Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/567543/

Work experience

Заместитель директора по продажам

from 04.2008 to now (16 years 5 months)
ООО, Харьков (Издательство, полиграфия)

Обязанности:
* Создание и развитие службы продаж этикеточной продукции.
* Разработка бюджета отдела (доходы и расходы отдела)
* Разработка и обоснование портфеля продуктов
* Планирование продаж
Достижения:
* Привлечены в кач-ве заказчиков 3 крупнейших производителя пивоваренной продукции Украины и 4 более мелких потребителей этикетки
* Внедрены новые технологии подготовки производства
* Обучение смежных подразделений особенностям этикеточного производства

начальник отдела экспортных продаж

from 06.2006 to 03.2008 (1 year 9 months)
ЗАО "Блиц Информ", Киев (Издательство, полиграфия)

Обязанности:
* Привлечение в качестве заказчика крупнейшей пивоваренной компании СНГ - ОАО "БАЛТИКА"
* Разработка бюджета отдела (доходы и расходы отдела)
* Разработка и обоснование портфеля продуктов
* Планирование продаж
Достижения:
* Привлечена в кач-ве заказчика пивоваренная компания "БАЛТИКА" (попали в тройку основных поставщиков, из 10)
* Модернизированы технологии подготовки этикеточного производства
* Передача передового опыта производства этикетки смежным подразделениям
* Коррекция и контроль изготовления новых модулей ERP-системы (SAP R/3)

Заместитель директора по сбыту

from 03.1994 to 04.2006 (12 years 1 month)
Фабрика этикетки "МИККО", Харьков (Издательство, полиграфия)

Обязанности:
* Развитие службы продаж этикеточной продукции.
* Привлечение ключевых клиентов для обеспечения возможности ускоренного развития предприятия
Достижения:
* Доля продукции, привлечённых мною клиентов в общем объёме заказов предприятия в среднем по году, составляет 45-55%
* Привлеченные мною заказчики полиграфической продукции:
РОССИЯ: пивоваренные: компания «БАЛТИКА» - 10 заводов, ОАО завод «ВЕНА» (г.С.-Петербург), холдинг «СанИнтер Брю»/InBev/ - 10 заводов, пивоварня ХЕЙНЕКЕН - 10 заводов и пр.
УКРАИНА: пивоваренные заводы: «ОБОЛОНЬ» (г.Киев), «САРМАТ» (Донецк), «ДНIПРО» (Днепропетровск), «Полтавпиво»; кондитерская корпорация «РОШЕН»; КОКА-КОЛА Бев. Украина; СК «ДЖОНСОН»; ТМ "СтоЖАР "и пр.
* рост объёмов продаж по "моим" клиентам к уровню 2000-го года составляет 10,7 раза (рост выпуска товарной продукции по всему предприятию за этот период увеличился в 11,2 раза);

Education

Харковский государственный университет (ныне Национальный, им. Каразина)

Радиофизический, радиофизика и электроника, , Харьков, Украина
Higher, from 1969 to 1974 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Создание ожидаемого результата в продажах и развитие клиента... Global Consulting Group

2007

Управление Global Consulting Group

2007

VIP-менеджмент: управление отношениями Тренингово-консалтинговая компания АРСЕНАЛ 37/2005

2005

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь Internet
• Email
• Маркетинг
• Деловая переписка

Additional information

Ключевые навыки
- многолетний успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами и руководителями департаментов закупок, руководителями смежных подразделений по продвижению своей продукции;
- эффективная реализация индивидуальной политики и методов продаж в условиях жесткой конкуренции на рынке упаковки России и Украины;
- участие в принятии стратегических решений, разработке и реализации проектов развития современного многопрофильного предприятия;
- умение добиваться принятия эффективных решений (неочевидного в текущий момент), как со стороны вышестоящего руководства, так и со стороны клиента;
- владение опытом работы и внедрения современных технологий эффективного управления предприятием:
- освоение и эксплуатация комплексных систем управления предприятием
(ERP-систем: SAP R/3, Универсал, МОНОЛИТ);
- постановка задачи и разработка ТЗ на внедрение модулей ERP, касающихся
- отгрузки ГП, поступления сырья и комплексного отслеживания состояния
заказа,
- построения аналитических оперативных, итоговых и прогнозных сводок
результатов деятельности отдельных служб и предприятия в целом;
- обладание значительным опытом организации и проведения пусконаладочных работ по внедрению высокотехнологичного оборудования для автоматизации производства и процессов управления (АЭС, ракетно-космический комплекс, металлургия, горнодобывающий комплекс, авиапром, ВПК);
- хорошие управленческие качества, развитое умение работать на результат, настойчивость, скрупулёзность;
- значительный опыт работы в компании с иностранными инвестициями.
Профессиональный опыт:
• исследование рынка потенциальных клиентов;
• разработка и реализация индивидуальной стратегии привлечения ключевых клиентов;
• создание структуры и системы управления подразделением продаж;
• оперативная (текущая) работа с постоянными заказчиками, технологический контроль у клиента применения нашей продукции;
• разработка и проведение промо и маркетинговых мероприятий; участие в тематических выставках и презентациях