Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5501182

Work experience

Старший менеджер-тренер по продажам

from 11.2017 to 04.2018 (5 months)
Группа компаний "ТриДаАгро", Звенигородка (Сельхозтехника)

В ходе диагностики отдела продаж и знакомства с бизнесом,
я выяснил, что менеджеры нуждаются в развитии трёх сфер:

1. Знание продукции и понимание отрасли в целом.
Фирма занимается подбором, импортом, продажей и сервисом
б/у сельхозтехники из Евросоюза, США и новой отечественной,
а также операциями типа трейд-ин и комиссионной торговлей.
Ассортимент товаров и модели финансирования их покупки,
весьма разнообразны и сложны, учитывая уровень human capital.
Я внедрил технические чек-листы и шаблоны прайс-листов,
значительно облегчающие задачу даже новичку индустрии.

2. Навыки продаж по телефону, электронной почте, в мессенджерах,
путём личных встреч с потенциальными покупателями, на выставках.
На базе своего авторского тренинга «7 шагов к БОЛЬШИМ продажам»,
я создал адаптированную схему процесса продажи и ряд скриптов к ней,
добился того, чтобы продажники усвоили и применяли их в работе.
Также я предложил шаблоны рекламных объявлений для Viber-групп,
научил людей использовать Microsoft Outlook, Power Point, Word, Excel.

3. Персональная эффективность и уровень общей культуры.
Благодаря знанию психологии и огромному опыту работы с людьми,
мне удалось значительно укрепить самооценку ребят, их дисциплину,
уверенность в собственных силах, навыки тайм-менеджмента,
улучшить понимание сути бизнеса и покупательского поведения,
а также заметно повысить уровень их языковой грамотности.

И что, на мой взгляд, самое важное - я учил их на собственном примере.
Они слушали мои телефонные звонки, читали мою переписку с клиентами, видели, как я работаю с покупателями в офисе, на выставке, в хозяйствах.

В результате, по сравнению с аналогичными периодами прошлого года,
продажи выросли более, чем вдвое, при запланированном росте в 30%.

Вам нужен действительно эффективный менеджер по продажам?
Так это я и есть!

Бренд-менеджер ТМ "Зелене Село"

from 08.2017 to 11.2017 (3 months)
Фермерское хозяйство "Добродетель", Криворожье (Крафтовые сыры)

В рамках пилотного брендинг-проекта, в короткий срок я успел:
1.Вникнуть в технологию производства свежих и молодых мягких,
а также выдержанных полутвёрдых и твёрдых сыров из цельного
непастеризованного козьего молока холодным методом.
2.Сделать ринэйминг торговой марки, начать разработку бренд-бука
и фирменного стиля, разработать новый логотип, стикер для сыров
и подходящий вариант их коммерческой упаковки.
3.Принять участие в киевском HoReCa-Форуме «Битва за клиента»
в качестве кетеринг-партнёра, Фестивале украинских крафтовых сыров
и Cheese Awards Day 2017, Kyiv Food&Wine Festival, Фестивале сыра и вина на Певческом поле и Алкомаркете Всі.Свої в Киеве.
4. Начать работу с HoReCa-сегментом и ритейлом Киева.

В ходе этих мероприятий, а также путём прямых личных продаж
мне удалось продать более 200 кг (это много) премиальных козьих сыров
с розничными ценами от 600 до 1500 гривен за килограмм (это дорого).

Как видите, я хорошо умею не только продавать готовый товар,
но и создавать продукт, который будет потом хорошо продаваться.

Продавец продовольственных товаров

from 04.2017 to 08.2017 (4 months)
ООО "Сельпо-Фуд", деликатес-маркет "LeSilpo", Киев (Розничная торговля)

В деликатес-маркете «LeSilpo» я сразу стал самым эффективным продавцом тематических фестивалей выходного дня «Украинские салатные овощи», «Выпечка LeSilpo», «Лавка Традиций», «Голубой тунец», «Вишня-Черешня», «Пасха», «Клубника», раскрутил украинские спаржу и жимолость.

Теперь, бывая в «LeSilpo», я часто встречаюсь со своими покупателями,
которые были благодарны мне за обслуживание на высшем уровне
и регулярно, на зависть другим продавцам, давали мне приличные чаевые. Разве не круто?

Хороший продажник умеет найти подход к самому сложному клиенту.
Я знаю, как это делать и, кстати, могу научить этому искусству других.

