Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5754306/

Work experience

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 09.2021 to now (3 years)
Healthy Pharm Ukraine, Київ (Контрактне виробництво косметичних засобів)

Потрапив до компанії у зв'язку з особистим запрошенням комерційного директору, з яким був знайомий раніше і який потребував допомоги в розвитку продажів

За час роботи отримав такі результати:
- узгодив початок роботи з новими клієнтами, що протягом першого кварталу 2022 року мають принести компанії 1 500 000 грн, а протягом року - понад 6 000 000 грн
- передав на затвердження більше 11 договорів з потенційними клієнтами

Директор інтернет-магазину

from 12.2019 to 08.2021 (1 year 8 months)
TurkStyle, Київ (Продаж одягу та взуття)

Потрапив до компанії ще на етапі розробки бізнес-моделі, а тому приймав участь у всіх аспектах побудови бізнесу від неймінгу і до створення окремих бізнес-процесів

Результати діяльності:

1) створення інтернет-магазину практично з "0" за допомогою підрядника, контроль його роботи, тестування інструменту на всіх етапах розробки та роботи. В результаті інтернет-магазин створений і працює без нарікань
2) підбір виконавців (офісних та позаштатних), адаптація, формування системи оплати праці, контроль виконання встановлених завдань. В результаті створена команда, яка самотужки здатна виконувати всі бізнес-процеси
3) формування замовлень, контроль закупівлі та доставки, прийом товару, інвентаризації
4) проведення переговорів з маркетплейсами (Rozetka, Kasta, Allo, Bezet та іншими). В результаті товари проекту успішно продаються на 6 торгівельних майданчиках, а ще з двома перемовини на заключному етапі
5) бюджетування проекту, контроль фінансових залишків, планування розходів та прибутків
6) маркетинговий супровід проекту

Комерційний директор / керівник відділу продажів / керівник проектів

from 05.2013 to 09.2019 (6 years 4 months)
ТОВ "ДЕ ЛА МАРК" (Промисловість та Виробництво), Київ (виробництво екологічних побутової хімії та косметики для волосся та тіла)

Протягом роботи у компанії "Де Ла Марк" одночасно виконував обов'язки керівника відділу продажів, директора з маркетингу та PR, директора інтернет-магазину, керівника соціальних проектів компанії, менеджера ЗЕД, адміністративного директора

Результати:

1) створення відділу продажів, створення регламентів роботи, систем мотивації у т.ч. KPI, контроль виконання ключових показників. В результаті вдалося збільшити об'єми продажів продукції, залучити нових клієнтів та оптимізувати роботу з існуючими
2) створення системи стимулювання продажів по всіх каналах, поглиблення пізнаваності продукції, залучення до просування продажів лідерів думок. В результаті вдалося стандартизувати підхід різних напрямків продажів до акціонування, зменшити кількість непорозумінь із існуючими клієнтами, збільшити знання про продукцію серед населення, реалізувати більше 40 проектів із друкованими та інтернет-виданнями
3) створення інтернет-магазину з "0", побудова усіх бізнес-процесів, налагодження співпраці із сервісами та підрядниками, які необхідні для роботи, пошук та прийом на роботу підлеглих, створення систем мотивації у т.ч. KPI, контроль виконання ключових показників. В результаті на сьогодні інтернет-магазин демонструє постійне зростання по всім показникам, став ключовим напрямком продажів
4) створення проекту "Поверни порожню тару". В результаті вдалося створити ажіотаж з боку клієнтів, передати за рік на переробку більше 500 кг пластикових пляшок, долучити до просування проекту лідерів думок, відкрити партнерські точки збору у Львові, Одесі та Вишгороді, доєднати до проекту УкрПошту. На разі проект трансформувався у соціальну ініціативу "Здолаймо відходи"
5) створення напрямку експортних продажів з "0", проведення переговорів із потенційними клієнтами, підписання договорів, контроль відвантажень. В результаті компанія почала відвантаження продукції до Польщі, Вірменії, Румунії, на просунутій стадії знаходяться перемовини з Німеччиною, Великобританією, Литвою
6) перемога у конкурсах СТАЛО-2019, ЕкоТрансформація

Також протягом усього часу роботи у компанії проводив навчальні лекції для продавців клієнтів, приймав участь у виставках та ярмарках, особисто вів перемовини із ключовими клієнтами, партнерами та підрядниками, реалізовував та розвивав соціальні проекти компанії

Education

НТУУ "КПІ"

ТЕФ, спеціальність "Котли та реактори", Київ
Higher, from 2006 to 2011 (4 years 8 months)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач ПК
• MS PowerPoint
• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• CMS
• Адаптивність
• Цифрова грамотність
• Розробка стратегій продажів та розвитку

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

Additional information

Інформацію щодо попередніх місць роботи надам за запитом