзинга, Технический департамент, Департамент развития.

Генеральный директор

from 09.2014 to 08.2016 (1 year 11 months)
Сеть продуктовых экспресс-маркетов "Яблучко", Киев (Розничная торговля)

Развитие торговой сети экспресс-маркетов с нуля:
Описание формата магазинов.
Поиск потенциальных площадей, проведение переговоров с арендодателями.
Просчет привлекательности потенциальных торговых точек (товарооборот, количество покупателей, необходимые инвестиции, сроки окупаемости и т.д)
Разработка ассортиментной матрицы
Проведение договорной компании с поставщиками товаров
Проведение тендеров и контроль по выполнению строительных работ
Разработка концепции торговых залов
Закупка оборудования
Внедрение программного продукта, постановка тех задания для программистов

Директор по развитию розничной сети. Исполнительный директор.

from 01.2013 to 09.2014 (1 year 8 months)
Продуктовая сеть супермаркетов “ Бимаркет”, Киев (Розничная торговля)

1. Операционная деятельность сети магазинов:
Руководство Операционным департаментом
Контроль над выполнением плановых показателей по доходной и расходной части бюджета.
Менеджмент - в непосредственном подчинение Операционный директор , территориальные директора, директора супермакетов
2. Коммерческий департамент
Аналитика продаж по товарам в разрезе сеть/маркет/категория/под категория/sku
Аналитика товарных запасов, работа со стоками
Разработка ассортиментной матрицы
Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение прибыльности и конкурентно способности сети.
Постановка плановых показателей перед коммерческим департаментом (товарооборот, маржа, оборачиваемость, доля свободного капитала)
Разработка акций, промо, программ лояльности по сети.
Менеджмент - в непосредственном подчинение Коммерческий директор, категорийные менеджеры, логисты, операторы базы данных, маркетолог
3. Производственные цеха ( Мясной цех, горячий и холодные цеха кулинарии, пекарни)
Управление финансовыми показателями производственных цехов.
Проработка ассортимента, планов производств, калькуляционных карт, расчёт маржи на производстве.
Проведение переговорной компании с поставщиками.
Менеджмент - в непосредственном подчинение Директор по производству, руководители цехов.
4. Масштабирование торговой сети:
Формирование перспективного плана развития сети «Бимаркет»
Ведение переговоров с собственниками коммерческой недвижимости
Разработка инвестиционных бюджетов «под объект», защита бюджетов перед учредителями предприятия.
Организация процессов поиска новых торговых площадей
Обеспечение открытия новых торговых точек, полный цикл работ, включающий следующие этапы :
1) систематический поиск новых площадей;
2) реконструкция \ строительство ; сдача объекта в эксплуатацию;
3)запуск объекта ( техническое и официальное открытие);
4) вывод на «точку безубыточности»;
5) вывод на плановые показатели ; передача нового супермаркета в Операционный департамент.
5. Администрирование инвестиционных проектов нацеленных на развитие предприятия :
Новый формат магазинов "Минимаркет - Экспресс";
Распределительный центр;
Новые направления в Собственном производстве;
Развитие локальных рынков, сегментация действующих супермаркетов;
Ассортиментная матрица ( привлечение сторонних консультантов)
Энергосберигающие технологии
Другие проекты нацеленные на развитие компании, заявленных в текущей стратегии «РАЗВИТИЕ» требующих инвестиций.

Операционный директор

from 02.2010 to 01.2013 (2 years 11 months)
Бимаркет (сеть супермаркетов 17 магазинов), Киев (Холдинг, объединяющий сеть супермаркетов, производство, девелопмент, управление объектами недвижимости и земельными участками)

