Ярослав
Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер, 25 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 45 years
- City:
- Dnipro
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5607051
Work experience
Территориальный менеджер
from 05.2018 to 08.2019
(1 year 3 months)
ТОВ "КФ Ярич", Днепр, Запорожье (Пищевая промышленность)
- развитие дистрибьюции ТМ «Ярич» через торговые команды партнеров, ОПТ и нестандартные каналы сбыта;
- выполнение планов первичных и вторичных продаж по регионам, увеличение АКБ и среднего sku у дистрибьюторов;
- контроль проведения национальных ПРОМО в разных каналах сбыта, предложение и разработка мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов;
- обучение торговых команд дистрибьюторов, полевые визиты, проведение дегустаций, презентаций, контроль выполнения планов (ежедневная работа с НТО, СВ, ТП дистрибьюторов).
*регулярно выполнял планы фабрики по валу, АКБ, среднему sku, новинкам; лично проводил переговоры по подключению к сотрудничеству либо расширению ассортимента у ключевых клиентов регионов;
*увеличил среднее sku по своим территориям с 1,3 до 4;
*успешно ввел в ассортимент дистрибьюторов ряд новых продуктов и, за счет качественной работы с торговыми командами добился представленности, хороших вторичных продаж и закрепления данных позиций в ассортименте дистрибьюторов.
Региональный менеджер
from 08.2016 to 05.2018
(1 year 9 months)
ТОВ "Бі Трейд", Одесса, Харьков, Кропивницкий, Полтава, Херсон, Николаев (производство и дистрибуция кондитерских изделий)
- развитие клиентской базы;
- развитие дистрибуции по ТМ «Лапотушка» через разные каналы сбыта;
- обучение торговых команд дистрибьюторов, полевые визиты, проведение дегустаций, презентаций, контроль выполнения планов и возврата денег;
- разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в разных каналах сбыта;
- организация доставки продукции по Украине в рамках установленного бюджета.
*увеличил количество клиентов с 2 до 12, заключил договора с лидерами дистрибуции своих регионов;
*увеличил продажи с 20тыс.грн до 1,1млн.грн, активную клиентскую базу дистрибуторов до 700 - 1100 клиентов у каждого (в зависимости от региона);
*регулярно проводил презентации в торговых отделах дистрибьюторов, полевой коучинг, что позволило продавать дистрибьюторам по 33-37скю из 40 имеющихся;
*ежемесячно разрабатывал и проводил акции для торговых представителей, розницы, сетевых клиентов;
*перевел ряд клиентов на работу по предоплате/факту, остальных с 21 к.д. на 14 к.д.
Руководитель отдела продаж
from 02.2014 to 07.2016
(2 years 5 months)
ПП "Дніпровські ласощі" / ТОВ "Бі Трейд", Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
- развитие клиентской базы;
- перемаршрутизация и уплотнение районов, увеличение штата торговых представителей;
- подбор и обучение персонала, постановка задач, контроль их выполнения;
- выведение филиала на уровень рентабельности, минимизация расходов;
* увеличил клиентскую базу по филиалу с 430 до 850 клиентов;
* переформатировал районы с 4 т.п. на 6 т.п., сформировал маршруты с учетом рентабельной логистики и минимизации расходов на передвижение торговых представителей, набрал и обучил торговых представителей;
*вывел филиал на требуемый уровень рентабельности, а также в лидеры продаж по ряду фабрик-производителей среди 4-х филиалов.
Супервайзер
from 05.2013 to 01.2014
(8 months)
ТОВ "Еділія", Павлоград (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
- формирование новой команды;
- выведение команды на плановые показатели;
- обучение торговых представителей, постановка задач и контроль их выполнения.
* сформировал команду, обучил т.п. базовым навыкам (этапы визита, презентация компании/товара, навыки преодоления возражений, ведения переговоров);
* ввел маршрутизацию районов, систематизировал данные о клиентах (маршрут, ценовая/кредитная политика, база) в дневных отчетах т.п.;
* увеличил количество активных клиентов по каждому т.п. с 60-70 до 90-110;
* вывел команду на показатели 80% выполнения планов (по 14 фабрикам).
Супервайзер
from 09.2004 to 05.2013
(8 years 8 months)
ТОВ "ТРЕЙДІС", Днепр (дистрибуция продуктов питания, пиво, вода)
- организация системы продаж на вверенной территории;
- контроль работы и обучение торговых представителей;
- контроль дебиторской задолженности и отсутствия просроченных долгов.
* отстроил систему продаж и возврата денег (увеличил продажи вдвое, просроченные долги – до 10% от продаж команды);
* развил с нуля новые территории (Павлоград, Терновка, Синельниково, Васильковка);
* увеличил покрытие Т.Т. с 400 до 1100;
* создал команду эффективных торговых представителей.
Торговый представитель
from 02.2003 to 08.2004
(1 year 6 months)
ТОВ "ТРЕЙДІС", Днепр (дистрибуция продуктов питания, пиво, вода)
- организация продаж на районе;
- поиск и заключение договоров с новыми клиентами;
- своевременный возврат денег от клиентов.
* выполнял планы по продажам;
* увеличил количество активных клиентов с 32 до 100;
* стал лучшим торговым представителем компании.
Education
ДНУ имени О.Гончара
Международная экономика, международные экономические отношения, Днепр
Higher, from 1997 to 2002 (4 years 10 months)
Knowledge and skills
Language proficiencies
- English — average
- Russian — fluent
- Ukrainian — fluent
Additional information
Цель
Получить должность в компании, в которой я смогу зарабатывать применяя имеющиеся знания и опыт, получить новые навыки, расти и развиваться вместе с компанией.
Дополнительное образование
Тренинги «Развитие навыков торгового представителя», «Школа супервайзера», «Развитие дистрибьюторской системы продаж и системы возврата денег», автор Н. Дорощук.
Школа английского языка "SpeakUp" (наст.время-до 2021г.)
Рекомендации (контакты по требованию)
Рябыкин Дмитрий Николаевич, ООО «ТРЭЙДИС», Директор по продажам,
Бебик Евгений Валентинович, ТОВ «Днепровские лакомства»/ «Би Трейд», собственник
Стойнов Александр Гаврилович, ТОВ "КФ Ярыч", дивизиональный менеджер
Дополнительные сведения
Личные качества: нацелен на результат, требователен к себе и окружающим, быстро обучаюсь, настойчив, высокая стрессоустойчивость
Водительское удостоверение кат. «В», опыт вождения с 2004г., личный автомобиль
Similar candidates
Керівник відділу продажу, категорійний менеджер, керівник відділу ВТМ
Dnipro
Регіональний менеджер, керівник філії, начальник відділу з продажів, торговий представник
35000 UAH, Dnipro
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 UAH, Dnipro
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж директор
45000 UAH, Dnipro, Kyiv
,
more 3 cities
Директор з продажу, керівник відділу продажів
Dnipro
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Dnipro