Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5512846

Work experience

Виконавчий директор, директор з розвитку

from 07.2019 to 04.2024 (4 years 9 months)
Металеві конструкції, огородження, зарядні електростанції, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

топ-менеджмент, керівництво господарською та комерційною діяльністю, розвиток бізнесу металевих конструкцій, огорож, зарядних електростанцій та систем енергонезалежності;
- створення ефективної структури підприємства та системи комунікацій; розробка, впровадження, оптимізація внутрішніх й зовнішніх бізнес-процесів; реалізація цілей підприємства;
- стратегічне й тактичне планування роботи компанії;
- виведення бренду і компанії на рівень одного з лідерів українського ринку огорож;
- керування роботою представництв та відділів з продажу, маркетингу, логістики з метою збільшення обсягу продажу; контроль звітності керівників підрозділів;
- формування та розвиток в Україні роздрібно-сервісної мережі, яка складається з фірмових власних й франчайзингових шоу-румів, Інтернет-сайту, брендованих секцій у точках продажу дилерів, партнерських монтажних бригад та будівельних компаній, налагодженої системи продажу, логістики та зворотного зв'язку з виробництвом;
- планування, оперативне управління компанією, організація та контроль виконання співробітниками компанії планів продажу, технологій і стандартів ефективної взаємодії структурних підрозділів компанії, взаємодії з партнерами, франчайзі, дилерами й клієнтами;
- організація дистанційної роботи окремих підрозділів компанії в умовах карантинних та військових обмежень;
- розробка, впровадження, модернізація стандартів франчайзингу та продажу, ефективної системи ціноутворення (без демпінгу);
- аналіз і контроль ходу виконання плану продажу, відпрацювання оптимальних логістичних маршрутів доставки продукції власним транспортом та за допомогою Нової Пошти, зворотний зв'язок з виробництвом й постачальниками;
- ведення складних переговорів з великими стратегічними й новими партнерами та клієнтами; орендодавцями офісів, шоу-румів і складів; вирішення конфліктних ситуацій;
- об'єднання в єдину систему онлайн- і офлайн- методів просування продукції, в якій онлайн-технології доповнюють і підсилюють офлайн; а залучення та інформування споживачів реалізується комплексно, як за допомогою традиційної реклами (на телебаченні, радіо, в пресі, друкованої, зовнішньої і внутрішньої реклами), маркетингових заходів, так і через Інтернет за допомогою сучасних адаптивних сайтів компанії, технологій пошукового просування (SEO), ремаркетингу, контекстної реклами (PPC) в Інтернеті, Telegram та соціальних мережах, IP-телефонії;
- забезпечення виконання KPI - цільових показників та посадових обов'язків, розробка й впровадження системи мотивації персоналу компанії;
- управління та контроль документообігу; участь в складанні та коригуванні договорів, актів, листів, штатного розпису й наказів по компанії.

Директор, директор виконавчий

from 01.2009 to 06.2019 (10 years 5 months)
ТОВ Вхідні і міжкімнатні двері, Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- топ-менеджмент, керівництво господарською, комерційною та фінансово-економічною діяльністю компанії; створення ефективної структури підприємства та системи комунікацій; розробка, впровадження, оптимізація внутрішніх й зовнішніх бізнес-процесів; реалізація цілей підприємства;
- стратегічне й тактичне планування роботи компанії;
- підвищення ефективності роботи підприємства, забезпечення прибутку; бюджетування і контроль цільових фінансових показників (товарообіг, дохід, витрати, прибуток);
- виведення бренду і компанії «Двері Білорусії» в лідери українського ринку міжкімнатних й вхідних дверей;
- керування роботою філій та відділів продажів, маркетингу, логістики з метою збільшення обсягу продажів; контроль звітності;
- формування з нуля найбільшої в Україні роздрібно-сервісної мережі, яка налічує 135 фірмових салонів, Інтернет-магазин, 110 брендованих відділів у точках продажу партнерів компанії, більше 200 партнерських монтажних бригад та будівельних компаній, налагоджену систему продажів, логістики та зворотного зв'язку з виробництвом;
- планування, оперативне управління компанією, організація та контроль виконання співробітниками компанії планів продажів по каналах збуту, технологій і стандартів ефективної взаємодії всіх структурних підрозділів компанії, взаємодії з партнерами, франчайзі, дилерами з бренд-відділами, клієнтами, постачальниками;
- розробка, впровадження та модернізація принципів та стандартів франчайзингу, контроль, аналіз і коригування стандартів продажів;
- щоденний аналіз й контроль ходу виконання плану продажів;
- ведення складних переговорів з великими стратегічними й новими партнерами та клієнтами; орендодавцями офісів, магазинів і складів; вирішення конфліктних ситуацій;
- об'єднання в єдину систему онлайн- і офлайн- методів просування продукції, в якій онлайн-технології доповнюють і підсилюють офлайн; а залучення та інформування споживачів реалізується комплексно, як за допомогою традиційної реклами (на телебаченні, радіо, транспорті, в пресі, друкованої, зовнішньої і внутрішньої реклами), маркетингових заходів, участі у виставках, так і через Інтернет за допомогою сучасних адаптивних сайтів компанії, що швидко завантажуються, технологій пошукового просування (SEO), контекстної реклами (PPC), заснованого на поведінці користувачів ремаркетингу, IP-телефонії, а також за допомогою соціальних мереж;
- забезпечення виконання KPI - цільових показників та посадових обов'язків; розробка й впровадження системи мотивації персоналу;
- управління та контроль документообігу; участь у складанні та коригуванні договорів, актів, листів, штатного розпису й наказів по компанії;
- захист майнових інтересів компанії в судах, органах державної влади та управління, забезпечення безпеки бізнесу.