§ Руководство сетью супермаркетов в количестве 17 площадок общей торговой площадью более 5,5 тыс. кв. м., из них шесть магазинов были мною открыты с нуля.
§ Руководство цехами собственного производства (за время работы вывел производство с отрицательного EBIT (-800 тыс.грн) на положительный.
§ Контроль над потерями в супермаркетах и производстве. Нахождение путей сокращения операционных расходов.
§ Разработка инструментов позволяющих контролировать, прогнозировать и своевременно корректировать основные затраты в супермаркетах, такие как ФОТ (фонд оплаты труда), операционные затраты (списания, недостачи, расходные материалы и т.д.).
§ Долгосрочное и краткосрочное бюджетирование доходов, расходов супермаркетов и собственного производства (пекарни, мясные цеха, кулинария). Контроль над его выполнением.
§ Стратегическое планирование до 3-х лет в периодах месяц, квартал, год по каждому супермаркету и цехам в отдельности.
§ Постановка планов перед подразделениями и контроль над их выполнением.
§ Принятие решений по открытиям новых площадок, расчет привлекательности предполагаемых торговых точек.
§ Разрешительная документация. Ведение переговоров с контролирующими органами на уровне высшего руководства.
§ Участие в управляющей группе ПРОМО. Принятие решений в планирование будущих ПРОМО мероприятий (ассортимент, скидки, порядок проведений).
§ Контроль над соблюдением стандартов предприятия, соблюдение сервис стратегии.
§ Разработка и внедрение системы мотивации на основе KPIs (ключевые показатели эффективности сотрудников) для сотрудников офиса и супермаркетов от руководящих должностей до линейного персонала.
§ Разработка учебных материалов, положений, регламентов для супермаркетов.
§ Подбор, контроль во время обучение и аттестация директоров супермаркетов.
§ Участие в разработке технического задания и функциональных требований (ключевой пользователь) для внедрения новой IRP -системы от Microsoft Dynamics NAV 5.0

Территориальный директор г. Херсон

from 10.2008 to 10.2009 (1 year)
Национальная сеть супермаркетов “ ЭКО” (Розничная торговля)

§ Руководство сетью супермаркетов в количестве 7 площадок. (Открытие с нуля)
§ Планирование бюджета финансовых показателей региона и контроль над его выполнением.
§ Контроль над потерями в супермаркетах.
§ Постановка планов перед подразделениями и контроль над их выполнением.
§ Разрешительная документация.
§ Общение с контролирующими органами.
§ Контроль над соблюдением стандартов предприятия.
§ Организация кадровой работы.

Зам. Генерального директора по коммерческой и операционной деятельности

from 10.2007 to 10.2008 (1 year)
Сеть продуктовых супермаркетов “Струмок”, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные функции :
Руководство деятельностью сети супермаркетов.
Руководство деятельностью склада дистрибуции по Херсону и
Херсонской области.
Руководство цехами собственного производства.
Сеть супермаркетов :
Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети
супермаркетов "Струмок" (8 магазинов) в г. Херсоне.
Разработка и внедрение новой ассортиментной политики.
Проведение переговоров с поставщиками
Внедрение маркетингового прайса по сети (за время работы
не реализационная выручка выросла с 0,3 % от товарооборота, до
3,8%)
Внедрение Промо мероприятий, программы лояльности для
покупателей
Разработка и внедрение концепции ребрендинга как экстерьера
так и интерьера магазинов сети
Организация и проведение тренингов для руководителей
магазинов на тему "Мотивация персонала", "Ребрендинг сети
Струмок".
Внедрение системы мотивации для руководителей магазинов
Оптимизация штатного расписания по сети, внедрение понимания
"мульти-функциональности"
Постановка планов перед магазинами и контроль над их
выполнением.
Разработка учебных материалов, положений, стандартов и
регламентов для супермаркетов.
Проведение еженедельных совещаний с руководством
супермаркетов - анализ текущей ситуации, постановка целей,
контроль выполнения
Дистрибуция :
Руководство коммерческой и операционной деятельностью
склада дистрибуции по Херсону и Херсонской области.
Поддержка и развитие взаимовыгодных отношений с ViP
клиентами.
Опыт работы с мировыми и отечественными брендами в сфере
дистрибуции (ТМ President, ТМ Билосвит, ТМ Фани, ТМ Дольче,
ТМ "Золотое зерно" ДКПК , Новотроицкие сиры)
Планирование и контроль финансовых потоков в рамках бюджета
предприятия (дебиторские задолженности, маркетинговые
затраты ).
Развитие дистрибуции в Херсоне и Херсонской области
Анализ потенциала региональных рынков сбыта, их динамики и
прогноза развития с учетом изменения экономической ситуации в
стране.
Стратегическое и оперативное планирования деятельности
отдела продаж, маркетинга, логистики.
Оптимизация затрат на доставку товаров
Собственное производство :
Руководство мясными и кулинарными цехами
Развитие собственного производства. Замена Шеф поваров,
изменение ассортимента
Открытие новых цехов при магазинах.
Открытие и развитие франчайзинга "Наша ряба".
Постановка планов перед цехами по товарообороту, доходности.
Контроль над потерями на производстве.

