Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/552781

Work experience

Менеджер по сбыту (куратор торговых точек)

from 12.2013 to now (10 years 5 months)
Хлебопекарный комплекс Кулиничи, Харьков (производство и продажа)

- управление персоналом( подбор, обучение и адаптация персонала, дальнейшее сопровождение, мотивация)
- контроль процеса продажи, управление товарными остатками торговых точек
- выполнение плана продаж
-маркетинговые исследования рынка, вывод новых позиций, проведение ценовых акций
- развитие территории (открытие новых точек)
- решение конфликтных ситуаций с клиентами,формирование положительного имиджа компании и продукта
- повышение качества обслуживания клиентов (обратная связь от клиентов, полевые обучения персонала, продуктовые тренинги)
-формализация бизнес процесов

Региональный менеджер

from 09.2012 to 10.2013 (1 year 1 month)
ООО Фаэтон дистрибьшен, Киев (снек, бакалея, орехово-арахисовая группа- производство и сбыт, весовой товар ). ТМ Панч, ТМ Фаэтон.)

-Разработка стратегии и плана развития на закрепленной территории с «0» . Покрытие (Харьковская, ,Полтавская, Сумская,)
-участие в разработке планов продаж (отгрузки по брендам, по городам, планируемый заход денег) в регионе по городам на месяц.
-распределение, доведение и контроль выполнения установленных планов первичных
Постановка четких задач перед начальниками отделов продаж дистрибьюторов в регионе, которые соответствуют целям компании
-Обеспечение и контроль выполнения плана продаж в сумме и ассортименте по региону
-Контроль выполнения ценовой политики во всех каналах сбыта в регионе
-Контроль выполнения системы бонусирования и мотивации сотрудников отдела продаж.
-Разработка и контроль выполнения стандартов работы сотрудниками отдела продаж
-Планирование обучения сотрудников отдела продаж с целью повышения их профессионального уровня. Контроль выполнения целей обучения
- контроль дебиторской задолженности в регионе и принятие мер по возврату денег в случае просрочки платежа
-Внесение предложений по повышению эффективности работы отдела продаж
-Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами
-организация работы «прямых продаж» с VIP сетями(РОСТ,КЛАСС,ВОСТОРГ, Дигма)
-Проведение сторчеков в вверенном регионе
-Координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий в регионе.

Достижения – выведение регионов на плановые показатели с «0».Заключение дистрибьюционных соглашений. Организация прямых продаж по сетевым клиентам Харькова - Класс, Рост ,Восторг, Дигма, Посад, Пиво банк, Тандем и тд передача сетей на дистрибьютора.
Заключение договоров, ввод ассортимента , подбор и организация мр обслуживания, проведение промо акций.
Формирование дистрибуторской сети продаж.

Региональный менеджер

from 12.2010 to 06.2012 (1 year 6 months)
ООО Дольче Вита, Киев (производство и сбыт полуфабрикатов и кондитерских изделий , «Домашние традиции» ит д))

-Разработка и реализация стратегии продаж компании в регионе (Харьковская ,Сумская ,Полтавская обл.)
-Организация, управление продажами в регионе(6 дистрибуторов)
-Формирование территориальных структур, а также их развитие;
-Бизнеспланирование;
-Поиск дистрибьюторов, перспективных каналов сбыта
-Проведение переговоров и заключение эксклюзивных контрактов с партнерами;
-Аналитика торговой деятельности;
-контроль выполнения установленных планов продаж(первичные и вторичные) в разрезе АСМ , дистрибуторов,VIP сети(Класс , Восторг, Таргет);
- Подбор, обучение и управление персоналом;
- Контроль соблюдения внешней и внутренней ценовой политики;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- Организация и контроль трейдактивности в регионе;
- Оптимизация логистических процессов;
- Разработка мотивационных программ.
Достижения – увеличение продаж на 40% вследствии смены дистрибутора в регионе ,ввода нового дистрибутора и оптовиков, перевода обслуживния сетей Харькова на дистрибутора, значительное расширение до 50 % ассортимента по сети КЛАСС, Таргет , Рост, Восторг. Снижение дебиторской задолженности до 30% от оборота.

