Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5587669/

Work experience

Регіональний директор

from 01.2023 to now (3 years)
Спортлайф, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Виконання планов,збільшення кількості кліентів вдвое за цей перід,проведення трейд маркетингових акцій,подбір персонала,КОНТРОЛЬ показателей лидов ( лид ту сєйл),отбор, ввод, обучение и мотивация торгового персонала,проведение трейд маркетинговых акций.,увеличение показателя лид то сэйл с 24 до 42 процентов на моей территории.
Внедрение рейтинговой системы оценки эффективности работы менеджеров.

Комерційний директор

from 02.2020 to 02.2022 (2 years)
ЧП Борисенко Б.В., Харків (Роздрібна торгівля)

-формування стрвтегіі компаніі
-подбор персонала (менеджеров ,супервайзеров, руководителя оп в городах)
-рукододство собственной розницей под брендом СМК
-упрсвление продадами,ассортиментом,маржинальностью ,цiноутворення,кпі
-оптимізація облрачиваємості компан, іработа с категоріями А,В,С
-розробка систем кпі ,та мотиваціі комерційних підрозділів.
-Переговори с ключевими кліентами і постачальниками.
-обучение команды менеджеров в полях и оффисе
-увеличение доли рынка на 47%процентов в супермаркетах
-поиск нових поставщиков,заключение годових переговоров.
Раззвитие собственной розницы .
-развитие розничных торговых на территории ,увеличегие на 40 процентов розничных торговых точек.
-запуск нових продуктов.
-виконнання рісних та кіартальних планів.

Директор підприємства

from 06.2016 to 07.2021 (5 years 2 months)
ООО Молочные продукты, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-открытие дистрибуторской компании
-форміровання комерційной стратегіі.
-закупка и контроль продаж
-контроль дебиторской задолженности
-управління продажами ,маржинальністю
-ввод новых торговых марок
-развитие собственных брендов.
-розробка систем кпі ,та мотивація комерційних підрозділів.
-Контроль и руководство продажами B2B/B2C работы по обслуживанию и продаже продуктов и услуг клиентам корпоративного, малого, среднего и розничного бизнеса. Управление бизнес-вертикалью продаж.
, составление планов продаж и контроль их выполнения, подбор и обучение персонала, участие в комитетах по бизнесу, участие во внедрении новых продуктов и их запуск на рынок.
-Переговори с основними партнерами,та постачальниками.
Построение системы привлечения клиентов корпоративного бизнеса (продукты, процессы, методология, формирование профессиональной команды, аналитика и отчетность). Организация работы направления по приросту клиентов корпоративного бизнеса. Общее управление процессом привлечения.
участие в совещании по вопросам внедрения новых продуктов , внедрение и запуск на рынок новых продуктов, ценовой политики, написание нормативных и методологических процессов.
Разработка стратегии развития продаж B2B/B2C и утверждение ее у Генерального директора, акционеров.
Внедрение рейтинговой системы оценки эффективности работы менеджеров.
Формирование и анализ P&L отчетности бизнес-направления. Участие в рабочих группах по внедрению трансфертного ценообразования продаж

Директор по продажам

from 12.2007 to 04.2017 (9 years 5 months)
Геркулес, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Региональный директор по продажам
дек 2007 - март 2020

ЧАО «Геркулес», FMCG
Контроль и руководство продажами B2B/B2C работы по обслуживанию и продаже продуктов и услуг клиентам корпоративного, малого, среднего и розничного бизнеса. Управление бизнес-вертикалью продаж•постановка и контроль выполнения планов продаж;

6 региональных директоров, 30 менеджеров), составление планов продаж и контроль их выполнения, подбор и обучение персонала, участие в комитетах по бизнесу, участие во внедрении новых продуктов и их запуск на рынок.
Построение системы привлечения клиентов корпоративного бизнеса (продукты, процессы, методология, формирование профессиональной команды, аналитика и отчетность). Организация работы направления по приросту клиентов корпоративного бизнеса. Общее управление процессом привлечения.

24 человека в прямом подчинении и 30 в функциональном), составление планов продаж и контроль их выполнения, подбор, обучение и аттестация персонала, разработка системы мотивации

участие в совещании по вопросам внедрения новых продуктов , внедрение и запуск на рынок новых продуктов, ценовой политики, написание нормативных и методологических процессов.

Разработка стратегии развития продаж B2B/B2C и утверждение ее у Генерального директора, акционеров.

Общее управление отделом, обеспечение его деятельности•организация реализации планов торгового отдела;
•формирование стратегических и тактических планов развития рынка сбыта;
-Увеличение доли рынка с 4.5 до 14 процентов за время работы,а некоторым продуктами 18.5
-обучение и контроль региональных и территориальных менеджеров на территории.
•управление отделом продаж в составе торговых представителей, супервайзеров и директоров филиалов;
•проведение переговоров с клиентами (региональные, национальные сети);
•работа с поставщиками (выполнение плана закупок, контроль за отсутствием «Out-of-stock – ов» на складах);
•контроль оборачиваемости товарных остатков на складах и их сроков;
•контроль возврата дебиторской задолженности;
•контроль финансовых показателей и рентабельности (Наценка, Ретро-бонус, Зарплатный фонд);
•планирование и организация работы команды;
•контроль выполнения поставленных задач;
•отбор, ввод, обучение и мотивация торгового персонал;
•использование потенциала вверенной территории посредством команды;
•анализ;дек 2007 - март 2017

Регіональний менеджер

from 05.1999 to 02.2007 (7 years 10 months)
ХМК,Пепси Кола, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Достигнутые результаты:
.Начинал от менеджера дошел до регионального менеджера в компании пепси
.Был лучшим менеджером на терриитории
.постоянол выполнял план продаж
-ввод новой продукции
-подключение новых торговых точек ( супермаркетов,оптовых клиентов и рощничных)
•с нуля создал отдел продаж из 20 человек;
•нарастил объем продаж с 0.5 мон грн до 11 млн по Харькову.за 3.5 года.
•Увеличил представленность продукции на территории с 25% до 65%.

Education

НБА

Управление, Київ
Higher, from 2007 to 2008 (1 year)

НБА менеджмент.

хгагх

Экономика и менеджмент, Харків
Higher, from 1992 to 1998 (6 years)

Additional education and certificates

Продажи в новых реалиях.

2021.3 месяца

Knowledge and skills

• Высокие коммуникативные навыки,лучший переговорщик
• Чесність
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Водійські права кат. B
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Планування продажу
• Розвиток продажу
• 1С:Підприємство
• FMCG-продаж
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Управління персоналом

Language proficiencies

English — advanced

References

Юрченко Владимир Леонидович

Юрченко Владимир Леонидович

Операционный директор, Геркулес и К, ООО

Additional information

Занимался профессионально спортом ,был Чемпионом Украины
, Европы ,призером чемпионата мира по армрестлингу