Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5714927

Work experience

Региональный менеджер по продажам

from 02.2014 to 11.2017 (3 years 9 months)
ООО Агро-Рось, Юг Украины (Комбикорма для животных)

Агро-Рось, ООО
Украина, www.kurcha.com.ua/index.php/ru
Региональный менеджер
- Развитие продаж и продвижение продукции компании (производитель комбикорма) через дистрибуторов на территории Одесской, Николаевской, Херсонской, Запорожской областей, Республики Крым;
- Анализ регионального рынка, формирование стратегии развития территории, прогнозирование продаж;
- Формирование и развитие пула дистрибуторов, помощь партнерам в продажах продукции конечным клиентам;
- Контроль сроков и качества поставок продукции партнерам, работа с дебиторской задолженностью;
- Обеспечение выполнения плановых показателей продаж комбикорма в рамках закрепленной территории.

Результаты работы:
1. Разработана стратегия развития продаж в регионах, сформирован качественный пул дистрибуторов.
2. Выстроены бизнес-процессы продаж продукции через партнеров, обеспечена их эффективная работа.
3. Обеспечена стабильная динамика прироста продаж на 50-60% ежегодно (к предыдущему периоду).
4. Совокупный объем продаж продукции компании на территории увеличен с 600 до 3800 тонн ежегодно.

Региональный менеджер

from 07.2013 to 02.2014 (7 months)
ООО Паритет, Одесса (Строительная промышленность и деревообработка)

Паритет
Украина, paritetcompany.com/
Региональный менеджер (проектная деятельность)
- Реализация проекта выстраивания дилерской сети оконного завода на территории Николаевской области;
- Выстраивание бизнес-процессов продаж и продвижения продукции предприятия через дилеров "с нуля";
- Формирование пула партнеров, заключение и контроль исполнения партнерами дилерских соглашений;
- Обеспечение выполнения плановых показателей продаж продукции через дилеров на территории.

Результаты работы:
1. "С нуля" сформирована эффективная база из 24 дилерских компаний завода на территории региона.
2. Объем продаж через дилеров доведен до стабильного уровня в пределах 500-600 кв.м. ежемесячно.

Региональный менеджер по продажам

from 01.2011 to 07.2013 (2 years 6 months)
ООО Маядо, Киев (Металла пластиковые конструкции)

Маядо
Украина
Региональный менеджер
- Управление продажами и продвижением продукции компании (оконный ПВХ профиль, фурнитура пр-ва Турции) на территории Николаевской и Херсонской областей, команда из 5 региональных представителей в подчинении;
- Формирование и развитие клиентской базы на территории, контроль сроков и качества поставок продукции;
- Обеспечение выполнения плановых показателей продаж продукции компании в зоне ответственности.

Результаты работы:
1. В кризисных условиях за счет качественной проработки клиентов удалось не только удержать на плановом уровне объем продаж продукции, но и обеспечить прирост прибыльности продаж на 30-40% за время работы.
2. Реализован проект запуска оконного производства на базе продукции компании "с нуля" для одного из клиентов.

Региональный директор по продажам

from 02.2009 to 01.2011 (1 year 11 months)
ООО Аркада Пласт, Киев (Строительная промышленность и деревообработка)

Аркада Пласт
Украина, www.arkadaplast.com.ua/
Региональный директор по продажам
- Управление продажами продукции предприятия (ПВХпрофиль(Интеренова,Словакия), фурнитура(Масо,Австрия) на территории юга Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская области, АР Крым), до 20 региональных представителей в подчинении;
- Выстраивание бизнес-процессов продаж, логистики продукции в рамках закрепленных регионов;
- Формирование базы клиентов и партнеров, обеспечение выполнения плановых показателей продаж.