Региональный менеджер

from 08.2008 to 12.2010 (2 years 4 months)
ООО « Планета сервис» (Демис канц), Днепр (Днепропетровск) ((Канцтовары , бумага и скотч - производство и сбыт ТМ Маэстро, ТМ Skiper ТМ Olli))

управление торговым персоналом – 12 человек (3 торговых команд ), покрытие Харьков, Сумы , Полтава, Чернигов
- управление и развитие продаж во вверенном мне регионе;
-координация работы вверенных мне команд, распределение планов и доведение их до сведения руководителей ТМ ;
- планирование объёмов продаж для вверенных мне команд;
- контроль выполнения установленных планов продаж;
- отслеживание вторичных продаж по VIP клиентам;
-поиск,развитие новых и перспективных каналов сбыта в подотчётном регионе;
- организация работы торгового отдела с сетевыми и оптовыми клиентами;
- управление и контроль дебиторской задолженностью подотчетных мне команд;
-набор персонала и контроль деятельности подчинённых мне людей;
- контроль рекомендованных цен на ответственной территории;
- разработка и проведение мероприятий по продвижению продукции,а также по стимулированию сбыта в компании;
- контроль за документооборотом ;
- сбор информации о технологиях проведения акций конкурентами (условия акции, техника проведения);
Достижения - развитие с «0» двух фокусных команд,увеличение объемов продаж на 150%

Территориальный менеджер

from 02.2006 to 12.2008 (2 years 10 months)
ООО « Планета сервис» (Демис канц), Днепр (Днепропетровск) (канцтовары , бумага)

управление торговым персоналом – 5 человек, покрытие Харьков и область
- управление и развитие продаж во вверенном мне регионе;
-координация работы вверенных мне команд, распределение планов и доведение их до сведения руководителей ТМ ;
- планирование объёмов продаж для вверенных мне команд;
- контроль выполнения установленных планов продаж;
- отслеживание вторичных продаж по VIP клиентам;
-поиск,развитие новых и перспективных каналов сбыта в подотчётном регионе;
- организация работы торгового отдела с сетевыми и оптовыми клиентами;
- управление и контроль дебиторской задолженностью подотчетных мне команд;
-набор персонала и контроль деятельности подчинённых мне людей;
- контроль рекомендованных цен на ответственной территории;
- разработка и проведение мероприятий по продвижению продукции,а также по стимулированию сбыта в компании;
- контроль за документооборотом ;
- сбор информации о технологиях проведения акций конкурентами (условия акции, техника проведения);

Достижения – организация системы дистрибьюции с «0», систематизация рынка канцтоваров в Харькове, создание фокус команды с «0» , взрыв продаж с 200тыс до 600 тыс.

Мнеджер по работе с локальными и национальными сетями сетями

from 02.2005 to 02.2006 (1 year)
ООО Тд Пивденный, Одесса (ООО ТД Пивденный (производство и сбыт ЛВИ). Харьковский филиал ТМ Мягков, ТМ Одесса, ТМ Штурман.)

ТМ Мягков, ТМ Одесса, ТМ Штурман.
-подготовка (расчет, обоснование) и контроль проведения промомероприятий в сетевых точках
-мониторинг и анализ ситуации по продукции и промоактивности конкурентов.
-контроль единой торговой политики в регионе(антидемпинговая политика, соблюдение территорий продаж).
- подбор и обучение, организация отчётности и маршрутов мерчендайзеров

Education

- Харьковский Политехнический Университет ,

Факультет Транспортного машиностроения, Харьков
Higher, from 1991 to 1996 (4 years 9 months)

References

• Балюрко Вячеслав

  Балюрко Вячеслав

  Коммерческий директор, ООО Фаэтон групп

  Contact details are hidden

• Кривенко Александар

  Кривенко Александар

  Коммерческий директор, ООО Дольче Вита

  Contact details are hidden

Additional information

Профессиональные и другие навыки:
способы и направления исследования рынка ,анализа полученной информации; выяснение актуальности;
выяснение, определение условий при которых эта проблема будет решена.
Составление плана решения:
Формирования задач, согласно корпоративных целей, презентация подчинённой команде, контроль
Принципы управления региональными подразделениями, командами дистрибьюторов,
Основы социологии, психологии и мотивации персонала.
Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний, оперативный маркетинг
Условия хранения и транспортировки товаров, ротация.
Принципы организации торговли в регионе, географию региона
Психологию и принципы системных продаж
Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров. протоколов договорённостей,
Перспективы развития и региональных потребителей (покупателей, партнеров),
Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров в регионе.
формы учета и отчетности, документооборота, делового администрирования
Этику делового общения, ведения переговоров
Методы работы с дебиторской задолженностью.
Наличие авто 2008 года. Возможность использования в рабочих целях.