Директор супермаркета №7

from 04.2007 to 10.2007 (6 months)
Сеть продуктовых магазинов “Струмок”, Херсон (Розничная торговля)

-Разрешительная документация
-Планирование и организация работы персонала, ведение табеля учёта рабочего времени.
-Проведение собраний, пересменок.
-Работа с поставщиками товара, заключение договоров.
-Соблюдение стандартов выкладки и размещения товара в торговом зале, складе.
-Соблюдение стандартов предприятия.
-Решение вопросов по премированию и материальному взысканию персонала.
-Контроль за правилами внутреннего распорядка, дисциплины, распоряжения руководства, принцип коммерческой тайны.
-Реакция на предложения и жалобы покупателей.

Директор магазин №8

from 08.2006 to 04.2007 (8 months)
Сеть продуктовых магазинов “Струмок”, Херсон (Розничная торговля)

-Разрешительная документация (ведение 4-х Частных предпринимателей)
-Планирование и организация работы персонала, ведение табеля учёта рабочего времени.
-Проведение собраний, пересменок.
-Работа с поставщиками товара, заключение договоров.
-Соблюдение стандартов выкладки и размещения товара в торговом зале, складе.
-Соблюдение стандартов чистоты торгового зала.
-Решение вопросов по премированию и материальному взысканию персонала.
-Контроль за правилами внутреннего распорядка, дисциплины, распоряжения руководства, принцип коммерческой тайны.
Реакция на предложения и жалобы покупателей.

Директор

from 11.2005 to 06.2006 (7 months)
ХФДП «Генеральная Линия» ЗАО «ЛКЗ», Херсон (Оптовая и розничная торговля строительными материалами и сантехникой.)

-Оптимизация работы предприятия.
-Ведение разрешительной документации.
-Контроль работы менеджеров отдела сбыта.
-Поддержание клиентской базы.
-Поиск новых клиентов.
-Расширение каналов сбыта.
-Анализ рынка, маркетинговые исследования, логистика.

Ст. администратор- зам. Управляющего

from 04.2005 to 11.2005 (7 months)
Супермаркет «Велика Кишеня», Херсон (Розничная торговля)

-Планирование и организация работы персонала, ведение табеля учёта рабочего времени.
-Проведение собраний, пересменок.
-Соблюдение стандартов выкладки и размещения товара в торговом зале, складе.
-Соблюдение стандартов предприятия.
-Решение вопросов по премированию и материальному взысканию персонала.
-Контроль за правилами внутреннего распорядка, дисциплины, распоряжения руководства, принцип коммерческой тайны.
-Реакция на предложения и жалобы покупателей.

Education

Херсонский Экономико-правовой институт

Финансы и кредит, Херсон
Higher, from 1998 to 2003 (4 years 9 months)

Херсонский политехнический колледж

” Обработка материалов резанием на станках и автоматических линиях “ , Херсон
Specialized secondary, from 1994 to 1998 (3 years 9 months)

Additional education and certificates

Ассоциация тренеров Украины

2006 - 3 дня

Knowledge and skills

References

• Ныч Михаил Петрович

  Ныч Михаил Петрович

  Собственник компании, ООО Бимаркет

  Contact details are hidden

• Косик Оксана Владимировна

  Косик Оксана Владимировна

  Финансовый директор, ООО Бимаркет

  Contact details are hidden

• Шибаев Павел Сергеевич

  Шибаев Павел Сергеевич

  Коммерческий директор, ООО Бимаркет

  Contact details are hidden

• Карамаликов Борис Анатольевич

  Карамаликов Борис Анатольевич

  Собственник компании, ООО Струмок

  Contact details are hidden

• Трандаш Мирослава Дмитриевна

  Трандаш Мирослава Дмитриевна

  Зам. ген. Директора по персоналу, Национальная сеть супермаркетов "Эко-маркет"

  Contact details are hidden

• Рось Елена Ивановна

  Рось Елена Ивановна

  HR Директор, ТОВ Бимаркет

  Contact details are hidden

Additional information

Организация и развитие предприятия розничной торговли с нуля.
Расчет привлекательности торговых площадей.
Кризис менеджмент (нахождение путей оптимизации)
Управление товарными запасами
Психология обслуживания покупателей.
Ведение переговоров с поставщиками и контролирующими органами.
Успешная маркетинговая активность.
Расширение сфер деятельности предприятия.
Эффективный подбор и оценка персонала.

Аналитический склад ума. Работоспособность. Стресоустойчивость. Способность к прогнозированию. Коммуникабельность. Умение создавать команду, поддерживать ее работоспособность, постановка перед ней целей и организация способов их достижения.

Водительские права категория В.
Наличие автомобиля