Результаты работы:
1. Объем продаж продукции в рамках закрепленной территории увеличен в 3 раза за время работы.
2. Привлечены к сотрудничеству "с нуля" ряд крупных клиентов (заводы Паритет в Одессе, Основа в Херсоне), в т.ч. один из ТОП 3 производителей ПВХ конструкций в Украине (оконный завод Vicra в Николаеве).
3. Объем продаж продукции в зоне ответственности доведен до стабильного уровня в 1,5 млн. евро в месяц.

Предыдущая должность: Менеджер по продажам

Главный энергетик

from 07.2007 to 02.2009 (1 year 7 months)
Корпорация Промстан, Николаев (Строительная промышленность и деревообработка)

Корпорация Промстан
Украина, www.promstan.com.ua/
Главный энергетик
- Управление процессами эксплуатации и развития энергохозяйства производственного предприятия (производство стройматериалов - профнастила, сэндвич-панелей, быстромонтируемых каркасных зданий);
- Организация бесперебойного обеспечения производства энергоресурсами (электроэнергия, газ, вода и пр.).
- Взаимодействие с ресурсоснабжающими организациями, государственными надзорными органами.

Старший научный сотрудник

from 04.2006 to 02.2007 (10 months)
Николаевский национальный аграрный университет, Николаев (Металла пластиковые конструкции)

Николаевский национальный аграрный университет
Украина, www.mnau.edu.ua/ua/
Старший научный сотрудник
- Реализация проекта организации "с нуля" производства изделий из ПВХ по заказу организации;
- Расчет себестоимости готовой продукции, закупка материалов, оснащение производства оборудованием;
- Формирование команды производства, организация бесперебойного производственного процесса;
- Административно-хозяйственная деятельность, предоставление отчетной бухгалтерской документации.

Главный сварщик

from 01.2005 to 02.2006 (1 year 1 month)
НСУ 28, Николаев (Металлоконструкции изготовления и монтаж)

НСУ 28
Украина
Главный сварщик
- Организация и контроль выполнения сварочных работ на объектах подрядного строительного предприятия;
- Обеспечение исправного состояния, своевременного обслуживания и ремонта сварочного оборудования;
- Разработка и реализация мероприятий по повышению качества и увеличению скорости сварки.

Старший мастер водопроводного участка

from 03.2000 to 02.2005 (4 years 11 months)
Черноморский судостроительный завод, Николаев (Машиностроение)

Черноморский судостроительный завод
Украина
Старший мастер водопроводного участка
- Организация бесперебойного водоснабжения судостроительного предприятия (пресная, техническая вода);
- Обеспечение технически исправного состояния оборудования насосных станций и водопроводной сети;
- Планирование и проведение работ по техническому обслуживанию и ремонту инфраструктуры водоснабжения.

Education

Украинский Государственный Морской Технический университет

Машфак, энергетик, Николаев
Higher, from 1994 to 2000 (5 years 5 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Disability

3rd degree.
С правом на лёгкий труд

Additional information

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Украинский — C2 — В совершенстве
Управление продажами Прямые продажи Продажи через дистрибьюторов Региональное развитие Управление персоналом Стратегия Развития Планирование продаж Развитие ключевых клиентов Управление отношениями с клиентами Договорная работа Управление проектами Логистика
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Опыт управления корпоративными продажами продукции в рамках закрепленной территории - около 10 лет.
Опыт руководства командой региональных представителей совокупной численностью до 20 человек.
Опыт формирования стратегии продаж, качественного пула партнеров (дилеров, дистрибуторов) и конечных клиентов в регионах.
Опыт выстраивания "с нуля" бизнес-процессов продаж, продвижения и логистики продукции в рамках закрепленной территории.
Опыт успешного вывода региональных коммерческих подразделений на запланированные показатели эффективности.


Наличие водительского удостоверения кат. B.
Свободное владение ПК, знание 1С (Предприятие 8, Торговля и склад), AutoCAD.

Развитые управленческие и организационные навыки.
Нацеленность на результат, активная жизненная позиция.
Высокая работоспособность, стрессоустойчивость.
Мобильность, готовность к командировкам и переезду.