Директор департаменту продаж, член Правління

from 05.2006 to 12.2008 (2 years 7 months)
ТОВ «Торгово-промислова Компанія» ТПК (комплекс фасадних та покрівельних матеріалів), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- керівництво діяльністю й управління прямими об'єктними продажами філій департаменту продажів Компанії «ТПК» будівельним компаніям, корпоративним клієнтам й приватним забудовникам, а також продажами продукції ТПК торговим організаціям;
- просування та збут виробленого й імпортованого комплексу фасадних і покрівельних матеріалів «ТПК»: металочерепиця; профнастили фасадні, покрівельні та несучі; фасадні панелі; фасадні та внутрішні стінові касети; прогони; аксесуари; теплоізоляція мінераловатна й скло волоконна; швидко монтовані пластикові водостічні системи; паро гідроізоляційні плівки і супер дифузійні мембрани, мансардні вікна; м'які покрівлі (євро руберойд, ПВХ мембрани); комплектуючі (само нарізи, ущільнювачі, герметики, фарба, ...);
- топ-менеджмент, активна участь в роботі Правління ТПК, розробці та реалізації бюджетів, маркетингової, збутової, фінансової та виробничої стратегії ТПК;
- планування й реалізація планів продажу продукції ТПК за комплексом параметрів: прибуток, дохід, витрати, товарообіг, дебіторська заборгованість, товарні запаси; оборотність капіталу;
- створення й управління роботою філій продажів ТПК в обласних центрах України, партнерської збутової мережі у районних центрах України;
- управління пошуком клієнтів / об'єктів / партнерів, створення клієнтської бази ТПК;
- керування роботою директорів й персоналу філій ТПК; відпрацювання маршрутів руху, відвідування клієнтів / об'єктів, розробка стандартів роботи персоналу, конкурентної боротьби, участі у тендерах, торгової й транспортної логістики, комунікацій та взаємодії з різними підрозділами ТПК, контроль і виконання стандартів ціноутворення, проведення презентацій, семінарів, польових тренінгів й переговорів з керівниками клієнтів.

Директор департаменту маркетингу та продаж

from 10.2004 to 04.2006 (1 year 6 months)
ТОВ «Електромакс» (електротехнічна продукція), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- керівництво департаментом маркетингу та продаж електротехнічної продукції торгової марки "Електромакс";
- розвиток керованої кількісної та якісної дистрибуції в спеціалізованих й універсальних торгових точках усіх областей України, а також об'єктах інсталяції електротехнічної продукції промислового та побутового призначення, будівельних компаніях, розвиток високоефективного бізнесу з постійно зростаючою вартістю шляхом надання в потрібному місці у потрібний час якісного затребуваного асортименту продукції, управління командою мотивованих професіоналів;
- розробка маркетингової стратегії відповідно до цілей корпорації та даних аналізу ринку;
- розробка й реалізація збутової стратегії, стратегії виробництва, стратегії закупівельної, виробничої, складської та транспортної логістики;
- формування й виконання бізнес-планів, бюджетів продажів, бюджетів видатків департаменту маркетингу та продажу;
- реалізація планів продажів продукції, надходження грошових коштів та погашення дебіторської заборгованості;
- створення й управління роботою дистриб'юторських центрів (філій продажів) в регіонах України;
- керування роботою директорів та торгових менеджерів (ТМ) дистриб'юторських центрів; відпрацювання маршрутів руху ТМ і відвідування торгових точок, стандартів роботи ТМ, торгової й транспортної логістики, контроль й виконання стандартів ціноутворення, стандартів викладки продукції на торгових площах і стендах; проведення презентацій, технічних семінарів, польових тренінгів та переговорів з керівниками та персоналом клієнтів;
- розробка й реалізація медіа-планів, планів просування продукції за товарними групами і регіонами, графіків участі у виставках, планів проведення рекламних заходів та публікацій; реклама в Інтернеті.

