Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/565543

Work experience

Руководитель отдела закупок

from 10.2017 to now (6 years 7 months)
Сеть специализированных магазинов, Одесса (сеть специализированных магазинов (продуктов питания))

Результат: увеличение рентабельности работы всей сети магазинов.
Задачи: Мониторинг рынка и отслеживание рыночных тенденций. Поиск поставщиков и определение уровня рыночных цен. Поиск и ведение переговоров с поставщиками о коммерческих условиях. Заключение договоров. Контроль выполнения поставщиками договорных условий. Отбор и тестирование продукции, формирование ассортимента. Создание ассортиментных матриц, составление планограмм для магазинов сети. Внутренняя логистика. Работа с поставщиками. Размещение заказов у поставщиков, их отслеживание и ABC анализ, ценообразование.

Категорийный менеджер

from 05.2015 to 09.2017 (2 years 4 months)
Сеть магазинов продуктов питания, Одесса (Розничная торговля)

Результат: увеличение рентабельности по группам товаров.
- Управление основными категориями сети;
- Проведение переговоров и введение новой продукции;
- Организация закупок;
- аналитика и построение ассортиментной стратегии в сети;
- организация акций и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта;
- контроль и анализ продаж по сети;
- мониторинг ассортимента, внедрение технологий взаимодействия с поставщиками.

Руководитель направления

from 01.2012 to 04.2015 (3 years 3 months)
Ведущая торговая розничная сеть Таврия В, Одесса (Розничная торговля)

Управление категориями авто-аксессуары, сад и огород, товары для отдыха, строительные материалы.
Обязанности:
- Выполнение плана продаж по категориям.
- построение оптимальной ассортиментной стратегии в категориях;
- координация работы по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга по категориям;
- разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию товаров категорий
- поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров в том числе с ЛПР, заключение договоров;
- организация закупок, контроль за доставкой товара, распределение товара по сети;
- мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категориями у конкурентов;
- участие в формировании планов продаж;
- контроль и анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категорий в целом;
- подготовка магазинов к открытию: составление планограмм для категорий, предварительных анализ заказа, изучение конкурентной среды в регионе.

Результат: ввел в сеть новую группу товаров, наиболее востребованную в удаленных регионах, заключил договора с поставщиками известных брендов в данном сегменте, в дальнейшем увеличил прибыльность групп

Руководитель отдела продаж

from 02.2010 to 05.2011 (1 year 3 months)
ООО "Домберг", Одесса (Строительная промышленность и деревообработка)

- Разработка стратегии развития предприятия
-Анализ рынка, конкурентный анализ.
-Анализ структуры и динамики продаж.
- Контроль и обеспечение выполнения планов по продажам.
- Проведение переговоров с DIY сетями, составление индивидуальных коммерческих предложений (переговоры на уровне первых лиц)
-Заключение договоров, ведение заказов. Утверждение цен и порядка расчетов;
- Взаимодействие с производственным подразделением - формирование заказа на производство, контроль качества производимой продукции. Складская и транспортная логистика;
- Отслеживание возвратов дебиторской задолженности
- Контроль выполнения планов.
Достижения:
- увеличил клиентскую базу (сетевая розница).
- увеличение объемов продаж в 2 раза.
- ввел товары компании в ведущие сети, чем увеличил узнаваемость производителя.

Руководитель отдела продаж (изделия из дерева)

from 11.2006 to 01.2010 (3 years 2 months)
Строительный гипермаркет Эпицентр (продажа строительных материалов)

- Выполнение плана продаж;
- организация работы отдела. Руководство коллективом отдела из 35 человек; - складская логистика;
- планирование и управление продажами;
- управление заказом товара и заключение договоров с поставщиками,
-ассортиментный анализ;
- разработка стратегии продаж в отделе по группам товара;
- проведения анализа торговой деятельности отдела(анализ статистических данных о продажах отдела, прогноз), выявление потребностей клиентов, организация эффективного обслуживания покупателей;
- анализ ценообразования по отделу;
- организация семинаров для сотрудников отдела;
- контроль за выкладкой и мерчандайзинг в отделе; - оценка работы подчиненных
Результаты деятельности и достижения : слаженная работа, лучшая команда сотрудников, достижение минимального количества неликвидного товара, высокие объемы продаж
Достижения:
- формирования ассортиментной матрицы,
- увеличения доли продаж отдела в сети;

Зам. директора

from 11.2003 to 11.2006 (3 years)
Одесский Филиал ООО "Будмакс" (продажа строительно-отделочных материалов)

организация работы слада - магазина (в подчинении 24 человека)- организация и контроль работы отделов (служба логистики, товароведы, касса),- организация эффективного обслуживания покупателей, - организация и контроль за погрузочно-разгрузочными работами- контроль за своевременной доставкой товара покупателю- анализ и мерчандайзинг по всему складу - магазину, - контроль за постоянным наличием товара на складе - анализ остатков на складе, выяснение потребностей покупателей и заказ новых позиций. - взаимодействие с поставщиками продукции по всему складу-магазину (заказ товара, расчет и анализ необходимости товара на складе) - организация профессиональных тренингов для персонала, находящегося в подчинении

Education

Одесский политехнический университет

Автоматизация систем, Одесса
Higher, from 1996 to 2000 (3 years 9 months)

Knowledge and skills

References

Бабиенко Артем Анатольевич

Бабиенко Артем Анатольевич

Коммерческий директор (на момент совместной работы), Эпицентр

Additional information

Аналитический слад ума, работоспособность, стремление и достижение
поставленной цели, способность к прогнозированию, настойчивость.