Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Региональный руководитель продаж по Украине

from 09.2018 to 03.2020 (1 year 6 months)
BERTSCH-Laska Produktions- und Handels-GmbH, Австрия, Київ (Продажа оборудования для пищевой промышленности.)

Основные обязанности:
•Анализ состояния рынка Украины.
•Проведение переговоров и заключение договоров на продажу и поставку оборудования и запчастей.
•Подготовка к реализации проектов и обсуждение коммерческих и технических вопросов с клиентами в Украине и производителями оборудования в Германии, Австрии, Голландии.
Достижения:
Подготовлена клиентская база, проанализированы и определены конкурентные сегменты оборудования, заключены контракты на поставку оборудования и запчастей, подготовлены коммерческие предложения на несколько комплексных проектов. Подготовлена база для открытия Представительства в Украине.

Директор / Руководитель продаж

from 07.2016 to 09.2018 (2 years 2 months)
МАН-Украина, г.Киев (VMF Франция, MANE-Austria GmbH), Київ (Продажа специй, пищевых добавок и ароматизаторов.)

Основные обязанности:
•Операционное управление компанией „МАН Украина“.
•Управление персоналом.
•Разработка стратегии продаж по всем регионам Украины.
•Планирование и организация бизнес-процессов компании.
•Организация внешнеэкономической логистики.
•Выведение на рынок Украины новой торговой марки MANE.
•Внедрение системы финансового учета и коммерческой отчетности в рамках концерна.
•Планирование маркетингового бюджета. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий и акций.
Достижения:
•Создана дилерская сеть по регионам Украины.
•Увеличение эффективности и скорости обработки и выполнения заказов отделом логистики.
•Оптимизация затрат – уменьшение расходов на 17%.
•Оптимизация работы с ключевыми клиентами – увеличение продаж на 20%.

Генеральный директор / Руководитель продаж

from 01.2014 to 07.2016 (2 years 6 months)
ШАЛЛЕР-Киев (SCHALLER Lebensmitteltechnik GmbH, Австрия), Київ (Продажа оборудования, специй и пищевых добавок.)

Основные обязанности:
•Операционное управление компанией „ШАЛЛЕР-Киев“.
•Составление бюджета и контроль его выполнения.
•Разработка стратегии продаж.
•Управление отделами продаж компании.
•Разработка мероприятий для мотивации персонала.
•Прямое курирование ТОП-10 клиентов: переговоры, заключение контрактов.
•Развитие дилерской сети.
•Планирование маркетингового бюджета. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий и акций.
•Контроль выполнения внешнеэкономических и внутренних контрактов.
Достижения:
•Увеличение количества реализованных проектов на 15%.
•Увеличение объема продаж на ок. 30%.
•Получение полной самостоятельности в структуре концерна, путем прямой коммуникации с производителями в Европе и решения всех технических и технологических вопросов.
•Выведение украинского представительства на 1-е место в структуре концерна.

Коммерческий директор

from 11.2012 to 01.2014 (1 year 2 months)
ШАЛЛЕР-Киев (SCHALLER Lebensmitteltechnik GmbH, Австрия), Київ (Продажа оборудования, специй и пищевых добавок.)

Основные обязанности:
•Управление отделами продаж оборудования, технологий (пищевых добавок) и сервиса оборудования.
•Разработка планов продаж и контроль их выполнения.
•Прямая работа с ТОП-клиентами – ценообразование, переговоры, заключение контрактов.
•Контроль поставок оборудования, его монтажа и сервисного обслуживания.
•Контроль выполнения коммерческих и финансовых условий контрактов.
Достижения:
•Комплексное предоставление услуг клиентам по схеме:
консультация разработка комплексного решения поставка оборудования сервисное обслуживание.
•Снижение общих расходов по реализации проектов путем максимального использования внутренних ресурсов и минимального привлечения зарубежных специалистов.

Руководитель продаж

from 01.2006 to 11.2012 (6 years 10 months)
ШАЛЛЕР-Киев (SCHALLER Lebensmitteltechnik GmbH, Австрия), Київ (Продажа оборудования, специй и пищевых добавок.)

Основные обязанности:
•Управление отделами продаж и сервиса оборудования.
•Выполнение плана продаж.
•Заключение контрактов на поставку оборудования и контроль их выполнения.
Достижения:
•Увеличение объема продаж в 4 раза.

Менеджер по продажам

from 06.2000 to 01.2006 (5 years 7 months)
ШАЛЛЕР-Киев (SCHALLER Lebensmitteltechnik GmbH, Австрия), Київ (Продажа оборудования, специй и пищевых добавок.)