Директор з маркетингу та продажу

from 03.2001 to 09.2004 (3 years 6 months)
ТОВ Торговий дім «Стрілецький степ» (соняшникова олія тм «Щедрий Дар»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація бізнесу «з нуля»; просування, дистрибуція та оптова торгівля соняшниковою олією тм «Щедрий Дар» в усій Україні та на експорт; створення й управління крупною оптовою торгівельною мережею компаній-дистриб'юторів соняшникової олії тм «Щедрий Дар» в Україні; формування каналів збуту, мерчандайзинг, представлення продукції в усіх сегментах ринку FMCG (дилерські оптові компанії, ринки, мега- й супермаркети, роздрібні магазини, підприємства громадського харчування HoReCa, підприємства переробки продукції, промислові споживачі);
- створення й виведення бренду «Щедрий дар» в лідери українського ринку соняшникової олії - за 1 (один) рік ТМ «Щедрий дар» була створена «з нуля» і виведена в умовах жорсткої конкуренції на національний рівень в трійку брендів - лідерів українського ринку соняшникової олії («Щедрий Дар», «Чумак», «Олейна»);
- управління департаментом маркетингу та продаж продукції;
- проектування й виготовлення упаковки, торгового обладнання, рекламної продукції, розміщення її в місцях продажу; реклама в Інтернеті, на телебаченні, біг-бордах, транспорті, пресі, виставках та ін .

Комерційний директор

from 06.1991 to 02.2001 (9 years 8 months)
ТОВ "Бізнес", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- маркетинг ринків продуктів харчування, енергоносіїв, сировини, товарів та послуг, зовнішньоекономічна діяльність;
- прямі оптові поставки від заводів-виробників Німеччини та інших країн ЄС імпортних продуктів харчування в широкому асортименті;
- створення, підбір кадрів, організація роботи та управління великим митним ліцензійним продуктовим складом у м. Києві та всієї комерційної інфраструктурою (відділами: збуту та просування товарів по Україні, маркетингу й реклами, поставок і логістики);
- робота з підприємствами паливно-енергетичного комплексу; реалізація підприємствам промислового та агропромислового комплексу України природного газу та нафтопродуктів;
- торгово-оптові операції з металопродукцією, сантехнікою, водо-запірною арматурою та трубами;
- прямі поставки з Італії імпортних будівельно-оздоблювальних матеріалів, меблів для офісу і дому, оптова реалізація їх в Україні.

Education

Вища школа управлінської діяльності

Маркетинг та зовнішньоекономічна діяльність, Київ
Higher, from 1990 to 1991 (9 months)

Спеціаліст з маркетингу та зовнішньоекономічної діяльності

Київський Політехнічний Інститут

Факультет електроприладобудування та обчислювальної техніки, Київ
Higher, from 1979 to 1985 (5 years 8 months)

Інженер-електрик (диплом з відзнакою)

Additional education and certificates

Агентство «БІЗНЕС-МАЙСТЕР», Київ, Курс: Формація лідера у бізнесі

2002

Агентство «БІЗНЕС-МАЙСТЕР», Київ, Курс: Системний підхід до продажу

2003

Агентство «БІЗНЕС-МАЙСТЕР», Київ, Курс: Результативність у продажах

2005

Консалтингова група «БІЗНЕС-Систем», Київ, Курс: Технології продажів

2006

Бізнес-тренери, Київ, Тренінги: Стандарти технології оптових й роздрібних продаж, Франчайзинг, Комплексне управління логістикою

2009

Бізнес-тренери, Київ, Тренінги: Ефективні комунікації в продажах, Активні продажі B2В та ведення складних переговорів

2012

Бізнес-тренери, Київ, Тренінг: Бюджетування як інструмент управління

2014

Бізнес-тренери, Київ, Тренінги: Ефективне управління персоналом, Управління бізнес-процесами, Командоутворення

2017

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

Контакти більш ніж 5 осіб, які рекомендують, вкажу при особистій зустрічі

Контакти більш ніж 5 осіб, які рекомендують, вкажу при особистій зустрічі

Керівники структурні

Additional information

Виглядаю і почуваюся на 15 років молодше фактичного віку.
Не підлягаю мобілізації.

Більш ніж 20-річний досвід управління, результат один - виведення компаній та брендів у лідери ринку.

Особливі досягнення за останні 20 років: просування та збут по всій Україні металевих конструкцій, вхідних та міжкмнатних дверей; ламінату, паркетної дошки; комплексу фасадних й покрівельних матеріалів; електротехнічної продукції промислового та побутового призначення, соняшникової олії тм «Щедрий Дар» та інші досягнення.

Статус в компанії: Керівник структурний

Особливі якості: чесність, системність, цілеспрямованість, адаптивність, комунікабельність, висока працездатність, аналітичний склад розуму, високі організаційні якості, стійкість до стресів, творчий підхід до вирішення задач бізнесу.

Водійські права - маю категорії В.
Житлові умови у м. Києві - нормальні.

Можливі умови роботи на посаді керівника:
- фіксована частина заробітної плати;
- система бонусів та премій за досягнення результатів;
- соціальний пакет керівника;
- окремий кабінет та інші умови, що сприяють ефективній роботі керівника.

P.S .: Отримані мною знання, ділові зв'язки та багаторічний досвід роботи можуть бути застосовані у багатьох областях діяльності, в умовах жорсткої конкурентної боротьби, війни, кризи економіки й обмежених бюджетів.

Мої контакти:
Моб. тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)