Продавец продовольственных товаров

from 02.2017 to 04.2017 (2 months)
ООО "Сельпо-Фуд", премиальный супермаркет "Сільпо", Киев (Розничная торговля)

За два месяца обучения и практики, я освоил новую для себя профессию
продавца крупного сетевого премиум-супермаркета настолько хорошо,
что был приглашен на эту должность в деликатес-маркет «LeSilpo».

Позвоните и спросите. Нет, Вы таки позвоните и задайте мне вопрос:
какого беса, Алексей, Вы попёрлись работать в "Сільпо" продавцом?!
Весьма интересная история.

PR-советник, райтер, ивент-менеджер

from 01.2007 to 01.2017 (10 years)
Фриланс, Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

Профессиональные услуги в области прикладных коммуникаций:
1.Создание, коррекция и защита деловой и личной репутации.
2.Цивилизованное лоббирование, выборные технологии.
3.Конкурентная разведка, противодействие "чёрным" PR-кампаниям.

Люди, некоммерческие организации и общественно-значимые идеи,
как и товары, требуют грамотной, правильной, умной «продажи».
Обращайтесь ко мне, я смогу продать Вас красиво и дорого!

Торговый представитель в Украине

from 01.2000 to 01.2007 (7 years)
DENTSPLY International Inc., Киев (Товары для стоматологии)

Увеличил продажи DENTSPLY в Украине в 16 раз, со $195'000 в 1999-м
до $3'096'000 в 2006-м; создал «с нуля» представительство компании;
организовал сеть официальных дистрибьюторов и дилеров; перевёл
дебиторскую задолженность из 100% просроченной в текущую на 90%.
Для данного бизнеса в те годы это был очень хороший результат.

Хотите развить Ваш бизнес? Наймите меня, я - тот, кто Вам нужен!

Менеджер по продажам

from 06.1998 to 12.1999 (1 year 6 months)
ООО "Клиник-Комплект", Киев (Медицинские товары)

В течение года я поднял продажи дентальных роллов ТМ "Celluron"
производства Paul Hartmann AG с 1-й до 360-ти упаковок в неделю,
увеличил маржинальность продукта с 10% в рознице до 40% в опте
и фактически сформировал рынок дентальных роллов в Украине.

Звоните прямо сейчас, пока меня не пригласили Ваши конкуренты!

Education

Национальный медицинский университет им. А.А. Богомольца

Стоматологический факультет, Врач-стоматолог, Киев
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Киевский институт бизнеса и технологий, "Выставочный менеджмент и PR", Менеджер выставочной деятельности

1999, 3 месяца

Киевский институт бизнеса и технологий, курсы "Менеджмент организаций", PR-менеджер

1999, 3 месяца

Achieve Global UK, Professional Selling Skills Core Training, Sales Executive

2005, 3 месяца

Учебный центр Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины, учебный курс "Основы риэлторской деятельности"

2010, 1 месяц

CEREAN International Real Estate Courses, Certificate in Ethics, Listing and Agency

2010, 1 месяц

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — advanced

References

• Олег Леонидович Шалденко

  Олег Леонидович Шалденко

  Собственник, Директор, ГК "ТриДаАгро"

  Contact details are hidden

• Геннадий Костюшин

  Геннадий Костюшин

  Менеджер по продажам, ГК "ТриДаАгро"

  Contact details are hidden

• Руслан Махиня

  Руслан Махиня

  Менеджер по продажам, ГК "ТриДаАгро"

  Contact details are hidden

Additional information

"Ты помнишь, как всё начиналось..."

(Эссе из серии "Юность героя")

Продажами я занимаюсь всю жизнь, это моё.
Школьником, я продавал друзьям заморские жвачки,
конфеты и бублики, пивные наклейки, банки и крышки,
а также решения контрольных работ по математике.
Прямо по ходу контрольной, по четвертачку за вариант.
За что был, однажды, судим родительским комитетом.
Потом, в медучилище, я приторговывал презервативами,
которые у меня покупали охотно не только студенты,
но и преподаватели, и даже менеджмент учреждения.
Учась на стомате, работал уже по теме дентальной.

Я продавал недвижимость, джинсы, продукты,
отдых в системе "time share", памперсы и прокладки,
и выручил как-то два миллиона купонокарбованцев
на спекуляции жетонами киевского метро в тот момент,
когда их цена взлетела с полутора тысяч купонов к семи.
Я загонял их прямо у кассы на станции по шесть тысяч,
из-за чего ко мне выстраивалась параллельная очередь.
Как меня не загребли в кутузку, до сих пор удивляюсь.
Фартовый, наверное... :-)