Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5469902

Work experience

Директор предприятия

from 06.2014 to now (10 years)
ООО Энергетические Экологические Ресурсы, Київ (Энергетика и Энергоносители, переработка древесины)

Область компетенций: FMCG(FOOD/Non-Food), DIY, B2B, B2C, производство, дистрибуция.

Завод по переработке древесины-производство мебельного полуфабриката и пиломатериалов; завод по производству древесных топливных гранул, пеллет.

Организация бизнеса с "0", от ТЭО до запуска производства и дальнейшим руководством работой предприятия.
Обязанности:
- стратегическое и операционное управление коммерческой, финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия;
-оперативное управление производственными процессами: разработка и контроль выполнения планов производства и продаж;
-выстраивание бизнес процессов на предприятии(сырье-производство-продажа), внедрение СRМ, ERP системы;
-планирование и бюджетирование деятельности предприятия;
-решение административно-хозяйственных вопросов предприятия;
-анализ показателей эффективности производства, контроль себестоимости готовой продукции, выявление и устранение причин потерь на производстве.
-контроль за соблюдением технологической дисциплины, правил и норм по охране труда, пожарной безопасности, правил стандартизации и т.д.
-управление персоналом: разработка мотивационной системы, подбор и обучение персонала, написание должностных инструкций.

Результаты:

-запуск и организация производства (70+ сотрудников) с "0" при лимитированном бюджете;
-возврат всех инвестиций на 2-й год работы предприятия(1 100 000$).
-вывод производства на полную рабочую мощность;
-реконструкция и модернизация участков производства с целью увеличения производительности и минимизации затрат.
-внедрил систему "Бережливого производства"
-разработал и внедрил систему обучения торгового персонала.

Директор по продажам и маркетингу

from 05.2013 to 06.2014 (1 year 1 month)
ООО ИНЖ Сервис, Київ (Строительство, Производство металлоконструкций, реализация строительной химией)

Организация бизнес-проекта с "0"(вывод собственной торговой марки строительной химии на рынок Украины).

Обязанности:
- анализ коммерческой деятельности направления компании, рынка, формирование и реализация стратегии продаж и ценовой политики;
- управление всей цепочкой от заказа до реализации СТМ : планирование, бюджетирование и достижение плановых показателей;
- ведение переговоров, заключение договоров, контроль соблюдения обязательств;
- управление дебиторской задолженностью;
- развитие каналов сбыта продукции;
- управление персоналом: подбор, адаптация, постановка задач и контроль их выполнения.

Результат:

-заключение контрактов на производство продукции собственной ТМ в ЕС(Польша, Италия)
-добился узнаваемости ТМ на рынке
-вывод ТМ "Инж Сервис" на рынок В2В
-построение эффективного, работающего отдела продаж(6 человек)
-достижение оборота в 500 000 евро в месяц по истечении 6 месяцев после запуска проекта.
-разработал и внедрил систему обучения торгового персонала.

Руководитель отдела продаж

from 09.2012 to 05.2013 (8 months)
ООО Оил Стандарт, Київ (Автомобильные запчасти, химия, ГСМ)

Предприятие занималось оптовой/мелкооптовой продажей автохимии, маслами и автомобильными запчастями.

Обязанности:
- анализ рынка, конкурентной среды, потребителей;
- разработка и реализация стратегии продаж: поиск и привлечение клиентов, развитие каналов продаж, реализация маркетинговых инициатив;
- контроль по выполнению планов продаж и финансово экономических показателей по доходам и расходам;
- управление ассортиментом, ценообразованием, запасами и логистикой;
- подбор и управление персоналом (25+ человек), создание системы мотивации, отчетность и документооборот;


Достижения:
-начал работу с каналом сбыта сети (Епицентр, Мегамаркет, сети АЗС(Окко, Кло, ВР и т.п.)).
-открыл филиалы - Житомир, Черкассы.
-сократил товарные запасы на складе с 25млн, до 16млн.
-оптимизировал ассортиментную матрицу с 1900 артикулов до 1200.
-увеличил оборот на 15%

Руководитель проекта/отдела по производству Private Lable и индивидуальному импорту

from 01.2012 to 09.2012 (8 months)
ООО «Аскания Фроузен Фудс», Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные клиенты- ТС: Метро, Ашан, АТБ, Фоззи групп, Таврия В, Амстор, Украинский ритейл...

Обязанности:
- анализ рынка и конкурентов;
- развитие проекта по производству СТМ, а также развитие направления индивидуальных поставок(импорт) продукции для торговых операторов на территории Украины;
- разработка и формирование ассортиментной и ценовой политики на продукцию Private Label;
- координация и сопровождение проекта по производству Private Label, а также проекта по индивидуальным поставкам торговым операторам;
- прогнозирование и планирование объемов продаж по данным направлениям;
- поиск клиентов, стратегические переговоры, проведение ежегодных переговоров, планирование годовой активности, достижение договоренностей и заключение договоров;

Результаты:
- организация и развитие отдела Private Label
- достижение оборота более 1 млн. в месяц.
- увеличил загрузку производственных мощностей на 12%.
- провел переговоры и подписал договора о сотрудничестве с ключевыми сетями (Таврия-В, Амстор, Украинский Ритейл, Спар, Варус и т.п.

Категорийный менеджер

from 07.2010 to 01.2012 (1 year 6 months)
Бімаркет, Торговий дім, ТОВ, Київ (Ритейл, розничная торговля)

Руководитель направления (FOOD) отдела закупок

Категорийный менеджер

from 11.2007 to 07.2010 (2 years 8 months)
ООО "Амстор", Донецьк (Ритейл, розничная торговля)

Руководитель направления (NON-FOOD) отдела закупок

Education

Донецкая Государственная Академия Управления

Менеджмент в производственной сфере, менеджер экономист, Донецьк
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 10 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• German — beginner