Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5767564

Work experience

Lead generation / Sales Manager

from 01.2021 to 10.2023 (2 years 9 months)
ITExpert, Київ (IT)

Обов'язки:
- аналіз ринку та розроблення стратегії продажів;
- визначення потенційних клієнтів (ЦА), створення планів їх залучення та вибір ресурсів та інструментів для роботи;
- Data Research по ICP;
- побудування cold outrech для Link та email;
- переговори з клієнтами та організація дзвінків;
- звітність та аналіз показників;
- організація роботи 4 Data Research Specialist;
- робота в CRM.

Клієнти: стартапи, продуктові, аутсорсингові IT-компанії, банки. Працювала з ринками Європи, Азії та США.
Побудувала процесс лідогенерації в компанії з 0.
За перший рік роботи в компанії будучи єдиним сейлз спеціалістом досягла значного збільшення кількості залучених клієнтів та покращила їх якість, що призвело до триразового зростання штату компанії (з 14 до 50 людей). Серед клієнтів AUTO1 Group, UKRSIBBANK, Depositphotos, Litera, Pocketbook Global, IBusiness Funding та інші компанії.

Менеджер по роботі з клієнтами

from 03.2020 to 12.2020 (9 months)
ПП "ТОП-ІНФОРМ", Київ (Енергетика)

Управління поточними клієнтами
Розробила стратегії продажів, які передбачали аналіз ринку, виявлення потенційних клієнтів і створення планів їх залучення.
Готувала документи для участі в тендерних закупівлях та брала активну участь в аукціонах.
Проводила переговори та успішно закривала угоди.
Ведення контрактів, виставляла рахунки та контролювала дебіторську заборгованість.
Пошук партнерів і підрядників. Клієнтами були державні установи, приватні підприємства та заводи на українському ринку.

Lead generation manager

from 01.2019 to 10.2019 (9 months)
Brains UA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування бази даних згідно ISP
Займалась написанням листів, спілкування з клієнтами та організацією дзвінків.
Проводила регулярну звітність та аналіз для моніторингу та відстеження показників продажів.
Ведення договорів, виставлення рахунків та ведення дебіторської заборгованісті.

Клієнти: стартапи, продуктові та аутсорсингові ІТ-компанії на ринках Європи та Азії.

Education

НПУ ім. М.П. Драгоманова

Факультет інформаційна діяльність / спеціальність інформаційний аналітик у галузі освіти, Київ
Unfinished higher, from 2012 to 2015 (3 years)

Additional education and certificates

Стратегія розвитку бізнесу, цифровий маркетинг, продажі,Маркетинг на основі облікового запису, переговори

2023, 3 місяці
Certificate

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — advanced
• English — average

Additional information

амбіційність, креативність, автономність, аналітичні здібності необхідні для знаходження варіантів вирішення проблемних ситуацій, вміння вислухати співрозмовника і дати йому компетентну пораду, прояв тактовності й толерантності, здатність швидко навчатися, організованість, стресостійкість, відповідальність, енергійність, спрямованість на результат.