Основные обязанности:
•Продажа оборудования на украинском рынке.
•Работа напрямую с клиентами: презентации, переговоры, заключение контрактов.
•Контроль за поставками оборудования и контроль выполнения контрактов.
Достижения:
•Полная самостоятельность от австрийского офиса в подготовке коммерческих предложений и заключении контрактов.
•Увеличение объема продаж в 5 раз.

Торговый представитель по Украине

from 11.1997 to 06.2000 (2 years 7 months)
Verbandwattefabrik, Breitenau, Германия, Київ (Продажа средств гигиены.)

Основные обязанности:
•Продажа средств гигиены производства Verbandwattefabrik Breitenau на украинском рынке.
•Работа с оптовыми клиентами: презентации, переговоры, заключение контрактов.
•Контроль за поставками продукции и контроль выполнения контрактов.
Достижения:
•Вывод новой торговой марки Silvy на украинский рынок.
•Создание сети оптовых покупателей.

Руководитель отдела логистики

from 03.1997 to 11.1997 (8 months)
КПК РАПИД, Київ (Международные перевозки грузов.)

Основные обязанности:
•Ведение переговоров и заключение контрактов с клиентами в Украине и Западной Европе на перевозку грузов.
•Управление персоналом отдела логистики.
•Управление маршрутами загрузки/выгрузки автомобилей.
•Контроль выполнения контрактов.
Достижения:
•Увеличение клиентской базы по Украине и Западной Европе в 1,7 раза.
•Увеличение дохода предприятия на 40%.
•Заключение партнерских соглашений о сотрудничестве с компаниями DANZAS, PANALPINA, WALTER, RABEN на обработку и перевозку сборных грузов.

Коммерческий директор

from 01.1992 to 02.1997 (5 years 1 month)
СП СВЕТОТЕХНИКА (IBV GmbH, Германия), Бровари (Производство и продажа осветительной техники.)

Основные обязанности:
•Продажа люминесцентных светильников.
•Обеспечение производства импортными комплектующими.
Достижения:
•Выход на рынки Средней Азии и Западной Европы.

Менеджер по внешнеэкономической деятельности

from 03.1989 to 12.1991 (2 years 9 months)
СП ИНТЕРФАКЕЛ (INTERWELT, Австрия), СП ФРОНИУС-ФАКЕЛ (FRONIUS, Австрия), Бровари (Производство и продажа техники для порошкового напыления. / Производство и продажа сварочных аппаратов.)

Основные обязанности:
•Налаживание промышленного производства с участие австрийских инвесторов.
•Взаимодействие коммерческих и технических структур украинского офиса с австрийскими коллегами.
•Организация внешнеэкономической логистики.
Достижения:
•Созданы производства с участием австрийских компаний MTS-Interwelt и FRONIUS.

Начальник производства

from 05.1985 to 02.1989 (3 years 9 months)
ТРИКОТАЖНАЯ ФАБРИКА, Бровари (Производство изделий детского трикотажа.)

Основные обязанности:
•Выполнение производственных планов.

Education

Technische Universität

Verarbeitungstechnik (Обладнання переробної промисловості); Інженер-конструктор, Chemnitz (Німеччина)
Higher, from 1981 to 1985 (3 years 11 months)

Additional education and certificates

Бізнес-тренінг: Malik Management System (Австрія)

2012, 2 тижні

Бізнес-тренінг: «Успішні переговори», Є.Дейнеко

2008, 1 тиждень

Бізнес-тренінг: «Бізнес-Майстер».

2006, 1 тиждень

Экономічні курси CDG (Carl-Duisberg-Gesellschaft) Німеччина

1999, 6 місяців

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• German — fluent
• English — average

Additional information

•Опыт работы на руководящих должностях: более 15 лет.
•Опыт продаж: более 20 лет.
•Опыт ведения переговоров на разных уровнях: более 20 лет.
•Построение и формирование отдела продаж (вкл. сервисное обслуживание),
обучение и развитие персонала.
•Опыт работы в международной компании: более 30 лет.
•Свободное владение немецким (вкл. технический) языком.
•Успешное построение и развитие бизнеса компании.
•Эффективная систематизация бизнес-процессов компании.
•Знание и применение техник продаж В2В.
•Организация процессов логистики импорта товаров.
•Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
•Эффективное взаимодействие с австрийскими и немецкими офисами (компаниями).